看看你的业务类别，给你一个分析： 在电脑硬件方面，现在装机市场几乎没有利润，靠个人装机是死路一条。 通信工程、门禁、监控LED电子屏的制作和安装维护都很简单，但一般项目都需要资质，一般的利润清单都是政府采购，但这些单位现在都在拿标。所以，你首先要有一个会做项目标书的文员，下面就是安防监控的资质。 中小学需要的中小学设备有：教师办公电脑、多媒体电子教室、电子黑板、投影仪、会议室音响系统等。和LED屏。 派出所交警队、派出所将警力监控设备，包括执法记录仪、办公电脑等都像社会招标采购。 街道办\村委会，现在到处都要装摄像头，就看能不能拿下来。 所有商业街和个体门面都需要收银系统软件、LED广告牌、收银区营业区域监控等。 建设项目一般配套设施要求门禁，综合布线、照明工程、监控等将外包。如果没有直接关系，看能不能通过施工方的渠道拿下来，请他们做分包。 医院：所需收费软件、办公电脑、配套医疗设备和实验室仪器的电脑及耗材。 总之，市场很大，但对你来说，你缺少的是一个有相当人际关系和人脉的业务员。你真的认为政府招标采购的折扣是以价定价吗？开标前决定有多少出价。如果你没有回应的社会和人际关系，你根本拿不到政府采购的清单。 我从2到8都有这些，你没有相应的人际关系是做不到的。所以，如果找不到项目，只能说明你和公司的业务员出了大问题。没有人脉和相应的渠道资源，创业仅靠技术和热情无法盈利。否则，我会自己做你操作的项目，包括门禁，电子教室\多媒体会议室，各种E RP软件综合布线，楼宇照明，笔记本维修，数据恢复。电工资格。但是没有自己的人脉，我还是在为人做事。 例句：我知道在我的地方有一家公司在我所列出的行业中对当地采购有基本的垄断。当政府开会要求当地每个自然村在进出村的主要路口安装监控时，为了省钱，不找政府推荐的公司安装，到了政府验收，直接不合格，虽然使用的是同一型号、同一品牌的设备。究其原因，第一\资质不明确，第二为了统一售后和维修，不采用推荐公司的产品，会给售后和维修带来很大麻烦，要求下架。 对于你目前的公司情况，你只能慢慢解决； 解决方案如下： 1.现有的业务员因为缺乏人际关系，所以只能靠跑私人用户来想办法维持公司的生存，以免亏损。叫你的业务员来经营个体户店~！他们都需要一些LED、监控的小工作，也需要收银软件等等，但这些利润都不高，只能靠砸价。取得客户信任后，就会陆续有一些人找你，因为如果有一条街道你用你的监控，LED屏，没什么更多的回访，顺便给旁边的其他商户发名片，总会有一些小的工作。 你现在得做这种生意。目的只有一个，维持公司日常消费。至少，如果你能支持公司，你就不能关闭它。比如LED大概是1800-2000。你可以在1400做，但告诉顾客永远不要告诉别人它花了多少钱。否则，你会以价格冲击市场。你的同龄人也会抵制你。而且，顾客会认为他真的很划算。万一他以后介绍人请你做，也不会不好意思说是请你白做的。即使他介绍，也别忘了给别人买根烟或吃顿饭。 2.同时，不断发广告招聘业务员，甚至兼职业务员，承诺虽然不拿工资，但如果 如果能引进盈利的项目，就能得到纯利润多少%的提成，提成一定很高，甚至超过50也不心疼。这是别人靠自己联系人抓的单子，在讲义上给你做的。记住一点啊，过了保修期，如果售后服务做得好，后期维修是要收费的。这要看你怎么样了。 3.下来，如果有政府和国企、医院负责人有关系的兼职业务人员，不要和他们断绝联系。至少和别人坐下来、说说话、打个电话2-3个月，就是维持关系，总有一天会有用的。 4.如果借助他人介绍的一些项目，结识了一些企业、政府机关的一把手，没事就多给他们帮点忙、吃点饭。这些人不会对你满意一两次。没有三五年以上的连续关系，就不可能在一些政府采购、招投标等项目中为你代言。如何把别人的关系和人脉发展成你自己的关系和人脉，取决于你是一个怎样的男人。 5.如果你的推销员都是新来的，考虑一下如何找到有业务量和其他公司关系的老推销员。没有那个，你就死定了。而且，在58同城，人力资源网站上的招聘广告永远停不下来。他们每个月都要修改一次，重新发布，这是寻找关联业务的基础。 6.最后，我们必须注意公司的结构没有活的人员，你的公司只需要一两个技术骨干。其他的都可以救。在当地周边找个能吃苦的农民，会打冲击转，会点焊，会做电子屏的铝合金边框。你可以留下他的电话号码，如果你有工作，打电话过来做。你一天想付多少就付多少。你可以找临时工做包括接线在内的一切工作。否则，很少有技术人员愿意像农民工一样整天抵挡冲击，钻洞、拧螺丝，把自己弄得脏兮兮的。而且，通过这种方式，公司可以不必专门筹集安装工。可以节省人员开支。并不是突然几个项目一起忙。记住如果是 使用临时工时，一定要签订安全协议，列出一些安全事项，要求他对不安全施工或违章施工造成的后果承担责任。别说我又厚又黑，如果有工伤或者摔伤，没有这个，你现在这个情况，卖不起店。