保险新人最强培养体系：明亚从优到优 本文为“找保险”原创文章第42篇 和你一起找“保障” 全文约3000字，可阅读约6分钟 前言 在四年的保险经纪人旅程中，我认识了很多转型做经纪人的朋友： 于杰今年38岁。她是南京的一名IT主管。她是朋友口中的女强人，却看得见天花板，厌倦了996。她想尝试无限的新职业模式，还在学习MBA； 于浩在上海，事业单位的中坚力量。他不喜欢相对重复枯燥的工作内容和职场氛围。看着未来企名网背后的“领导力”，不是他想要的。他想30岁还年轻，尽快换跑道； 29岁的惠玲，在广州，有一个1岁的萌娃，也是一名优秀的HR。然而，她厌倦了应对职场复杂的人事关系。在付出与回报严重失衡的情况下，她想纯粹为自己努力，经历一分耕耘，一分收获； 我和小英都在深圳。95后我们研究生毕业，2019年回国。一次偶然的机会，我们去了一家人寿保险公司当了一年的代理人。感觉原来的平台、学习、思考都不适应，希望寻求前瞻性、可持续发展； 他们从知乎/头条/公众号上找到了我，有的也是我的客户，还有朋友、老同学。他们对保险行业、对券商、对明亚都非常认可，想法也不谋而合： 红利在中介，风口为何在明雅？ 他们决定选择明亚，转型经纪人，并不约而同地和谢娜聊起了一个话题：“我们培训的是什么？作为保险白板的新人，我能学得好、干得好吗？” 今天我们就来聊聊： 1连级：明亚统一培训 2团队层面：火花辉煌团队训练 总的来说，明亚星火辉煌战队的训练体系如下： 1 明亚统一训练 线上：全国新人班课程 所有明雅新人的入职流程包括 包括针对新人的线上课程，课程内容全国统一，由明雅优秀讲师为新人梳理基本保险内容。 课程结束后，新人要通过考试来检验他们的学习水平。这是新人最初的入门基础。 线下：分行新班 明雅各分店将定期为新人举办线下课堂，邀请分店本地优秀合作伙伴亲自为新人授课。 与统一的网课相比，各地的新课堂融合了当地的具体情况，实用性和落地性会更强。通过面授、答疑、互动，助力新人之间的学习氛围，与讲师深入交流辅导。 其他：优质内容学习平台 线上和线下新人班都是新人入职时必须完成的课程。此外，明雅还为经纪人合作伙伴提供优质的内容学习平台，满足他们不同的学习和展示需求，自由选择。 同时，作为讲师的经纪人，也能更大程度地实现自我价值、提升影响力： 温馨提醒：平台的课程内容非常丰富，新伙伴不建议花费大量时间和精力盲目学习。而是要遵循转诊指导和团队培训制度，有针对性地规划学习，事半功倍。 2 火花辉煌团队训练 星火璀璨战队介绍 星火团队20年起步，星火学习永不停歇。Spark是一个不断学习和输出的团队。在导演李延鹏的带领下，他已经成为明亚最好的团队之一。 部分北京队伙伴合影 其中，我所在的星火辉煌团队是一支实力雄厚的高知团队，有100名本科以上学生，大部分是90后。他们分别来自北大、人大、浙大、上海交大、南开大学、同济大学等名校，以及法国、新加坡、英国的硕士研究生。 星火辉煌团队-新人培训 三个循环，打造自强不息、不断前进的“永动机”，兼顾“道与艺”。新人通过系统的专业学习和团队辅助的工具任务，做好沉淀和输出。 让新人把“想要的”变成“我有的”，扎扎实实培养新人的基本功，开启保险事业的高楼。 星火辉煌团队主管培训 独行快，众行远。当经纪人开始招募新人并成为主管时，这是一个教与学的过程。 借助团队自身系统的培训和管理体系，主管将在很大程度上节省时间和精力，团队和个人业务两不误，让自己和新人都能专业高效地学习和成长。 星火辉煌团队-WE媒体运营 在互联网时代，打造独特的个人IP极为关键。自媒体运营不仅需要长期的实践，更需要有效的实践指导，无论是方法还是心法都不可或缺，过程中的能力建设和个人价值提升将伴随终身、受益终生。 我们媒体魔鬼训练营 自媒体运营是基础入门，而自媒体魔鬼训练营则是高水平、高强度版本的特训，由导演李彦鹏小班授课（一般限10人/期），为期一年。 从根本上解决“不知道去哪里找客户？客户怎么找自己？能做好自媒体吗？”关于灵魂的三个问题。 “个人再小，也有自己的品牌。”互联网时代，人人都是自媒体。对于擅长线上展业的保险券商来说，品牌责任和塑造独特IP对于个人业务和后期成长具有长远意义。 上赛季星火训练We媒体魔鬼训练营精彩回顾 MDRT在线导师 导师在线是由星火销售部负责人李彦鹏总监牵头，团队经理和优秀MDRT导师共同打造的团队培训活动。 明确目的：线上解答团队合作伙伴会展行业相关问题，通过导师的专业分析、梳理和指导，帮助合作伙伴解决问题，提升业务能力。 第一季导师上线，深受团队伙伴支持。目前，第二季正在进行中，两季的导师在 Line和谢娜也是导师之一，他们在教与学的过程中受益匪浅： 星火培训导师线上精彩回顾上一季 导师在线第二季第二期精彩回顾 星火辉煌团队-新人周会 由于“MDRT导师在线”对参与券商有一定要求，需要完成必要的学习课程，避免参与，更高效地吸取教学精华；白板对于刚进入团队开始学习的新人，以及尚未接触客户参展问题的合作伙伴，实用性有限。 为此，星火璀璨团队专门为新人举办周例会，每周都有一位MDRT导师在线答疑，对新人的学习过程或客户开发等业务问题进行一对一针对性指导，指导新人制定周计划并监督执行和反馈。 谢娜还是周会的驻场导师。在新人的学习热情和好奇心的熏陶下，每次值班，她也都有新的惊喜。 火花亮队--练实战 新人往往缺乏与客户沟通的实践经验，也成为早期活跃客户的心魔。线上实践过程中，新合伙人自由选择成为经纪人角色或客户角色，真实还原与客户沟通的全过程。MDRT导师进行专业分析，直接讲解重点，亲自示范； 练实战的意义：为新人破除心魔，发现实际问题，建立规范的专业沟通模式，积累沟通经验，增强新人信心，实实在在提高新人离职率。 火花公开课 除了丰富的线上培训课程，星火团队还将不定期举办线下公开课和专题培训课程。例如，2020年12月，“青鲁豫联训”成功举办。 为支持青岛、郑州、洛阳分公司的培训和团队成员的发展，李彦鹏主任组织了一支由来自北京、青岛、济南、河南、武汉、上海等地的8位优秀导师组成的团队，得到了青岛、河南分公司的大力支持和响应。 星火公开课明亚星火团队保险展业交流“洛阳站” 星火团队游学团建设 其实，特工的生活并不自由，因为周末往往不存在，工作和学习一样充实。但自主性是真的，因为工作是自己安排的，即使是工作日，要休息就休息；地点也随心切换，无论国内国外，电脑在手，办公无忧。 因此，团队游学非常适合经纪人的工作模式。2020年8月在大理的研学旅行中，伙伴们一起感受了大理的安逸慢生活，让快节奏的都市人驻足思考。 当然，旅途中不仅伙伴们精心安排吃好玩好，还有团队精英的精神补给。娜娜作为分享者之一，与大家交流分析了年金险案例：如何在5天内销售总保费430万的年金险。边玩边练边学。 星火团队大理游学团建设:Day1 娜娜的结论 对于保险新人来说，重新选择跑道、重新开始，是一个既兴奋又害怕的过程。 激动是即将拥抱全新、火热的生活，看到不一样的风景；让我害怕的是，我不知道自己选择的跑道是否正确，能不能坚持下去，走稳，然后弯道超车。 我也经历过新人的烦恼和痛苦，从跌跌撞撞到享受自由，背后可能有1500天的修炼和故事： 连续1500天的保险寿命 同时，我也认同“选择比努力更重要”，但仅仅选对保险行业、券商、明亚是不够的。因为选择相同选择的参赛者并不多，所以在团队和裁判的指导下做出正确的努力是非常重要的。 从众多真实的个人和团队成功案例中，逐步探索新人成长路径，不断完善团队培养体系。 这个体系不是现成的、静态的，而是不断更新的、动态的。娜娜也作为其中一员参与其中。他们有的成为培训体系设计的参与者和导师（新人培训、导师在线、周例会等），有的是学生，我还在成长（自媒体） 魔鬼训练营）； 正如团队负责人所言：“团队管理就是发展人，而所谓发展人，就是团队有能力‘带你去看你从未见过的世界’。 我们的培训就是“让每一个队员都成为能人”。希望未来能结识更多志同道合的人，共同打造从优秀到卓越的新人可持续体系。 ◆◆◆◆◆ 如果你更好奇： 我 连续1500天的保险寿命 保证人 如何让每年50万元的收入保持稳定？ 父母保险指南：爸爸妈妈，轮到我守护你们了！ 担保金 为宝宝存100万，可转10倍炼金术 极限薅羊毛的养老金？ 索赔 2019年19份半年度索赔报告让我想起高中政治学 保险顾问走了。我的保单呢？ 返回企名网查看更多信息