雷军曾经说过，“互联网思维的本质就是把传统行业做到极致，真正的物质，这件事跟互联网无关。”

吴林，“我和我的酱”的创始人，1979年出生于安徽。他还被称为“吴学文”，意思是一个企业可以像“雪球”一样“越滚越大”。他想做一瓶极致的酱汁。

他说:“我母亲或祖母做的很多东西都不能被称为‘传统’，而是‘正统’。”他用他小时候母亲做的纯辣椒酱的配方说。而超市产品的品种也属于传统类型。我们需要做的是打破这些传统的酱汁，回归基本。

吴林:大家好!我是吴林。非常感谢今天邀请我来和大家分享。我们在20岁的时候创立了一个名为“我和我的酱汁”的品牌，这是一种辣椒酱。今天的分享主要是针对“我和我的酱汁”品牌在整个创业过程中遇到的困难和问题。我已经从特种纸和包装行业跨界制作食品。我也因为不熟悉这个行业而遇到了很多困难。现在我想和大家分享一下。

我们为什么要做这个酱?其实也是一种感觉,中国的食品安全问题是严重的,辣椒酱和重创,添加防腐剂,小作坊,原材料使用很差,但是我在安徽,因为我母亲在JiangChang之前十多年的工作,他们做的好的酱,在过去的20年里,我每年都去北京吃，但那时候，我从来没有想过要做这个产品。

20岁的时候，我遇到了我的搭档，我们讨论了我们是否可以跨行业。我的合伙人也是一位资深品牌策划。

我的搭档认识他很多年了。创业者之间互相了解是非常重要的，如果合伙人只是在不经意间或者几个场合认识，在几次交谈中就发现对方非常有吸引力，如果以后有分歧，就会有后遗症。而且我和我的合作伙伴都很默契，我们可以一起遇到很多困难，因为创业，团队是最多的重要的。

一开始，我对这种辣椒酱的要求很高。首先，辣椒要新鲜。现在市场上最辣的辣椒酱是老干妈，它是用干辣椒炒出来的，有另一种味道。

如果我能找到稳定的蔬菜供应商不熟悉辣椒是一个障碍,我去了在北京新发地,当地的蔬菜供应商要求我们满足这是盲目的,爱忽略并不是说行话,麻烦让我们很长一段时间,最后翻了半天也没发现辣椒的价格和成本核算问题，但最终在南方找到了一个全年都能供应新鲜辣椒的供应商。

二是在自家做辣椒酱的量小的时候，做起来容易，保存起来也容易，但是大批量生产的时候，如果没有防腐剂，就会成为一个很大的克服困难的地方，这个我们已经走了很多弯路。最大的痛苦是，当我们没有技术的时候，很多原材料被浪费了，这意味着大量的现金被浪费了。有几千磅不合格的辣椒被扔掉了。我们担心这样下去，我们的品牌会受损，或者根本无法正常销售。

对于这个产品的生产，我想过开一家工厂，资金预算是40万。我知道40万在北京建不了厂，于是我回到家乡，咨询了当地的质检部门。他说，40万之后会有一个0，可能需要两年的时间来来回回，所以我放弃了不可靠的感觉。

后来找到了合作伙伴，和他在生产上联合经营。我们可以从中学习，这样可以省下很多钱，比如生产过程中对工人的培训，地方工商税收，水电等，不需要特别操心，有人帮你操心。

在注册公司的时候，公司名称要有名称，名称要准备多几个名字，这是众所周知的。公司的名称更多的涉及到未来的品牌，当你有一个很好的名称，特别是满意的情况下，品牌就必须提前注册来。

例如，如果你卖的是枣，你应该在食品、快速消费品、水果和衍生产品领域注册尽可能多的类别。如果公司未来发展壮大，这个商标就会很有价值。否则，它可能被别人利用。

我觉得很多创业者对商标都不熟悉，所以我提醒大家要注意这一点，以免做成大企业或者知名企业的时候后悔。

进入创业第二阶段，如何做一个漂亮的包装。一般来说，如果包装好看，就会吸引顾客。但还有一些关于该计划的细节。

辣椒酱既不是固体也不是液体，所以包装特别麻烦。针对这样的特点，我们设计了便携袋，就像肯德基番茄酱一样。我们的产品针对的是对生活质量有要求的城市白领，所以袋装辣椒酱对于上班族来说非常方便。

产品放下,但实际困难,因为液体和固体的铝箔袋很方便,和半固体和液体是非常困难的,和石油产品,包是非常困难的,所以,很多麻烦的目前市场上没有这种包装机出售,同时我们采用的是高白材质的玻璃瓶，数量少，而市场上的玻璃产品有几十万，几百万，我们承受不起压力，所以我们走了很多弯路。关于这一点，我有一个建议，在你开始创业之前，想想它有多容易，有多容易实现。

让我给你举个例子。茶叶和大米易于包装，但用途广泛。现在很多人做电商，除了产品，在运输过程中也有很多头疼的问题需要解决。比如产品保存的问题，我们需要根据不同的新鲜产品的性质来考虑储存措施。

接下来是包装的形式。什么是隐形包装?那就是产品故事，故事背后的美好，能打动消费者，引发情感共鸣，就更能骗人。我的酱料更擅长讲故事，因为我有一些经典因此，我们可以搜索。

第三,风险资本。这是非常重要的,如果你没有良好的预算,一半害怕这个事情,然后你没有钱,最后可能是遗憾的是,不这样做,但没有资金支持,和传统的项目,很难融资,除非你向亲朋好友借钱,有很多困难,在这个时代。

我们总共约150万,500000可以做一个预算开始我们想,所以在我的情况下,根据项目预算需要准备储备基金的三倍,当然我说的是标准的条件下相对较高,如标准不高,现有产品,水果,比如你是否已经有了一个果园，然后你只需要考虑如何销售产品，包装和品牌。

第四，合伙人的分工与股权分配。很多人创业初期没有想透彻，大概是靠感觉，或者遇到朋友、姐妹、同学，一起做这件事。

这并没有什么错，但是合作伙伴必须找到互补，比如你擅长做产品，那么你就必须找到营销。光靠营销是不够的，还要了解互联网和电子商务。但是了解电商和了解互联网运营不一样，因为电商只卖东西，而互联网运营需要社会化营销，包括微信和微博运营。

紧随其后的是品牌,当你的产品营业额在攀登,当你们产品的质量和竞争对手在同一时间,所以时间品牌,否则会有很多人跟你竞争,因为你没有一个特点,就是你做的认真,但是其他人将认真完成,让最终的竞争除了营销品牌。

然后是股本。是我个人的观点，不一定正确，但还是希望给大家提供参考和参考。对于创业发起人，或者给钱最多的人，他必须争取至少60股。因为你是发起者，你是老板，对于很多优秀的员工，你应该让他们加入，给他们选择，这样才能留住他们，因为很好项目和想做大生意必须需要一个群体,和黑帮,和早期阶段的业务合作伙伴不一定是最好的,在某一阶段加入的人他会很好,但他不是一个伴侣,所以你需要给他足够的时间,可以让你容易地保持这个人,这是我的观点。

接下来，谈谈融资，可能过于传统的项目融资比较困难，但也不是没有机会，一些传统的大佬如果你做的营销比较好，他就会投资你。但对于你,如果你的股权结构并不是他们期望的,如334年,或一半,他们不会把它几乎一半,因为他们会觉得找不到一个支柱,因为股权是受法律保护的,你说你有最终决定权,最后的法律不保护你,他们拥有最终决定权。三人226我觉得还是比较合适的，在最初的股权结构大家一定要想好，因为做一个企业大家都希望做得久一点，越早想得越详细以后遇到的麻烦就越少。