董国帅1990年出生，还是个大男孩。不过，如今他名下有两家公司--河南华东科技有限公司和濮阳市行健菌业有限公司，共有员工283人。前者是他20年创办的电商企业，后者是父亲1997年创办的企业。 “要干就干，做百年企业！”虽然说这句话的时候，董国帅只有7岁，但他的经营理念和品牌意识已经萌芽。两家企业中，一家以他们的姓氏命名，一家以父亲董建平的名字命名。“这既是激励和引领，也是鞭策和鞭策。因为谁都不想让祖辈蒙羞，都想发光发热。”董国帅说。 濮阳市行健菌业有限公司直营食用菌大棚600个，分拣仓库3000平方米。河南华东科技有限公司2020年营业额突破7000万元，今年以来营业额突破3800万元，预计突破1亿元。在董国帅等人的带动下，庆丰食用菌在北上广深等大城市树立了良好的口碑，档次分明、品质优良，受到各地档口批发商的青睐。不仅不愁销路，价格还比其他地区的食用菌高出10%。 “这就是品牌和信誉的力量！”董国帅总结道。他是一名退役军人。他于2007年至2012年在军队服役。参加过2008年南方抗冰救灾、5·12汶川抗震救灾、2010年广西海关缉私等重大任务。荣立个人三等功1次，被评为优秀士兵1次，被评为优秀士官1次，荣获嘉奖3次。创业以来，董国帅先后荣获“濮阳市2018年度脱贫攻坚奉献奖先进个人”“改革开放40周年濮阳市功勋人物”“2019年度河南省优秀电商扶贫带头人”“濮阳市退役军人先进个人”“清丰县最美退役军人”等称号，2019年被聘为团市委兼职副书记，所在公司多次被评为“优秀电商企业”。 军人素质意志坚定 寻找农产品电商之路 20.董国帅从6万元起步，开始从事新媒体行业。当他看到父辈都在发展食用菌种植，无论是销售方式还是产品处理方式，几十年如一日，几乎没有更新。于是，他立志“为传统产业插上互联网的翅膀”“让老百姓的劳动力更有价值”，义无反顾地投身电商行业。当时，清丰县正大力发展“党建+扶贫+食用菌”项目。面对全县1万个食用菌大棚，董国帅深感使命在肩，前途一片光明。 认识和批评都不容易。从团队建设到产品分级，再到宣传、包装、发货，董国帅白手起家。每一个细节都隐藏着很多风险和问题。有一次，董国帅团队在网络平台卖木耳，一天就卖出5000多单。还没来得及高兴，两人就发现因故未按规定时间发货，被罚款3万余元。公司客服姑娘哭了，大家都很沮丧，也很无奈。为鼓舞士气，董国帅向大家讲述了他在南方非同寻常的抗冰雪救灾中的故事：为了救灾，双手冻得麻木不省人事。回到住处后，他的伤口血肉模糊，还有伤痕……战士们坚韧不拔的意志和坚定不移的意志感动了大家，全队再次鼓舞士气，坚信越是困难越要克服。 经过努力，华东科技创新推行“电商+食用菌+贫困户”模式。董国帅利用自身在新媒体行业的优势，主动牵手百度，全面推进庆丰食用菌产业线上推广销售，在国内各大电商平台进行宣传展示，并有效利用淘宝、京东、抖音、快手等平台引流，特别是在羊肚菌、平菇、松茸等单品推广上做得更好。单条视频全网播放量超1000万次，吸引国内外数万人学习种植和线上销售经验。特别是2019年9月，一位澳大利亚华侨专程飞到清丰了解羊肚菌种植产业，想把全县3000多个大棚的羊肚菌全部收购。2020年3月底，几位东北客商进驻庆丰，从种植基地逐一收购羊肚菌，让 种植户足不出户就能销售全部产品，一个月内收购80余户种植户28个种植基地的羊肚菌，总价值1450余万元。 无私帮助造福邻里 带动更多农民脱贫致富 董国帅的电商扶贫主要对农产品进行分类，让贫困户参与分拣、包装、建档、打包等环节，把批发变成网络零售。直到2019年上半年，董国帅一家都不接受这个办法。他们觉得太麻烦，还得给贫困户发工资。考虑到贫困户的身体状况，也可能因为影响产能而被拖累，远非批发省事。随着线上电商的快速发展，董国帅一天能卖出1万单，家里的货还不够卖，经济效益也提高了。家族人才逐渐认同董国帅的做法。 “要让老百姓的劳动力更有价值。”董国帅经常把这句话挂在嘴边。自家基地里的产品不够卖，他就把周边的大棚、基地联合起来，大家打捆销售。董国帅每次收购百姓种植的食用菌干菌，都会以每吨高于市场价400元的价格收购，增加种植户收入。特别是各基地种植的平菇干收购价从2017年的每公斤10元提高到2020年的每公斤30元，带动了30多个基地种植该产品。 2019年12月3日，董国帅联合百度在范县举办“藕遇共青团·电商解民忧”活动，利用大数据推送将范县莲藕推向全国，播放量超8000万次。活动当天，线上销售莲藕1万余斤。2020年6月12日，董国帅联合抖音在濮阳万达广场举办“‘绿’助农‘抖’到行动”活动，征集70多家带贫企业的特色产品，利用网红带货，两天时间销售价值380多万元的农副产品。2020年11月，清丰县古城乡吕家村700亩红薯丰收，经验不足的种植户却犯了销路难。得到消息后，董国帅立即赶到吕家村，主动收购了200 亩红薯助力群众增收致富。 2020年3月，正值全县松茸产量最高时，董国帅走访了几个种植基地，发现受疫情影响，全县近4000个大棚产品销售困难，群众急得像热锅上的蚂蚁。为此，华东科技迅速组建攻坚线上营销团队，充分利用社区团购、县长带货、新媒体平台、电商平台、网红带货等灵活多样、有力有效的形式，推动松茸线上销售，短短一个月销售松茸390余吨，直接带动38户贫困户就业，200余户贫困户受益。 不忘初心回馈社会 喜看美丽乡村巨变 2021年，迎着建党100周年的荣光，清丰县开启十四五伟大征程。经过多年食用菌产业发展，群众生活条件越来越好，幸福指数越来越高。相应地，不少农户开始频繁网购，尝试线上销售。 在董国帅的影响下，在基地务工的老汉老太们都学会了网上购物、微信转账。还有的工作时打开直播，边工作边直播。此外，越来越多的年轻人选择返乡创业，每隔三五个年轻人就到华东科技参观，了解从事农业的前景和香菇销售的市场情况。 疫情防控期间，一个电话响了：“你是董国帅吗？我是双庙乡的郭玉红，我种的西红柿不知道怎么卖，你有什么想法吗？”董国帅立即赶到郭玉红的种植基地，了解种植情况和价格，并发动30多名社区团购负责人在各自社区进行推送，3天时间就卖出了1万多斤滞销西红柿。董国帅还主动通过县商务局收集各乡镇农产品滞销信息，特别是贫困群众种植的生菜、菠菜、油菜等，全力帮助销售。据统计，疫情防控期间，董国帅团队共销售刘塔乡、双棉乡、纸坊乡、马村乡等地贫困群众种植的农产品1万公斤。一位朋友曾问董国帅：“你6元一公斤买的 卖了元钱一公斤的生菜，还要一粒粒送到小区门口。有时下大雪，有时忙到凌晨两点。你想要什么？“董国帅总是笑而不语，或许这就是一名共产党员的责任和担当。 “如今的电商销售越来越精准，新手尝试的空间越来越小。”董国帅总结说，为此，他在2020年开设了10个村级电商站点，从素材选择、拍摄角度、发布频次、平台选择等方面，手把手教10个人网上销售。瓦屋头的李英一直在种植玫瑰，她经常为滞销发愁。跟着董国帅学习电商销售技巧后，玫瑰花销售风生水起，经常一天能卖出两三万支玫瑰花。和她类似的，还有卖大蒜的、卖水果的、卖草莓的……“今年我准备培训100人，让普通种植户不再为销路发愁，不再因为没有销路而流汗流泪。”董国帅动情地说。 记者张希恒 本文|濮阳日报