本文时代商学院作者：雷颖

2007年，山水比德（）注册成立。董事长孙虎介绍，创业之初，行业内流行洋气的企业名称，但出身泰山脚下的孙总却独辟蹊径。牢牢扎根传统文化，阅读无数经典名著，历时两年，深夜偶然读到《论语》中的“智者乐山，仁者乐水，君子胜山水”，令人震撼。一草一木各有性格，在意境上追求自然风貌与人性情的和谐，因此得名。这不仅仅是一个名字，更是山水碧德的企业精神。

极致认真、勇于创新，从命名之日起，就根植于山水北德的成长基因中。经过开发，山水碧德首先在行业内构建了自己独特的“新景观”设计方法论，已完成数千件具有人文精神内涵的景观设计作品，设计项目多次获得国际国内大奖。业务类型涵盖社区景观、文化旅游、商业空间、市政公用，也是全国范围内为数不多的可跨区域经营的民营景观设计龙头企业。

山水北德持续快速增长的秘诀是什么？山水碧德作为国内景观设计企业的民营龙头公司，有着怎样的基因禀赋？带着上述问题，时代商学院采访了山水比德董事长孙虎先生，寻求答案。

“新景观”理念引领行业创新

优秀的景观设计作品是景观设计企业的核心竞争力。

不言而喻，设计风格和设计方法是景观设计企业在市场竞争中立身之本。山水比德董事长孙虎先于行业提出了“新景观”的设计方法论，并在公司的设计师培训和景观设计作品中进行实践。

“新景观”是景观比德的核心设计理念，即植根于景观的自然精神和文化价值，按照现代生活方式，通过新理念、新手法、新技术、新工艺、新材料等创新景观的无限可能，构建诗意空间，以景观格局规划城市，让城市融入自然，不断追求景观创造

新的极致美学，在实践中，不断推出创新之作。

在设计手法上，“新景观”的设计方法论注重时代格局和环境条件，以场地再现、形式语言、时空连续体和新技术材料为设计手段和规划策略，共同营造符合景观意象、生态可持续、社会功能完善的人居环境。

孙虎说，创业之初，业内盛行欧式风格景观设计，然而，山水彼德自成立以来，就前瞻性地选择了传承中国传统人文和景观理念的设计风格。通过跨区域经营，吸引全国各地优秀设计人才加盟公司。通过前瞻性研发，解决行业痛点，不断创新，紧跟行业趋势，助力中国景观设计行业逐步建立起以中国传统文化为主，融合西方现代文化特色的主流设计风格。目前，山水比德依托全国业务量，已具备通过后台大数据分析提前预判行业发展趋势的响应能力。

招股书显示，山水比德定位为“研发-设计”驱动型企业，狠抓设计各环节质量管控。首先，公司在组织架构上成立了创新研究院，职能涵盖行业战略趋势分析、理论研究、数字化研究、技术创新、成果转化等。创新研究院下设孙虎新景观实验研究中心和数字化研究中心。其中，孙虎新景观实验与研究中心聚焦生态、社区、艺术、建筑融合等前沿应用领域；数字化研究中心着力搭建数据平台，将数字化设计与数字化创作相结合，通过信息技术提升公司景观设计的智能化水平，从而将设计师从繁琐、机械的流程中解放出来，提高效率。

在业务流程上，创新研究院按照市场部、一线城市设计院、市级文旅设计院等业务单位，根据公司业务提出的研发需求进行评估立项，开展研发活动并形成一定的研发成果，并将创新研究成果及时向设计院推广应用。

2018-2020年，

创新研究院已完成创新雨水花园设计研究、工业遗址路口市政公园景观设计平台开发、新型景观动画展示设计平台开发、智慧景观设计审图系统技术研究等33个项目，并获得相应的专利、软件著作权等知识产权。还有基于广州城中村改造的社区参与式城市更新模式研究与应用、智慧景观软件开发等近十个项目在研。

同时，山水比德还成立质量管理中心，从业务设计核心环节建立设计师、项目负责人、事业部负责人、质量管理中心的多层审核链条，层层把关设计工作质量。

行业议价能力强，毛利率高于同行

持续的创新和严格的品控，为山水碧德打开了市场影响力和品牌知名度。

首先，公司创始人孙虎先生作为中国景观设计行业的领军人物，获得了十余项具有国际国内影响力的重要奖项和荣誉，包括三项世界级和三项国家级奖项，包括ASLA会员、胡润百富最受青睐中国设计师等。

其次，2018年至2020年，山水碧德的设计项目共有5件作品获得了有“风景园林行业奥林匹克大奖”之称的国际风景园林师联合会(IFLA)国际奖，此外还有美国IDA国际设计奖和亚洲设计奖。在国内奖项中，山水碧德2017-2019年景观设计类奖项总数排名第一，以及远业杯、勘察设计奖、房地产设计奖等多个国内外设计奖项。

同时，山水碧德还获得了由亚洲建筑业协会、中国房地产开发商协会、中国建筑规划设计招标协会授予的“中国十佳景观设计企业”、“中国建筑规划设计最佳创意品牌机构”等荣誉。

凭借突出的核心竞争力和品牌影响力的加持，山水比德业务规模实现井喷式增长，与行业不相上下

公司毛利率显著高于行业平均水平。不难发现，该公司在行业内具有较强的议价能力。

2018年至2020年，山水比德营业收入从1亿元增长到1亿元，复合增速，归母净利润从1万元增长到1亿元，复合增速、业务量高增长、利润规模双增长。

对于景观设计企业来说，企业品牌形象和承接大型、高端项目的能力是其议价能力的集中体现。品牌溢价越高，承接项目越大，运营中利润率相对较高，而中低端业务主要通过价格竞争承接业务，往往利润率较低。值得注意的是，2018年至2020年，山水比德毛利率为，且与行业平均毛利率相比，山水比德毛利率高出行业平均5-11个百分点。

2020年以来，随着监管部门收紧房地产融资，下游房地产行业竞争格局出现分化，短期内影响景观设计行业应收账款回收。其中，杭州园林、奥雅设计2020年以来收入和净利润均出现下滑。最新公告显示，2021年1-9月，山水比德实现营业收入1亿元，同比增长，归母净利润1万元，同比减少。整体来看，山水比德业绩表现稳定，收入端仍保持较高增速。

下游需求旺盛，资金助力业务拓展

孙虎认为，我国经济快速发展，早期城市化进程中对绿化重视不够，对我国环境生态造成了一定破坏。当前，政府从“房住不复制”和“稳定发展”的角度指导房地产调控。消费升级叠加下，人民群众对居住环境舒适度和体验感的要求提升，推动房地产开发更加注重景观设计。任何一个国家都在不断更新升级自身的生态环境建设。

2020年我国常住人口城镇化率为60，户籍人口城镇化率为45，与欧美发达国家城镇化对比

率普遍在80左右，我国城镇化水平仍有较大提升空间，而城镇化带动的市政公共园林、旧城改造、休闲文化旅游设施、产业园区等建设将持续推进。随着“绿水青山就是金山银山”和“乡村振兴”相关政策的出台，以及广大居民对人居环境的更加重视，景观设计必将随着我国城市和乡村的规划发展而实现长期稳定的发展。