记者|底，欢喜

编辑|尚伟

在8月的最后两周，友美不得不取消在云南和千岛湖的营地。优美营地教育创始人李玉辉表示:“根据北京疫情防控会议的要求，我们一共取消了5个营地。”然而，与2020年因新冠肺炎疫情关闭所有海外营地相比，今年夏天提前结束营地的费用仍是负担得起的。

什么是夏令营教育?美国露营协会在1998年将其定义为“一种持续的体验，以群体生活在户外的形式，具有创造性、娱乐性和教育性。”近年来，随着国家政策对青少年素质教育的重视和家长需求的不断增长，各种各样的冬夏夏令营应运而生，甚至出现了许多界限模糊的学前亲子夏令营。

20年代以来，大量的“玩家”进入了营地市场。但由于营地教育的收费方式、场景、产品构成、效果呈现等多方面的原因，营地教育的商业模式似乎不是简单的“教育”模式，文化旅游的商业模式更可行。特别是疫情过后，中国的营地教育不仅需要教师和教材，更需要吃、住、行、玩等产品和服务。幼儿园需要亲子度假产品。至此，李彦宏清晰地意识到，“旅美未来的发展方向，就是多阵营、多时段、多时代、多节目的矩阵化发展战略”。

坎普教育成立于2010年，是美国华人家庭夏令营品牌，是专注于美国冬夏夏令营的夏令营教育机构。在美国，每年约有1000万儿童参加夏令营，公司的大部分业务都集中在把中国儿童带到夏令营。然而，自20年以来，友美在中国设立了美国营地。由于其独特的背景和资源，友美在中国市场发展顺利，在众多家庭中获得了良好的口碑。也正是因为当时专注于布局国内市场，当2020年疫情爆发时，国外所有市场都停滞不前，国内产业一片萧条生意可以顺利进行。

“营地教育应该包括营地和土地。夏令营是形式，教育是基础，活动是核心。玉梅营教育创始人李玉子辉对界面文化旅游说。来中国6年来，游美在北京、上海、千岛湖、云南、成都等地设立了营地，开发了包括周末营、短期营、美国营、主题探索营等更多体验类型。

“我们希望孩子们走出教室，走进大自然，走进阳光。因此，我们经常和父母开玩笑说，‘给我七天时间，让我给你生一个黑人婴儿’，许多人称我们为‘巧克力工厂’。“为满足国内需求，我们将加强各种主题活动的规划，如桂林雨林探索、三亚海岛探索、四川古蜀文化探索、英语戏剧体验、马术、滑雪、皮划艇、戈壁徒步体验等多种类型的活动。”

游泳在美丽的网站,我们看到产品的多样化,也有一个水槽3 - 10年轻父子定制产品,这一次“营教育”纯美,今天的“全面”夏令营,什么原因后,在这些接口的问题文本旅美丽与游泳营教育,创始人兼CEO李鼎晖与他聊了聊中国的夏令营教育市场，以及美国之旅的困难、变化和未来的发展方向。

1. 受疫情影响，许多行业将在2020年受到严重冲击。夏令营教育能否被形容为“深度衰退”?

李:我觉得没有那么严重，但是影响还是很大的，尤其是对于一个从事海外业务的企业来说。我们送中国孩子去美国参加夏令营和游学。去年疫情爆发后，所有的海外业务都停止了，包括夏冬营和滑雪营，所以对我们的影响很大。

幸运的是，从20岁开始，我们开始从只做海外业务向境内外营结合的转型。自2010年成立以来，我们的第一个五年主要是我们将专注于海外业务。从20岁开始，我们将海外业务引入中国，在中国设立了中国的“美国夏令营”，让孩子们不用出国就能体验到原生态的美国夏令营。事实表明，国内用户量非常好，已经逐渐取代或超过海外业务的增长。但是，在疫情下，国内业务也受到了影响，包括收入、规模和业绩，但幸运的是，我国有很好的控制，相比海外营完全停止的状态，国内营的影响较小。总的来说，去年是艰难的一年。

2. 去年，面对突如其来的疫情，您是如何应对的?

Mr. Zhui:我们采取了很多措施，尝试了很多东西。

其中一项尝试是制作短视频。我们为两个外国人Mark和Mike在快手、抖音、短视频上定制了两个账号，并命名为马老板的“玩”英语和“爸爸MAC的亲子生活”。很多公司员工也在通过短视频寻找新的突破。同时，还从海外引进了一些在线培训课程，试图在网上寻找一些改变当前疫情困境的机会。然而，这些尝试的总体结果并不是很理想。毕竟，作为一个阵营，网络活动只能被看作是对主营业务的补充，而不是替代。此外，短视频并不是我们的强项，所以我们在一段时间后就停止了。

停了之后，我们开始利用疫情恢复的机会，做了很多短期的周末活动，激励员工。疫情期间，我们基本不裁员，积极应对疫情。到6、7月后营地逐渐开放，开始有大量的长期活动。虽然我们把营业周期缩短了一半，但我们也把剩下的一半缩短了。一方面，员工队伍保持稳定，保持一定的业绩，另一方面，有美品牌得以延续。

http://www.zhucesz.com/年疫情过后，营地教育市场与之前相比发生了哪些变化?

李:第一个变化是行业出现了大洗牌。有些机构在大流行之后就不存在了，有些机构已经被改造了，所以这也是一波大浪潮过程，能坚持下去的企业才是有价值的。

第二个变化是疫情后，家长逐渐重视孩子的身体健康，自觉加强孩子的体育锻炼。因为我们夏令营的活动以户外活动为主，70以上都是体育运动，所以美国之旅也被称为“爸爸夏令营”。我们鼓励孩子走出教室，走向自然，走向阳光，所以我们经常和孩子的父母开玩笑，你给我7天我帮你一个小黑孩，所以我们也叫“巧克力工厂”。来我们这里的孩子都晒得黝黑，但非常健康，阳光灿烂。

4. 国内营地教育市场还处于发展阶段，品牌众多，市场相对分散，优美有哪些优势?

李智:国际化是我们最大的优势，也是我们这个行业的一个标签。

因为我们最初是把中国孩子送到美国去探索，去玩耍，去开阔他们的视野。因此，我们的价值观和使命是培养具有国际视野和竞争力的青年。我们在美国、加拿大拥有50多个海外长期合作营地，拥有众多海外营地资源。因此，无论是营地资源还是人力资源，我们都是国际化的。

其次，20优美从美国到中国是按照国际标准建造的营地。

有六个国际标准。首先是营地环境的国际化。中国的营地环境与美国完全相似，有湖泊、草坪、森林、树林来搭建营地，目的是让孩子回归自然，与自然接触，走出教室，走进没有围墙的教室。二是营地设施的国际化，所有设施设备均采用国际标准。第三是夏令营活动的国际化，所有的活动都来源于美国夏令营的传承。第四，夏令营导师国际化。我们的教师比例非常高，中外导师比例达到1:1(疫情前)，可能是中国现有营地中最高的。中国的老师也是中英双语的。第五，夏令营的语言国际化、主流化语言是英语，孩子们被期望用英语交流，以体验式和沉浸式学习。最后，还有露营者的国际化。自去年以来，国际学生的比例大幅增长，截至今年7月，来自28个国家的近400名儿童参加了夏令营。