随着出口贸易规模不断扩大，义乌小商品市场日益壮大，从一个地方性的小商品市场发展成为世界知名的小商品之都，同时也孕育了众多优秀的外贸商户，义乌鲜地电子商务商行就是其中之一。 其总经理阮女士说，公司主营项链、链条、耳环、手链等一系列热门配饰，主要销往美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙等国家，销售前景十分乐观。 义乌时尚珠宝受欢迎，成为“中国名片” 义乌被称为“小商品的海洋、购物者的天堂”。全球最大的小商品集散地，其中广受欢迎的珠宝、服装、玩具、毛纺等产业共同构成了义乌最具地域特色的块状经济。同时，流行珠宝作为国际小商贸城最受欢迎、最具特色的产业，已成为义乌一张靓丽的城市名片。 特别是在美国、墨西哥、俄罗斯、西班牙这些国家，对义乌时尚饰品的需求量还是很大的。 阮女士说，这种时尚配饰在美国市场相当受欢迎。“其实这个国家的女性喜欢买首饰，就像我们国家的女性喜欢零食一样。人们会从高到低买，搭配不同的服装参加聚会、婚礼或作为礼物送给亲戚或朋友。” 而且，根据不同的国家，对流行饰品的需求也不同。阮女士指出，与墨西哥和俄罗斯的客户相比，美国和西班牙的客户选择产品的方式往往超过他们产品的价格。但墨西哥市场对珠宝的需求量仍然比较大，他们更喜欢电镀黄金、设计奔放的产品，即使风格夸张一些也能HOLD住。此外，俄罗斯客户对价格会更加敏感，选择产品的风格会比较保守。 在市场增长乏力的情况下，如何站稳脚跟？ 义乌时尚珠宝虽然打响了国际知名度，但也存在不少问题。目前义乌珠宝出口存在几个问题，如生产工人 艺术落后、设计人才缺乏、竞争激烈等，使首饰出口增长乏力。 针对这些情况，阮女士认为，产品质量还是第一位的，既要重视产品质量，又要严把货源关。“产品要以流行元素为导向，做出自己的产品特色，小而美、美而精，切记要跟风。”她说，“我觉得抓住自己的市场份额，多渠道发展很关键。我们公司的优势在于，在产品开发上，我们会根据流行元素衍生产品，聚焦自己的客户群。” 此外，随着SKU的增加，产品的库存也会增加，准备库存相对麻烦。要提前与老客户沟通他们的备货数量，在此基础上再增加数量。但也会出现产品滞销，主要原因是部分卖家无底线的低价竞争。 “这样的竞争在所有行业都会出现，竞争越激烈，产品热度越高，不用担心没有客户。关键在于我们开发的产品是否深受客户喜爱，所以我们始终把产品设计开发放在首位，急客户之所急，想客户之所想。”阮女士告诉启明星网。 据介绍，义乌购跨境电商平台推出的“义牌”战略，入围品牌在门店需要工厂支持，生产规模达到一定水平，有能力为客户提供良好的售前、售中、售后服务，这就是所谓的“前店后厂”模式。义乌市鲜迪电子商务商行也是其中之一，主要按照传统贸易方式，按样订货，大量订购产品。 最后，阮女士表示，义乌时尚珠宝未来会向社交平台发展，比如通过Facebook、Itao、VK等社交媒体聚粉，获得大量订单。同时，她也希望通过企名网CCEE甄选大会这一渠道，与有一定营销能力的公司对接，是一位感兴趣的时尚珠宝跨境出口卖家。 “温馨提示”：上海光大会展中心6月仅举办一场企名网跨 边境电商选品大会(CCEE)，其余打着类似旗号的都是骗局，千万不要上当受骗！ 正版请点击链接。 （文/企名网涂佳慧）