一线城市一般分为两类，和国际差不多。二三线城市还是只有第一个~

首先是中国较为传统的销售模式。意思是有点中介~

即婚庆公司整合从婚礼筹备到执行的所有资源销售给客户。这些服务有的部分由公司本身的专业人员提供，有的由与当地其他有关伙伴关系的经营者推荐给客户，从中赚取回扣。

具体来说，

筹备阶段：

策划人（陪同酒店选择，确定婚礼方案，根据新人要求设计婚礼流程，布置婚宴现场氛围和花艺，搭建灯光舞台音响方案。蛋糕、礼服、婚纱、请柬、喜糖、伴手礼等相应物品陪同购买。基本上，涉及大事小事的一切，策划人自始至终负责）

化妆师（试妆并确定日程安排）

摄影师、摄像师（确定日程安排，沟通婚礼当天拍照的要求，制作婚礼所需的相应视频文件）

DJ，主持人（确定日程安排，提前沟通）

婚车租赁（这水很深，一般公司不涉及，都是找二级供应商）

婚礼场地建设及布置阶段：

灯光、舞台、音响、花艺（根据公司规模不同，可能是公司自己的团队，也可能是合作，一般形式上对质量的要求是合作供应商，社会商业开发，分工是这样的，越来越专业外包，车间都是自己提供）

结婚日期：

婚礼现场执行（确保婚礼圆满完成）

化妆师、摄影师、摄像师、DJ、主持人、婚车（这都是之前沟通过的，其实婚庆公司这部分平时是赚回扣的，他们自己也不养这些人，都是合作的）

国内有很多这样运作的公司，混乱复杂，但又不得不分为两类。这样操作的公司大多普遍规模不专业，主要靠卖二级供应商赚回扣，更像是中介~不过真的很深

厚实的实力和专业的背景，真正拥有婚庆行业的所有资源，在这一切过程中提供服务。这样的公司非常非常少，北京和上海只能说勉强有，上海还是外资~全球上市的只有日本一家！

二是国际通行的服务模式。也可以说是顾问

这说起来很简单。与第一部相比，只产生婚礼策划人和婚礼执行团队。全程帮助解决婚礼从筹备到举办整个过程中遇到的问题。卖点是以专业的婚礼筹备经验保证婚礼顺利举行，以对婚庆行业市场的了解帮助选择其他二级婚庆供应商，本身并无利害关系，这一般是伦理要求。

毫无疑问，第二种实际上对客户更有利，公司的成本也小得多，但在中国并不流行。因为有道德操守的职业从业人员不多，也因为中国人暂时没有这种意识，所以才会付出脑力劳动。而且，也有可能在一个城市，最好的服务资源被大型婚庆中介公司垄断，优质供应商的档期未必能争取到。按道理来说，如果与大公司相比，提供服务介绍的客户对供应商的价格竞争力应该更高。但可悲的是，返利和抽奖的一般价差都是由客户，也就是举办婚礼的新人支付的，所以对于供应商来说并没有什么差价。这就尴尬了，资源垄断是哪一行新兴模式的拦路虎~~~

但我认为这在未来会越来越多。毕竟客户慢慢会越来越聪明，羊毛出在羊身上的道理大家都懂。

大概就是这样。如果你没有说清楚，你可以提出额外的问题。设备、人员、启动资金，你只能比较两种盈利模式，具体考虑。其实整个服务流程除了策划人，婚礼现场实施是必须的，其他人员和设备就看你个人想怎么操作了，才能决定是否有必要~如果你对这一行感兴趣，希望创业顺利。个人感觉发展前景还是不错的，祝你好运~~

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