泻药

众所周知，现在外贸真的很难做，因为今天网络这么发达，市场上没有什么秘密。客户甚至可能比你付清你的原材料成本，他们找供应商是无罪的。只要他们在B2B平台上发出询价，就会有N家企业报价，随之而来的是疯狂降价和多方打压。于是，大家本就难做的生意变得更薄、无味、遗憾；

没门，如果你想生存，你必须接受命令。很多人甚至为了争夺订单，损失出口退税去打价格战，伤人一千，自损八百。最后的赢家只有外国买家。你和你的竞争对手是这场战争的炮灰；

太多的外国交易者完全依附于该平台。除了这个，没有别的了。他们无法摆脱疯狂的价格战和烧钱战。他们只能咬着牙往上冲！

无论你现在处于何种境地，至少要明白以下两点：

01、不仅平台能找到客户

02.并非所有客户只在平台发布购买需求

迈克不是要你放弃站台。如果资金充足，平台是客户发展的必要途径之一，但没必要投入太多，入不敷出；

要知道，客户可以通过平台关键词搜索，几秒钟内轻松找到N+家中国供应商；正是因为选择太多，才不会有畏惧和多方打压，价格战越打越猛，但也不可避免；

但是，但是，但是，但是，

如果你认为付费B2B平台是你开发海外客户的唯一途径，那就大错特错了；

如果今天的你还在烧钱，只靠支付B2B，等待询盘，那就大错特错了；

你要明白一个道理，不是每个客户都来自付费B2B平台；

可以通过其他途径寻找客户，拓展客户渠道和客户群，以增加其利润、竞争力和生存能力；

是的，上面的方式，但如果你有能力触摸

并且，执行，一定不能得过且过，说不定哪条路就会成为你的救命路，打破你目前的瓶颈；

例如，你通过谷歌搜索找到的许多客户都有产品需求。虽然他们目前有供应商，但你还是有机会的，因为兴趣二字不仅在于表面，还在于每个业务员的沟通，这取决于你个人的谈判能力；

这些客户大多不在B2B平台发布采购消息，只是单线联系自己的老供应商。在这样的条件下，竞争压力会相对较小，不会因为价格战而“血淋淋”，因为你的敌人可能只有三家、两家、一家甚至没有。

而你会发现，通过其他渠道找到的客户，很多都是你在付费B2B平台这么久没见过面的大客户，在价格上也没那么硬，合作后订单稳定；

但需要提醒的是，那些只把支付B2B作为唯一发展方式，没有独立开发人才的公司，切记不要马上停掉平台，因为你需要时间过渡。如果把平台扔掉，别的什么都没有，那就更难堪了；

看了这么多，你想好要尝试哪些方法了吗？欢迎留言告诉迈克

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