他魅力四射，气场强大，感染着身边的每一个人；

他成熟沉稳、生动豪迈，团队斗志昂扬、勇于创新；

他，像挑战一样，一直在路上，从不给自己设限，富有而自由；

他就是彩虹建材郑州公司销售经理李刚。今天，小编就带大家走进他的“卖冠”之路。

寻梦：我是幸运的，因为我坚持

“在进入彩虹之前，我一直做仓储运输，但我觉得在奋斗的年龄努力实现自我价值，才是年轻人应该有的样子。为了突破自我，挑战未来，我毅然辞去了安逸的工作，找机会做自己一直感兴趣的销售行业。”李刚坦言。2006年，机缘巧合，李刚进入彩虹建材当司机。一年后，他终于鼓起勇气，把自己的职业梦想--销售告诉了公司领导，确认了眼神，最终如愿调岗。那一天是他入连以来最开心的一天.....

作为“半路出家”的他深知隔行如隔山。“入职初期很不适应，没有任何销售经验，也没有客户资源，可以说在工作中寸步难行。”李刚说。很长一段时间里，经常为了跑项目遇到客户，骑着自行车远行，面朝星空，迎着夕阳……不知道有多少天披星戴月，也不知道有多少辆自行车坏了，结果却差强人意。

对于延期开单，他感到前所未有的压力，但他清楚，只有过硬的行业知识，才能让自己在客户面前更自信、更专业，让客户更信服。于是，作为“门外汉”的他开始认真琢磨每一次与客户沟通的语言细节，按照自己的计划，一步步调整自己、充实自己。慢慢地，他摸索出一些经验，与客户沟通时变得圆滑，最终成功签下销售生涯的第一单。这段看似“悲惨”的黑色经历，却成为他职业生涯中最值得纪念的色彩

颜色。

在生活中，从外面打破是压力，从里面打破是成长。说到最大的感受，他从容淡定地说：“机会从来不会降临在毫无准备的人身上。做这个行业，一定要有韧劲，哪怕只是一件微不足道的小事，就像我坚持每天做绳结，记录每天的工作和感受。即使我没有做出成绩，我也不能浪费时间。我必须知道自己每天做了哪些工作，在与客户沟通的方式上有哪些不足或令人满意的地方。每天总结，不断提高会成为我的优势。自然，多付出就有成果，运气自然会找上门来。“所以他一直很坚定：运气是建立在行动和坚持的基础上的。

筑梦：因诚而服

一个优秀的销售必然会经历几个瓶颈，但李刚总是从新的角度思考问题。作为第一个接触客户的销售部，他不仅要熟悉和肯定公司产品，更要用自信的状态和言行细节感染客户。

销售技巧

世界上最重要的不是我们在哪里，而是我们正朝着哪个方向前进。采访过程中，当小编问到：“作为销售人员，你觉得最有特点的是什么？”李刚认真地说：“第一点就是要真心实意，实实在在做事。销售和客户的关系并不是简单的买卖关系，因为我们真正要做的不仅仅是把自己的产品卖给别人，更多的时候，是要站在客户的角度，帮助他们分析同价位各个品牌产品之间的差异，用自己的专业知识获得客户的认可，让客户充分相信你的专业和诚意。当你推销自己时，他会信任你，选择你的产品。二是不断学习的精神，在销售的社会大学里，学无止境。做销售会遇到各种各样的客户，也会遇到各种各样的问题。首先，我们需要与客户建立良好的沟通关系，因为谈心很重要，直接影响客户对你的好感度；其次，要深挖产品特点，深入了解客户需求，才能打心底里打动

顾客。“

在与李刚经理交谈的过程中，他一直很谦逊。说到卖皇冠，他提到了“胜者强，胜者强”，而他恰恰比别人更勤奋、更顽强。他有很强的学习能力和耐力，眉眼间散发着英气，年轻的脸上写满了自豪。正是因为坚持这样的销售理念，李刚赢得了一次又一次客户的信任，个人业绩和客户评价居高不下，最终成为彩虹金牌销售。他用实力证明，成功从来没有捷径，只有坚持和超越，用“更好”要求每一天，才能抵达梦想的彼岸。

逐梦：因为坚信而坚守

“

在团队建设上，他认为一个团队的成功不仅仅是领导者的作用，更重要的是团队的凝聚力。如今，李刚并不是一个人在奋斗。在他身后，有一支队伍需要他的指导和培养。谈到团队规划，李刚表示自己没有太多不切实际的想法。他希望自己脚踏实地、一步一个脚印地走下去，希望自己的团队能够始终以优质的产品服务更多的客户，认真负责，深入一线，与风雨共进退。

“

李刚寄语：奋斗的年龄，不失青春的色彩。你要有勇气让自己一天比一天新，你要有能力每天睁开眼睛，看到比昨天更远一步的自己。

事实上，事实上