“案例”农产品如何打品牌？如何进行保费？

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销售和营销渠道版

从前，有个卖创伤药的人给我看了这个。你说，如果同样的PPT可以用来卖创伤丸或者白菜，会不会有问题？

我把这些东西叫做狗屁营销。

其实司彦君就是想让你听听这位大仙儿级别的老司机，给你上一堂课。

语言清新脱俗，亲身体验。

卫星定位

定位不是营销者的意思。在营销书籍中使用这个词是一种比喻。定位很简单，它总是指确定物体在地球上的位置。

农产品在地球上的地位是壮观的。其实，讨论农产品品牌怎么做，已经晚了几千年。

有个地方叫新月窝地。有一本书叫农民年鉴。有一部电视剧叫《天下粮仓》。你问的生意是人类商业历史的源头。农产品打品牌的时候，没有品牌二字。做溢价的时候，连价格都没有发明出来。我敢说，农产品没有品牌。

粮农/养蜂人/果农/菜农/茶农/花农/可可农/胶农/...

橘生淮南、五常大米、伽师甜瓜、美国玉米、泰国长米、美国樱桃……

它的历史悠久~它的历史悠久~

从“农业”中涌现出一大批品牌，它们有着悠久的生命可以成为人类历史的一部分，它们处于“文明”的层面。可口可乐现在处于什么水平？那些段子、定位、命名、逼格、视觉锤等都是什么水平？

为什么现在搞电商是司空见惯的轻浮？

因为我并不深爱这片土地。

土质商品

土商品手段：格局不小，谈其品牌和溢价。

在商品领域，农产品现在跟随

石油被用作类比。为什么不再有赵小柳的油和黑美人的油？以前是有的，但久而久之，它早已成为一种大规模运作的地球商品。

有四个大品牌，三个在美国，一个来自法国。被称为“ABCD”的世界四大粮商巨头。农产品品牌有地理和历史背书。每咬一口都是一小块土。每笔交易都是GDP的一小部分。你要做产地文明的挖掘机、行业价格的批发商，你做的就是这个生意。

斑点

直到今天，农产品仍然是所有商品中最典型的“现货”，其价格波动在大宗商品行业中无与伦比。昨天溢价，今天打折。上午一个价格，下午一个价格。

这在手机市场是不可能的，在房地产市场是不可能的，在艺术品市场是不可能的，但在农产品上是正常的。以至于菜市场的价签上一定是“今日菜价”。以至于必须使用“期货”的机制来稳定物价。

今天又说农产品没有溢价了？

如果没有溢价，有些人就不应该投机期货。你不把“增加1个点”当作溢价。一分太少了？你试着掌握地球上10%的玉米。

农产品溢价关键点如何“倒逼”？日本和台湾在这件事上已经做得很好了，但你认为ABCD有他们的位置吗？

主要的观点长期以来一直是打破供需之间的平衡。

因为失衡之后，就会有不可避免的运动。

上游

因为农产品是食物的基础，在商品中形成了最长的基因链。

最长的基因链拉出的，就是世界上最长的品牌链。意思是叫不出名字的人可以做出品牌；文盲可以成为一个品牌；不会上网的人可以做品牌；不懂卖东西的人也能做品牌。

农产品品牌是可以做的，也一直在做。我真的很有兴趣做这个，努力学习，去实验室做品牌，学习历史地理经济做产品

纸牌。如果你不能考公务员去政府或申请进出口公司，你可以做。

农民一件事，种植一件事。

遗传育种的第二件事是科学家的事。

物流的第三件事是船王。

食品深加工的第四件事是工厂。

分装的第五件事是关于设计公司的。

电商营销第六件事，策划天师？

当一切都做好了，你就能做出一个品牌。

按照江湖PPT给你的指引，你不会进入“ABCD”，也不可能最终成立一个正大集团，拥有正大农药、正大饲料，甚至直接发往连锁超市。

根太浅了。

中游

十几年前，那时候，如果有人问“农产品怎么打品牌？”答案当然是开工厂进行深加工。溢价也是显而易见的。

工业发展百年，农产品早已作为“工业食品”推广。上世纪80年代，我们还有一个词叫“农副产品”。经过改造，农产品按照工业品的原则打上了品牌。所以，才会有绍兴老酒、巧克力工厂、锡兰红茶、品客薯片、吴江榨菜，还有“维维豆浆，幸福”。你现在没日没夜地上网，谈创业，却没有勇气去创造一个产业。

甚至在你举褚橙的例子中，黄铁英这样说--

“对褚橙团队最不服气的是，很多人认为褚橙的走红主要靠出色的互联网营销和褚时建的名气。

在褚时建山上的房间里，我看到一大摞可以翻动的柑橘种植书籍，密密麻麻的眉毛和标签。

真正做过生意的人都知道，花招是不起作用的。褚橙在水果种植的气候、水分、肥料、间伐、控梢、修剪、病虫害防治、果农管理、管理团队、市场营销等10个方面均优于同行，最终脱颖而出。

我国农业与发达国家的差距远远大于工业。99%的种鸡、90%的种猪依靠进口。我们生产3吨牛

牛奶，美国牛9吨，欧洲牛6吨，连北京烤鸭都是英国的。在现代工业史上，中国农业没有令世界钦佩的发明。“

你不是认真为农产品开工厂。你们的产品是什么牌子的？

根本不是快速消费品

显然，目前大师们写的畅销广告、电商演讲、PPT都出现在“快消品”时代，因此只属于“快消品”层面。快速消费品是由工厂的大规模制造生产出来的。这个事实很重要，这意味着快消品的品牌方法论与时尚息息相关，根本不适用于其他分层商品，尤其是农产品。

农产品不是快速消费品。如何应用？

有名字赏心悦目的压制农产品，也有视觉好的锤子。你可以随意在有机超市盘点它们。不计其数。你得说他们卖得很好，这是胡说八道。

农产品是简单的消费品。

下游

下游是指同质化竞争。上游是指本质竞争。

要做品牌，能做本质竞争的，就不要做同质化竞争。

现在，我们的一些策划人几乎本能地从上面提到的第五件事开始，也就是分装，从这里定义品牌。连接区域是非常下游的，所以控制台也是往下游流的，而品牌制造的本质是非常上游的东西。当农产品转移到包装和电商营销时，已经处于同质化竞争的最底层。

经常搞电商、微商品牌的人，连自己的货源都不是。同样的东西，一下子冒出几十个不同包装的品牌。给别人一些不同的符号。这些是羊毛的牌子吗？

忙忙碌碌，头脑风暴，死里逃生，慢慢甚至认为自己正在改变世界。供应商的出货量大增，靠着从企业家的死亡概率中赚钱，他们越来越富有。就像这个大谈胁迫的男人，通过点名多名企业家赚钱，也有出货量大增。精华一文不值。

不一定要回到初心，只要回到美好

我的心脏很好。

做这个牌子没道理吧？

这个底层也是很多“人人创业、人人创新”被执着的地方。在这方面，中国是世界上最积极的。这一区域被称为市场，大多宣称从事品牌策划，只是市场粉丝。