好的命名观点:企业服务产品如何命名?

2019年是企业服务的大年。ToC端流量红利峰值，互联网下半场，具有直接流动性能力的To B领域已经成为较为主流的创业方向。

对于To B市场，销售产品和服务永远是一个公司的第一要务。如何成功销售?除了产品型号、产品价值、样品客户外，一个能让客户快速记住并形成专属标签的产品名称也至关重要。

一个好的名字可以让客户在1秒内识别产品属性并记住你的品牌，有效地将其与竞争产品区分开来，甚至带来后续的口碑传播，帮助产品迅速成为细分市场的领导者。

那么，To B产品应该如何命名呢?

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小心网红陷阱

在我们开始工作之前，让我们看看行业中的常见做法。以下是36kryptonwhale准平台上的几个企业服务产品名称。

这些名字似乎都与数字有关，技术娴熟，符合科技公司的基本定义。

但是如果在第二行掩盖产品描述，您会发现每个产品名称都是通用的，可以应用于任何产品。像一团线网红，都是美丽的花，却分不清哪一朵是花。

这就是To B产品名称陷阱——没有特异性。

非特定的产品名称首先会产生产品识别风险，潜在客户在看到产品名称时无法定位其属性。

比如，某工厂主偶然看到“天泽智运”，不知道它能做智能工厂;同样，某医院管理者可能把字流技术看成类似今日头条的新闻平台，认为与医疗信息化毫无关系。即使有相关的业务需求，它们也不会与产品相关联，客户很可能会失去。

非特定的产品名称带来了第二个风险:重新启动内存的困难。

通常，潜在客户会收到来自多个服务提供商的促销信息名称与其他竞争对手相似，客户需要使用它的时候很难重新启动与你的产品相对应的记忆，经常选择一个碰巧遇到的，也会失去销售转换的机会。

在所有的营销活动中，产品名是重复次数最多、覆盖人数最多的单一元素。可以说是成本最低、效率最高的产品营销工具。使用非特定的产品名称是对工具的浪费，需要用其他更昂贵的营销方法来补偿。

忽视名称的专一性，不仅企业家会出现，一些命名机构也会出现这个问题。在百度上搜索科技公司的名字，你可能会看到很多“听起来不错”的选项，比如:

先进科技公司鸿辰科技公司鹏兴科技公司

诺比科技、恒星科技、太浩科技

每个词看起来都很科技，但放在一起就毫无意义了，而且是“高级”的对立面。

与之前的例子相比，这样的名字更像是二三线网红。草率不是关键问题，最重要的是缺乏认知度，容易造成脸盲症。这不是To B产品所需要的，你需要成为一个具有鲜明个性的“明星”。

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如何建立专一性?

具体是什么类型的产品名称?让我们从我自己的一段经历开始。

我20岁开始创业，最早尝试的领域是农业。我计划为猪肉生产开发一套供应链工具。我设计的产品名为“屠夫”，我选择的命名元素是用于育种的“肉”和用于创业的“工匠”。

运营3个月后，项目因资金问题失败，公司业务发生了彻底的转变，开始了成本更低的品牌营销业务，不再涉足农业。

有趣的是，直到四年后的今天，很多农业圈的朋友见到我的时候都不知道我的名字，但他们记得我的“制肉师”。这个项目没有任何进展，只是停留在原地它有一个令人印象深刻的名字，我认为这可能是特异性的功能。

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接下来是干燥期。

对于B企业服务产品，取好名字总结出三个层次的命名方法，适合不同行业成熟度和细分领域竞争。我们来看看。

1. 类别占位符方法

所谓类目占位法，就是在切分领域中大胆使用类目词，从而占据这个领域的高点。

知名企业服务品牌，企名网、云金融、易捷、国外AppDirect(云服务应用商店平台)DocuSign(电子签名认证工具)，包括我们自己的“取好名”，都采用这种方式。

通常情况下，建立品牌和品类之间的联系需要花费大量的成本。比如阿福=精油瓜子=二手车直销的关联，需要通过高频、广覆盖的曝光获得，每一次曝光都是真金白银。使用类别占位符命名策略，可以直接省略这一层转换，从而实现所见即所得效果。

品牌占位符名称是一个强有力的介绍，几乎没有理解偏差，很容易让客户形成这是行业内第一个企业品牌的印象。

例如，我们有一个客户是从事模具行业的。他希望跳出传统的做法，搭建一个互联网工具平台，解决沟通效率低、价格不透明等行业弊端。

我们为他设计的产品叫做“智能工具”。用三个简单的词，他想创造的概念，他能解决的问题，以及互联网行业高效透明的信息。

同时，从两种构词元素的气质来看，“致”所代表的轻盈与“具”所代表的厚重会产生一种自然的冲突感，给人以比较新颖的印象。

在品牌空间法的应用中，有灵活多样的运营模式。例如，testn的testn使用的是英文版本的testn, Salesforce使用的是常见的单词，如“weiyan Select”，“Whale Light”，“实践创新的范畴。

需要注意的是，品类占位法仅适用于行业早期，竞争水平较低的领域。这是可能的，因为在To B领域有很多产品和类别创新的机会。

比如在企业服务的方式上，“选好名字”，第一种，相同的服务范围基本没有其他备选方案。只要客户记得我，我们的专业素质就足够了。

假设经过一段时间后，市场上已经有了一批企业名称平台，再用一个“好”字来分开我们的名称服务，显然没有很大的竞争力。此时，你需要做点别的事情。

产品名是一个重复次数最多、覆盖范围最广的单一元素。To B产品命名的基本原则是直接明了，在最短时间内“劫持”潜在客户的注意力。

对于行业发展初期，产品竞争程度较低的产品，可用“品类占位法”来命名，这很容易让客户形成这是行业第一的企业品牌印象。

那么对于一个更加成熟的行业来说，该如何命名呢?这就是我们要解决的问题。

2. 产品描述方法

产品描述法是用最集中的语言概括产品的特点，使目标受众一听就明白，一看就感兴趣。

最经典的例子是橙色，只要有一点对成分的图形描述，就足以让消费者垂涎欲滴，在当时的饮料市场引起轰动。

但是对于很多技术产品来说，复杂的技术方案很难用两三个字来描述清楚，因此需要发挥关联能力来寻找替代方案。与其说产品是什么，不如回到使用场景，思考产品帮助了谁，以及它如何解决问题。

百度可以说是场景命名的经典案例。在广大群众还不知道什么是搜索引擎的时候，它成功地借助一句诗的典籍，对用户“在寻找他”的紧急状态的描述，很自然地传达了一种关键搜索海量信息的产品功能。

我再给你介绍一个我自己的例子。

客户正在为实体制造建立一个灵活的生产数字中心，可以有效地协调离散生产中的供应链数据——虽然听起来很复杂，但我们的任务是用两个简单的词来传达这个复杂的概念，让工厂老板能够理解。