中国经济合作与发展研究院彭士成:创业公司应避免的10大陷阱

今年大会的主题是“相信奋斗的力量:下一个十年”。中国经济合作集团董事总经理彭世辰在年会上致辞。以下是此次演讲的内容，经过作者的确认，略有删减:

我要感谢Young CEO俱乐部邀请我来这里分享我的投资经验。在今天的会议上，很多校友提到了几个关键词:

首先,资本的冬天。你会听到校友之间的不同,寒冷的冬天,有些人认为资本的人感觉不太好,事实上我认为资本冬天在我们看来并不一定是坏事,因为这段时间一些媒体炒作,宣传,没有竞争力,慢慢地就会失去竞争力,退出市场。做对的事，做对的事，做对的事，当市场复苏的时候，你就会成为市场上最有价值、最有竞争力的公司。

价值是什么?如果您能为客户提供业务价值，那么您的公司就有价值。因此，我们的许多校友公司只要专注于市场需求，提供客户想要的产品，为客户增加收入或降低成本，就能在资本寒冬中表现良好。

第二,创新。未来十年将是创新驱动的市场。无论你是技术创新还是模式创新，只有创新才能建立你的核心竞争力，超越你的竞争对手。

创业是非常困难的，创业的过程中会遇到各种各样的困难和坑。最近有一个假期,我看了一个电视节目,叫做“硅谷”,我建议,当你是免费的,可以看看,是硅谷创业公司的故事,关于一个工程师只有算法,开始做产品,开始构建团队,开始在市场上做生意,然后他被免职,董事会和回公司的CEO。一个创业公司里面各种大大小小的，各种奇奇怪怪的坑，基本戏里都提到过，编剧一定是VC行业的。

你可以看到很多关于企业家精神的问题，我认为这就是企业家精神的全部都有。尤其是在资金寒冬，怎样才能减少掉入陷阱，那么你就有更大的成功机会。所以今天我想说的是，基于我多年的风险投资经验，我看到了创业公司的一些大漏洞，我想和大家分享一下。

20年前，我开始了风险投资，从硅谷一路走到中国。投资有美国公司，也有国内、香港有。我一直在投资早期的尖端科技。我一开始是一名工程师，半导体工程师，然后慢慢过渡到商业营销，然后是风险投资。

我们在旧金山、台北和北京有三个办事处，所以我们是一家跨国公司，我们现在管理着超过10亿美元的资产。我们做了很多早期的前沿技术，我们有很多成功的故事，但我不想深入。

创业要避免的陷阱有10个，还有更多，所以我挑选了一些我认为重要的，我想与你们分享。

首先，你刚开始的时候是谁的公司?是创始人的公司吗?或你的团队投资者?一家公司必须有一个领导者，他们两个都有可能出错，尤其是在初创公司，必须有人发号施令并迅速做出决定。没有头的鸟不能飞，但是有两个头的鸟能飞到哪里呢?

所以我们一定要搞清楚这是谁的公司，一定要有一个人在关键时刻带领公司前进。我们的经验永远是创始人，因为公司是你创造的，你想到的战略和目标，我们投资在你身上就是你把你的理想付诸实践，如果你的理想不能实现，那么我们的投资就是徒劳的，基本上没有机会。那么，谁拥有这家公司呢?说到底是一个人，一个团队，这一点一定要清楚。

第二，我们经常看到的问题是团队过于同质化。它可以是一群朋友、亲戚或校友，他们都有相同的能力，但缺乏相同的技能。一个公司要想成功，你需要有一个技术研发、系统研发、产品、财务和营销的团队。你必须有一个完整的团队才会有成功的机会。奋斗就会成功吗?其实不一定，正确的奋斗你就有成功的机会，你不奋斗就根本没有机会。

那么，创始人如何在团队之间划分功能呢?如何根据职能和贡献来分配股权，我们经常看到公司的创始人平均分配股权，这是非常不合适的，创始人中必须有一个是领导者，你的主要控制人。当人们意见不一致时，必须有一个人负责。与其什么都不做，还不如回到错误的方向去调整。

第三，研究和发明vs.技术产品的商业化。你的公司是研究和发明公司吗?还是一个商品化的公司?研究工作应该在学校和研究机构进行，而不是在初创公司，因为他们的时间和资源有限，所以他们想把你的技术和产品商业化。你必须在最短的时间内制作产品，所以要确保你有正确的技术和正确的展品。就像我刚才说的，如果你想开发出市场上可以找到的核心和关键技术，你应该尽量不要这样做。相反，你可以与他们合作，利用他们的技术和你的关键技术，快速向市场提供产品。

第四，在资本泛滥的时候，最常见的就是山寨创业。山寨创业其实是最危险的。如果你的产品没有障碍，没有差异化和核心竞争力，公司最终会失败。

资本寒冬就是跟着这些公司和资本退出市场。所以只要你是做工业的，有竞争力的产品的公司，根本不用担心。行动起来，做好准备，下次经济好转就是你的机会。

第五，创业团队认为他们了解客户的需求。许多团队认为我已经在市场这么多年,我理解市场和客户,所以我就完成了产品,结果发现客户的功能不能满足客户的需求,或客户的需求已经改变,他不知道。你花了很多时间开发一个产品，但在客户端，它的需求和你的不一样，所以它卖不出去走出去，所以不要以为你了解客户，一定要去和客户沟通，了解客户的需求，做好满足客户需求的产品。

第六，把你明天的产品和竞争对手昨天的产品进行比较。让我给你举个例子。比如有一家芯片创业公司来找我，说市场上竞争对手的产品功能差，计算能力差。我的产品发布后，会超过我的竞争对手。市场上竞争对手的产品可能是14纳米，团队说我可以用10纳米做，所以我会比他做得更好。但是，他甚至可能不知道他的竞争对手正在开发一个7纳米的新产品，所以在你的产品出来之后，他仍然会领先于你。所以不要只看你的竞争对手在市场上有什么，你需要知道你的竞争对手提出了什么新技术方向，这样你才能与他们竞争。

第七、早期小有成就，团队以为自己无所不能，盲目自信，成为未来的绊脚石。企业家最初可能在某个市场,一些成功的单点,一旦几成功,尽可能多的人带走了,只是觉得你可以做任何事,只是觉得你可以得到所有的东西,例如你可以成功的在一个小城市,可以复制到所有的城市在中国,最后,在扩张的过程中，惨败。我们常说，要想在某一点上有所突破，就必须找到一个可以有所突破的点。当你进入市场时，首先要在一个市场上取得突破。在你在一个市场取得突破之前，你不应该说你想要扩展到中国所有的市场。胀性是有序的。所以，创业团队一定要清醒，不要被自己小小的成功冲昏了头脑，这一点很重要，要理性。

第八，很多ceo都是技术或商业背景，他们不懂金融，只关心产品、业务、扩张，不关心成本或现金流，这些公司在资金寒冬都有问题。因为当钱高的时候，我们忽略了财务财务，拿起生意完全不知道成本是什么。首席执行官必须了解成本、现金流和收益财务报表，非常非常重要。