酱潮涌动，品质“金”字当头。 青岛云兴签订了济老名酒在青岛的代理权， 大集团签约品质酱香，既是降成本，也是投资 强势集团企业在区域内，自身企业规模大，待客用酒量大，拿一款品质高、适合企业消费价格的酒作为当地区域代理，既为集团企业降低了待客用酒成本，又掌握了当地代理权，同时保证了企业酒在当地的专属感和荣誉感，还能将优质产品引入上下游合作企业获利，可谓一举多得。 青岛云兴工贸的母公司是青岛本土公司，拥有30年经营历史，业务涵盖数字通信、建材矿产、酒店餐饮、房地产贸易四大板块。本集团拥有10多家附属公司。集团涉及多个板块，自有待客酒需求较大。2020年，集团单独成立酒类业务公司。继拿下酱香领域某知名高端大单品的本地代理权后，又以首批102万元、年最低合作金额300万元的特殊优惠政策，拿下该产品在青岛的代理权。 “我们集团自己消费的酒太多了，”任总说，他原本经营集团旗下的服装业务，现在专攻葡萄酒板块业务。据她介绍，当企业觉得自己对酒的需求量足够大的时候，当签订代理权限可以大大节省企业用酒成本的时候，我们就开始考虑签订一款专用酱香产品，用于企业自身的招待。为此，专门成立了青岛云兴公司。去年，我们做起了茅台镇生产的一款1000多元的酱香产品。 签约这款高端酱香单品后，除了企业自身消费外，还有一些原业务的合作客户从她那里签约，成为产品的下游经销商和合作客户。他们感受到了高端酱香型白酒的利润加持，以及优质产品代理权在手的被动盈利感受，开始有了拓展酱香型业务的想法。她开始分析目前的客户群和所需产品的价格带。在一次和朋友喝酒的过程中，她品尝了季老的名酒。后来很多朋友都来品尝，大家都感受到了 感觉质量好，性价比高。得知该系列产品正处于招商阶段，我赶紧启动了该产品在青岛的代理权。 青岛作为胶东半岛重要的经济中心，是全国重要的新一线城市。青岛消费能力强，企业待客用酒，注重品质。价格高、健康属性强的酱香型白酒在青岛颇受欢迎。任总介绍，青岛很多企业都在喝300多元到1000多元的酱香型白酒。 稀缺的酱香代理权限，人人抢。错过茅台，就不要再错过了…… 济老名酒完全按照传统茅台酒酿造工艺酿造。根据茅香风格特征的接近程度和老酒比例，分为“工匠级”和“大师级”两个等级，严格遵守坤沙酿造，工匠级存放5年（1825天以上）；龙头班存放8年（2920余天）。根是完全按照茅香工艺酿造的坤沙酱酒。“龙头班”陈香略显厚重，浓郁堆叠，回味醇厚；“匠人级”醇厚丰满、甘甜细腻，饮后唇齿留香久久不散，是典型的茅香风格。 生产济老名酒的国登酒业是茅台镇核心酿酒区的一家老酒企业。在感受到酒庄对酿造品质的严格要求和企业领导长远发展的经营理念后，很快达成了战略合作。 “看好品质酱香的发展趋势，我们正在打造专业团队运营酱酒”，任先生说，从年底开始，他就在招人的过程中忙个不停。计划高端酱香主打团购，中低端品质酱香以全渠道+团购的方式布局，“产品质量好，价格合理，朋友能接受，生意就能开起来。”任总说，自己在服装行业经验十足，做酒是新兵但很有信心。同时，他也在研究哪些葡萄酒品牌和产品适合长期持有，通过囤酒长期获利。 据济老名酒经营者介绍，为了抓住酱香热的势头，济老名酒正在全国各地招商，招新户的同事也迅速协助经销商卖货，为协助任总 在卖货的同时，接下来还会在山东卫视投放针对性广告。“酒好了，厂家一心想让目标消费者看得快、喝得快，才能快速赢得市场”，公司总经理徐浪说。 受茅台“不贪”的发展理念影响，公司没有要求济老名酒做过多的产品开发。目前只有两款核心产品。据介绍，两款产品在市场上表现良好，企业销售业绩在60-70。 徐浪对济老名酒的未来充满信心。在他看来，济老名酒有自己的核心竞争力。 首先是质量。季老的名酒，总是做出要求非常严格的好酒。虽然在“12987”过程中与其他企业差别不大，但在用心上也不会落后。 二是产品价格体系相对稳定。目前，季老名酒以圈层营销为主，可以有效避免低价窜货的情况。在电商方面，徐浪也表示，线上线下价格体系将保持一致。 三是社群营销的创新商业模式。据介绍，济老名酒在社群营销方面积累了数年经验，主要依靠深度经验进行口碑管理、体验式营销和品鉴。与此同时，纪老明也在精心挑选志同道合的合作伙伴。徐浪表示，力争三年内在全国范围内发展200家合作伙伴。 从一个名不见经传的小厂到规模企业，业界还在期待更多奇迹出现在季老名酒上。 优质酱香季老名酒、茅香酱酒的代表 现面向全国招商（热线：茂芬企名网）