今年是我从事外贸工作的第12年。

所以让我把这个问题总结一下为我的下一次创业做准备。

我从零开始全职创业。我从2009年到2012年开始创业。

当时有4个人，每人募集了5万元，共募集了20万元，直接从零开始。当时有四位股东，除了我不到一年的外贸业务员经验外，其他三位都没有做过外贸。我觉得我当时很有动力，但现在我觉得我无所畏惧。

四年，20万开始，20万完成。从账面上看，收支平衡，在其他方面也有一些得失，但总的来说，我还是觉得自己输了。

谈谈这次创业的利弊。

因为你自己做过，然后出去工作，所以很容易知道老板们在想什么，他们是怎么想的。

在创业的过程中，我更喜欢寻找客户，而另一个股东只负责业务。具体来说，我从2009年开始系统学习SEO(搜索引擎优化)。虽然有很多的实践实践和一些小的成果，但水平和水平却始终没有提高。

与此同时，虽然我知道独立网站也可以做谷歌Adwords付费广告，但受限于建立水平和预算，只有几千元被草草叫停。即使只有几千元，我还是成功地从2011年开始获得了一个来自英国的最大客户，然后一直下订单，基本上一个月一两个订单。它始于2011年，直到今年5月才结束。

别问我为什么Adwords不能获得更多的客户。我现在不能告诉你为什么我当时没有继续做广告……

这就不必说了，毕竟他们已经从事4年了，无论内部分工如何，还是做了一两年的生意。

20万元的启动资金，看似很多，但实际运用中，却畏首畏脚。比如，从未参加过加上广交会，也没有使用阿里国际站。

阿里国际站早在1998年，就是马云的第一个商业项目。2009年，我刚开始创业的时候，国际站一年要花费几万元，一年要投入10多万元甚至更多。当时也不时像现在一样，听说过单纯依靠阿里国际站发家致富的案例。

那时候，我们一方面因为缺钱，不敢尝试。另一方面，我自始至终都知道阿里国际的流量来自于自己在谷歌上的SEO和广告。当时Facebook还不流行，也没有付费广告这种东西。

你能想象一个做外贸的人，做了5年外贸，从来没有参加过广交会是什么水平吗?

我不知道主流的外贸同行是怎么做的，我也没有和外国人面对面接触过，我的英语口语很差。

当你是一个老板的时候，你很难获得关于你的同事的信息，除了在你会见供应商的时候。所以我不太了解别人是怎么做外贸的。

当我创业的时候，我的团队最多5个人，一辆私家车可以载下所有人。

团队就是团队。我的三个或五个是一个团伙。跟着我的两个小弟也有血缘关系，所以严肃的团队管理方法是不用的，顶多能用“共情”这一个。

我上大学的时候踢足球。我很健康。我吃得很好。

我自己创业4年了。如何拼写?每天睡一小时，坚持三年。

到2011年，也就是创业三年后，我的健康开始出现问题。一种是腰痛，另一种是过敏。

我一直认为我的身体是铁做的，所以当我开始创业的时候，我很年轻，彻夜未眠。直到突然开始过敏，才收敛。这种过敏和下腰痛出现在2011年，自从我在2021年写下这个答案以来，就一直伴随着我。

说完了得失，让我们回到第一个选择题:

如果我有机会重新开始自己的生意，那将是我全职工作的副业。

这样做的好处包括:

工作没有前途，赢在稳。创业有风险。这种稳定而激进的方法管理和平衡了风险。

这样做的好处是显而易见的，因为有一个后备选择，所以当你开始创业时，如果有机会，你会更愿意承担风险。承担风险，抓住机会。请注意，在你冒险之前必须有一条逃生路线，而不是相反。

例如，在以下两种情况下，你认为谁更有冒险精神?

很明显，前一种情况下的人更冒险，决定去广交会。因为即使他们输了，他们也不会走投无路。现金还可以再存起来，但这只是速度的问题。

对于后者，虽然我似乎有更多的资金，但我会考虑如果展会失败，公司是否会倒闭。如果联合创始人破产了怎么办?那跟我一起玩的两个男孩呢?我将来有机会自己创业吗?

基于这个考虑，我和我的股东在创业的4年里都不敢花太多的钱，所以4年都没有参加广交会。

根据相关数据，创业成功的概率其实很低，在5左右甚至更低。低成功率和人们继续创业的事实只是因为高回报——我们听到了很多成功的故事。

从概率和数学的角度来看，如果你必须做一件有5个成功机会的事情，那么“集中所有资源”的策略就是愚蠢的行为。

5也，只有5的成功率，失去了就很难有重新创业的可能。这样一个宝贵的机会难道不该珍惜和利用吗?

如果一个人全部都是傻瓜，那么什么是明智呢?

创业的最佳策略，除了同时工作之外，就是试错——也就是说，不要把成功的机会押在单一的风险投资上，而是确保自己远离牌桌，并始终有机会创业。

一把的成功概率是5，所以如果我尝试20次，有可能成功一次吗?我不能做20个。40怎么样?它是底部要对概率有深刻的理解和尊重，重要的不是从零开始做全职，而是在业余时间做副业。

因为你知道成功的概率只有5个,所以你的创业的焦点不是证明我的想法是正确的,将是一个巨大的成功,但是要证明我的想法是错误的,最低的成本来验证我的想法是否有效。如果不成功，就放弃，转向下一个机会。如果是这样，这取决于复制和放大它的速度。

一个人的生命长，一个企业的生命短，高低不一。不是每个人都有机会成功一次，同时管理三代人。一些中小企业在老板积累财富退休之前就倒闭了。即使我们成功了，我们的生意也很有可能成功。

所以，坚持试错，找到一个合适的机会，然后复制并放大它，让你的财富上升一个档次。然后寻找尝试和错误，找到第二次机会建立，然后把致富的机会提高到一个更高的水平。等等。

只有这样，才能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。你不会在赚钱的同时又担心。

当然，那是另一回事了。

这个问题我已经在另一个回答中写过了，这里不再重复。请参考《如何做好外贸单干》。第一部分“选择什么产品”。

(相同的内容，不会复制过来。为创造价值而自豪，为创造垃圾邮件而羞愧!哈哈哈)

参见“如何单独进行外贸”。第1节，“选择什么”，包含了如何选择工厂的详细描述。

当我们给公司命名时，我们倾向于选择一个吉祥而有意义的名字。与此同时，公司名称经常被用作未来的品牌名称。例如:IBM、联想、小米等。

创业时，公司全称是“深圳市四惠电子有限公司”，对应的是“V4电子有限公司”。

公司的标志由四个正方形组成一个菱形形状。三蓝一红表示股东由三男一女组成。中文的“会”字与一个正方形相交，既融合了“聚”的意思，又打破了标识的刻板。

这个标志是如此的有意义和美丽，它是完美的!

如果你认为我刚才说的有道理，我让你陷入困境了。