彭晓东老师：战狼广告媒体团队建设五大法则！ 1.适者生存 狼不是一个平等的群体，而是有严格的等级制度和优胜劣汰机制。狼王或第一只狼对狼捕获的食物有优先权，其次是大狼和巨狼，剩下的残渣会留给虚弱的狼来吃。如果猎物不够，再去打猎。食不果腹的狼群会拼命攻击，否则，很可能会饿死，在狼群中自然被淘汰。在狼中，只有强者才有力量，即使是狼王也不例外。当狼王年老体弱的时候，无论他曾经有多么出色的成就，都会受到其他青壮狼的挑战，最终孤独地走下王位。狼的优胜劣汰是残酷的，但符合“物竞天择，适者生存”的自然规律。作为广告媒体的领导者，要想打造一支具有超强执行力的狼性广告媒体团队，还必须在广告媒体团队中建立优胜劣汰的竞争机制，激发广告媒体团队成员的危机意识，严厉倒逼广告媒体团队成员提高执行力和战斗力。 2.专注于你的目标 狼最大的特点之一就是对目标的执着。狼一旦盯住猎物，就会穷追不舍，直到杀死目标。也许有人会说，毕竟是动物，不可能灵活多变，但他们不知道的是，林中千鸟不如手中一鸟，狼对目标的专注大大提高了猎杀成功率。相反，那些三心二意、注意力不够集中的人往往到头来一事无成。作为广告媒体的领导者，要想打造一支执行力强的狼性广告媒体团队，也要注重培养广告媒体团队的韧劲和专注目标，让广告媒体团队有一种狼性的残忍。目标一旦确定，不达目的决不罢休。 3.注重沟通交流 作为一支广告媒体团队，狼队从不缺乏沟通。除了狼王的命令，狼也通过嚎叫和肢体语言相互交流。尤其是在野外打斗时，狼 一旦发现情况有问题，就会通过细微的动作通知同伴，从而调整策略，取得战斗的胜利。沟通也是管理团队、提升广告媒体团队执行力的关键和重中之重。70多个广告媒体团队问题其实是因为沟通问题。重视沟通，解决好广告传媒团队内部的沟通问题，才能有效鼓舞团队成员士气、激发潜能、提升战力……总之，广告媒体团队沟通好了才会真的好。 4.善于协作 孤狼难以生存，但狼必赢！单只狼的力量是有限的，只有协同狼群才能所向披靡。当狼捕猎时，合作是完美的，就像一台巨大的机器。任何一只狼都可以贡献自己最大的力量，与其他狼密切合作。狼的合作精神也是广告媒体领导者打造狼性广告媒体团队的关键。广告媒体团队人员越多，越要注意合作，绝不能造成一盘散沙的局面。否则，不懂得配合，广告媒体团队的执行力就无从谈起。 5.狼效应 狼的强大离不开第一只狼或狼王的带领。狼常常可以无条件地服从第一只狼的命令。当狼的力量不足以领导群雄时，它就会被挑战者所取代。作为广告媒体队伍的带头人，必须足够坚强，能够服众，要有自己的权威，对广告媒体队伍中的害群之马、危险分子要毫不留情。我们绝不能有任何女仁婆婆。广告媒体领导者未必像狼一样，会被挑战者取代，但必须树立危机意识，做好接班准备。 彭晓东老师：打造战狼广告媒体团队的12条铁规！ 规则一：集体利益高于一切 记住：广告传媒公司绝对是一个整体生存的平台，皮之不存毛将焉附，所以维护集体利益是个人利益的基础。个人利益一旦高于集体利益就轻了 记过，或者卷铺盖走人。说实话，如果你毁了广告媒体公司或其他人的工作，没有人会有好的生活。 规则2：团队必须是第一名 广告传媒队伍是广告传媒企业发展的生命线。在广告媒体团队力量支撑产业实体的时代，个人主义的抗争微不足道，抱团打天下才是王道。 规则3：把工作标准提高到老板的水平 虽然可能是农民工，但要想有更好的发展，就必须时刻记住，自己不是在为别人打工，而是在为自己的事业积蓄能量。如果你得过且过，到头来会伤到自己。因此，工作必须以老板的标准要求自己。 第四条：奉献的标准是把工作做在前面 什么是奉献？如果老板想到了，你应该先想到，做出一个结果。如果老板没有想到，你要帮他想到，带头。如果你什么都等领导来安排，你很难在职场上有所进步和突破，因为能做到管理的高管都是工作意识主动的人。 规则五：即时反应是个人价值的最佳体现 个人价值体现在别人对你的需求上。如果团队不需要你，老板觉得你可有可无，那么我跟你说实话，离你离职可能已经不远了。当领导遇到问题、提出倡议或寻求工作支持时，不要担心是不是你的工作范围。如果他们有能力，就必须尽快作出反应。这就是所谓力挽狂澜的价值。 第六条铁规：坚持原则坚定目标 工作中很重要的一点就是遵守规则，懂得原则。君子有所为有所不为。如果你想在事业上有所成就，你必须是一个有原则的人，坚定地实现你的目标。 第七条铁律：专业在先，人才在后 那些在广告媒体工作场所蒸蒸日上的人不太可能结伙和搞关系。事实上，任何事业有成的人， 他们在某一领域都具有很高的职业精神和敬业精神。只有专业的精神，只有专业的服务，才能征服客户，同时让广告传媒企业的领导和老板对你产生依赖感和认同感。 第八条铁规：规范就是权威和精神 不要指望感情做主，也不要指望权利欺压人。只有用制度来约束，才能形成持久效果，进而形成习惯。只有铁的纪律、铁的标准制度才有权威。标准意味着你不仅知道如何举止，而且知道如何把它们做好。 第九条铁律：以首创精神、主动、主动、再主动提高工作效率 最聪明的人往往是最活跃的人，是广告媒体团队中的经营者，是每个人都想交的朋友。永远记住，主动是你最好的老师。在困难时期能帮助我们渡过难关的是主动性，而不是运气。 规则10：任何人都可以当老师 领导不是你唯一的老师，同事之间可以互相学习。只要虚心求教，而不是达到曲线救国的其他目的，大家愿意相互促进，共同进步。 规则11：成功的3个要素，计划，目标和时间 永远有计划，永远知道目标，永远不忘看时间。 规则12：只要结果，不要谈论如果 在一个竞争激烈的社会，解释是没有意义的，这意味着你想推卸责任或要求别人承担责任。如果你想看到想要的结果，你首先必须比别人更努力。永远记住：主要成绩，不要讲如果，只看功劳，不要讲努力。 那么要打造华为这样的狼性广告媒体团队，我们能做些什么呢？ 核心是“定3高”“抓3快”“要3好”。就这么做！ 一、什么是“定3高” 1.高薪 不少广告媒体大佬认为，狼队是高压逼出来的。然而，高压只是“艺术”，高待遇才是“ 道“。华为的狼性精神首先是建立在高待遇的平台上，然后是高压高效。给员工一个合理的待遇，比如高于行业平均工资，他们就会珍惜自己的工作，你把他吹走，他就舍不得走。正如华为任正非所说：”只要待遇给到位，不是人才的也会成为人才“。 2.高标准 大多数广告传媒公司缺乏执行力，关键是缺乏高目标和高要求。广告媒体领导人认为“差不多就够了”。员工在执行时习惯性地打个折扣，最后的结果要差很多。事实上，没有高不可攀的目标。只要有压力，一切不可能的事情都会变成可能。马云、孙正义、柳井正曾被称为疯子，但他们为组织设定的高目标，都在人们的质疑声中实现了。 3.高效率 什么是效率？效率就是要在最短的时间内把工作做好！比如生产计划，“兑现率”和“有效兑现率”是两个不同的概念。8小时班产量定额1万件，9小时完成。赎回率为100，但有效赎回率不为100%。很多人每天都很忙。关键是：他们在忙什么？忙碌值得吗？效率有多高？因此，有必要为员工设定一个效率指标！比如，在安排工作时，必须明确具体时限。 二、什么是“抓3快” 1.快速执行 快执行力有两个驱动力，一个是自我驱动，一个是监督驱动。无论哪种干劲，都要有一个明确要求：立即行动，立即执行，现在就干！老板的思想在天上飞，广告传媒公司员工的执行力在地上爬。其根本原因是企业执行文化的缺失。要想加快落实，就不要允许“让我看看”“我觉得不可行”“我觉得应该……”这样的想法，必须从头开始！当你的决定可以被下属质疑和讨论时，它就永远不会被执行。 2.反馈快 诸葛亮为什么唱空城计？因为那匹马 苏做自己的决定，不报告。诸葛亮事先交代清楚，宿营后必须绘制地形图上报。但马苏自以为是，不肯报告，导致诸葛亮差点被司马懿抓住。所以，不怕神一样的对手，就怕猪一样的下属。很多中小广告传媒企业普遍存在的问题是，工作安排好了，领导不过问，下级不汇报结果，缺乏良性闭环汇报机制。在督查、跟踪、检查、日报告、会议、办公制度等方面要规范。 3.刀快 刀就是考核！在指定的时间节点没有产生期望的结果，因此必须对其进行评估。在杰克·韦尔奇担任董事长期间，通用电气之所以能够实现快速发展，是因为韦尔奇的“屠刀”锋利。杰克·韦尔奇说过“管理者的执行力决定了企业的执行力”。作为领导者，一定要消除各级管理者“下不为例”“以后要注意分”“算了，不容易”等思想。一个松动的开口就像大堤的管涌。如果不及时封堵，大堤很快就会决口。 三、什么是“三好” 1.良好的心态 什么是好的态度？首先是接受任务的态度，绝不能打折扣，没有理由，没有困难。事情还没开始做，只是一大堆借口，你做不好。二是做事态度，要用心做事。任正非说：“尽心尽力和尽力而为是两回事。用心做事和尽力而为是有天壤之别的。用心做事的干部，即使技术差一点也会赶上来，因为他会积极动脑筋想办法工作。”高校毕业生进入华为，第一关就是“文化洗脑”。任正非解释说，员工受教育程度高，容易形成自己的思想和见解。如果他们的认识不统一、态度不端正，就可能产生许多错误导向和管理矛盾。 2.好方法 为什么别人一个小时就能完成工作，而有些人却要做半天？除了个人能力，方法也很关键。同战太平军，李鸿章的战绩比曾国藩好，因为曾国 范氏风格是“建硬寨，打平淡仗”，李鸿章则用洋枪洋炮。要提高执行效率，一个很好的办法就是保证。因此，广告传媒企业必须重视科学管理方法的培训和运用。比如一些新的广告销售思维方法、盈利模式、员工行为控制方法、沟通方式、提案、强迫订单、交易、服务、激励方式等，好的方法可以事半功倍。就像去某地一样，坐高铁肯定比坐牛车快得多。但相比而言，它还是比飞机慢很多！ 3.效果好 广告媒体领导者的三项重点工作是定目标、抓激励、求成效。结果是一切工作的核心。记住，“做”不等于结果，“做得好、做得到位、做得完美、一次成功”才是结果。结果有两个核心要素，一个是效率，另一个是细节。在管理过程中，一定要明确“结果导向”的理念，明确工作中结果的标准，如时效性、差错率、返工次数、成效等，并将其作为核心目标或过程指标，纳入广告传媒公司绩效考核体系，真正抓出结果。杰克·韦尔奇说，“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”领导再忙，也要学习公司治理、领导力、趋势视野、创业创新、资本运作、战略管理、人才培养、团队建设、财务管理、并购重组、风险控制、上市辅导、互联网运营创新等知识。