从胡歌主演的《猎场》揭秘全球五大猎头公司 近日，胡歌主演的《猎场》热播。身边不少朋友开启追剧模式。虽然这基本是“浪漫+商战”的“潘科长”老套路，但《猎场》却从侧面掀起了最神秘的“猎头”行业面纱的一角。 郑秋冬（胡歌饰）的猎头梦来自狱中大哥刘良体（孙红雷饰）的启蒙。在顶级猎头公司做了13年CEO的刘大哥告诉郑秋冬，“关于猎头有五大理论，广汇、海思、宜康达、史宾赛、罗生，体现了人力资源的高而贵……”这句话点燃了秋冬的野心，也是他从“职介所老板”到“猎头”逆袭的起点…… 我估计，“益康达”和“海丝”的合伙人看到自己被更名后，一定会哭笑不得。这些高贵神秘、名字特别的“五大”，显得格外别扭。它们的起源是什么？ 猎头的起源 公认世界上第一家系统从事“高管搜索”的公司成立于90多年前的纽约，创始人是老桑代克·迪伦（Thorndike Dylan)，他的第一个项目是为波士顿一家百货公司寻找高管。搜索公司一直存活到世纪之交，但影响力不大，是作为一个非常专业的“精品搜索”公司存在的。但作为猎头行业的先驱，桑迪克·迪伦创造了一些至今仍被视为规则的商业模式，比如将公司费用与成功应聘者的薪酬挂钩（他当时收取成功应聘者年薪的5%作为咨询费）。 猎头的黄金时代始于第二次世界大战之后。随着二战的结束，战后重建的任务为美国企业提供了千载难逢的机遇，也给其组织发展、企业战略和管理效率带来了巨大挑战。第一批受益者是当时几家著名的管理咨询公司：里特/博斯/麦肯锡 和科尔尼，著名的咨询公司“http://www.zhucesz.com/”。除了向客户提供运营、管理和组织咨询服务外，这些咨询公司还不约而同地发现，客户在收到建议后会问：“我在哪里可以找到能够执行您建议的高管？”几乎所有的咨询公司都应客户需求设立了猎头部门，这一传统延续至今--直到今天，科尔尼和罗兰贝格仍然保留着猎头业务，尽管他们的猎头业务已经从咨询业务中削减出来，以避免利益冲突。 猎头行业的五位大师 五所高校第一名是海德里克奋斗，也就是孙红雷所说的“海丝”，但其他人的大牌都是“海德里克奋斗”。海思的两位创始人Gardner Heidrick和John Struggles均来自上述博斯艾伦汉密尔顿咨询公司的猎头部门。他们于1953年在芝加哥创立了海丝。 海德哲学的创始人加德纳·海德里克和约翰·斯特劳尔斯 海德里克和Struggles在Boss的猎头部门工作时，有一位年轻的同事叫斯潘塞·斯图尔特，这在当时两人之间很受欢迎，成为他们极力争取的对象。但年轻而雄心勃勃的斯宾塞在海耶斯仅一年后，就决定自己创业，成立了以自己名字命名的斯宾塞·斯图尔特（Spencer Stuart）。这段在海丝的工作经历，在斯宾塞的官网上被有意无意跳过，但维基百科依然如实记录着这段历史。 虽然斯图亚特创立自己的公司时只有34岁，但他已经是名副其实的久经沙场的老兵了。他来自哈弗福德，一所著名的文理学院 大学毕业后加入美国陆军第104步兵师，在欧洲战场上担任少尉。他在战场上数次与死神擦肩而过，被德国党卫军俘虏。他所在的部队也是解放著名的诺德豪森集中营的主力。战后，除了在父亲的公司工作外，他还兼职做电视演员。 在斯图尔特创立斯宾塞三年后，他将遇到另一位军人出身的未来同事，那就是我们五个故事的第三位创始人，瑞士人埃贡·曾德尔（Egon Zehnder）。 1954年，也就是海德施成立的第二年，24岁的瑞士人埃贡·曾德尔来到马萨诸塞州的剑桥，开始了他在哈佛商学院的MBA课程。尽管年纪轻轻，这位身材高大、蓝眼睛的瑞士人已经是瑞士军队的中尉，还是苏黎世大学的法学博士。 益康先达创始人埃贡·曾德尔 1956年埃贡从哈佛毕业后，接受了当时世界上最大的广告公司之一麦肯公司的邀请，回到了欧洲。不久，埃贡在29岁时被提升为麦肯公司全球副总裁。 1959年，埃贡给海德哲学的创始人约翰·斯图格莱斯和斯宾塞的创始人斯图尔特写了一封信，表示希望为他们创建一个欧洲分支机构。Struggles认为去欧洲的时机还不成熟，而更了解欧洲大陆、更有感情的Stuart则喜欢上了这位比他小八岁却阳光创业的瑞士军人，当即决定让Egon在欧洲开办Spencer的生意。 埃贡在斯宾塞在欧洲的业务上做得很好。他很快召集了一批优秀的顾问，从苏黎世驱车前往伦敦、法兰克福和巴黎。在他招募的第一批顾问中，有他的哈佛商学院校友之一，英国贵族男爵彼得·布鲁克。（彼得后来成为斯宾塞的全球总监。） 他还担任过英国保守党主席。） 尽管他们的军事出身，埃贡发现他和斯图尔特之间的价值观和思想的差异是根本的。第一，斯图尔特是纯粹的美国价值观，聪明务实，凡事用结果说话；而埃贡则来自瑞士，保守稳健，历史感和时间感更长；第二，与自己公司成立之初在猎头公司工作多年的斯图尔特不同，埃贡在加入斯宾塞之前从未做过猎头。在他心目中，资深猎头业务不应该收佣金，而应该像咨询公司一样收取咨询费。 说到埃贡想法的形成，不得不提他在哈佛商学院的一位室友阿隆佐·麦克唐纳（Alonzo McDonald）。麦克唐纳从哈佛商学院毕业后加入麦肯锡，当埃贡开始为斯宾塞工作时，麦克唐纳成为苏黎世的管理合伙人。麦克唐纳向埃贡灌输的“客户至上”的专业精神深深影响了埃贡，也形成了他后来创办公司的精神基石。麦克唐纳后来成为麦肯锡的全球管理合伙人，也是吉米·卡特政府的内阁成员，这是另一回事了。 长话短说，回到1964年6月的一天。经过一夜的斗嘴和争论，埃贡和斯图尔特这两个同样坚定的人无法说服对方：埃贡想推行麦肯锡咨询公司的固定咨询费模式，斯图尔特则坚持行业“行为准则”，按照应聘者的薪酬比例收费。第二天早上七点，Egon把Stuart赶出了Spencer用自己名字租的办公室，同时也宣布了Egon Zehnder International（怡康先达国际，孙红雷称其为“怡康达”）的诞生。 1969年，五所大学中的第四所和第五所几乎同时诞生，只不过一所在美国西海岸的洛杉矶，一所在东海岸的纽约。 当时“八 大的会计师事务所，就像当时的管理咨询公司一样，许多都有自己的猎头部门。毕马威西海岸猎头主管莱斯特·科恩和理查德·费里也感受到了大型会计师事务所猎头工作的限制。然后，他们决定在1969年共同成立科恩渡轮企业公司，这是美国西海岸的第一家高管猎头公司，现在是辉煌国际公司。 莱斯特·科恩和理查德·费里，辉煌国际的创始人 与他们在东海岸更为保守低调的大哥海德思哲和二哥斯潘塞相比，辉煌国际从诞生之日起就是一个创新的“西部牛仔”--他们通过“老男孩俱乐部”打破了东海岸兄弟的找人方式。相反，他们开始利用公关公司作为品牌，在报纸上做招聘广告，并利用年轻的同事做后台研究，而合伙人主要花时间与客户和最终候选人在一起。辉煌国际虽然是五大的弟弟，但却是五大中首家IPO的公司。成立仅三年后，Korn Ferry于1972年将其公司四分之一的股份在OTC市场上市，当时市值约为400万美元。 在对资本市场的认识和运用上，辉煌国际领先于其他五大公司。其最新市值已超过20亿美国元。其业务也已超越高管猎头，延伸至中层管理招聘（未来Step）、人力资源咨询（合益咨询）等业务。 与辉煌国际几乎同时成立的Russell Reynolds Associates（上世纪90年代从香港引进内地时使用“Reynolds”名称的罗盛咨询），与辉煌国际不可能有什么区别。毕业于耶鲁大学，在摩根士丹利银行工作了九年的罗素，从罗生开始就一直在工作 他拿出了银行家的作风。当大多数公司还处于“猎头”阶段时，拉塞尔将自己定位为顾问。他在自传《掌门人》中提到，为了让顾客感受到罗生的“阶级”，他在纽约最好的地段租了最好的办公室，在前台放了一架经典的施坦威钢琴。他招募了一批常春藤联盟的毕业生作为顾问，与纽约当地客户的信件从不邮寄，而是由专门的信使投递。 罗素·雷诺兹，罗生创始人 我在纽约公园大道200号的罗生全球总部工作了一年多。我真的看到了挂满经典作品的会议室、丘吉尔自己的油画、美国开国元勋和总统的笔迹等等，就像走进上世纪30年代摩根的办公室一样，印象深刻。 罗森在当今全球猎头行业最出名的是其在金融界和华尔街的地位，这与其创始人的银行家基因有着必然的联系。 顶级猎头公司的业务定位 乍一看，“五大”没有什么区别。一是他们的定位基本一致，主要找董事和高管，年薪25万美元以上。二是它们的业务领域非常相似，基本涵盖了主要行业（消费品、工业、金融、通信和高科技、生命科学和医疗）和职能（金融、营销、人力资源、供应链等）。三是其中，除怡康先达采用固定收费模式外，其余四项收费标准相同：年薪的三分之一。每个项目的平均费用约为10万美元。 有人曾戏称，顶级猎头公司的定位是“高（高职位待聘）”+“贵（高收费）”。 在实际操作中，“五大”之间也存在差异；例如，斯宾塞公司在财富500强公司的董事会招聘市场中占据了50%以上的份额，这是其他公司无法比拟的优势。而且，益康显达和罗生强调 根据“OneFirm”的概念，世界上只有一个PL（损益单元），其他三个在每个办公室都有自己的PL（损益单元）。当年，怡康先达因与斯宾塞理念不同而自立门户。上述两家强调“OneRiance”的公司与其他三家公司的奖金分配有所不同。怡康先达和罗升只有一个奖金池，再根据资质、业绩等主要指标决定奖金。辉煌国际、斯宾塞和海德思哲主要以表现决定奖金。 顶级猎头如何收费？ “五大”向企业客户收取雇佣费，即雇佣费。怡康先达收取固定费用，其他四家收取年薪的三分之一。实际操作情况如下： 先根据猎捕位置估算一笔雇佣费，然后在合同签订当天、第30天、第60天平均收取一笔雇佣费。最后，根据应聘者的实际offer计算最后一笔聘用费。 例如，假设某职位年薪180万人民币左右，预付聘用费60万元，签约当天20万元，第30天和第60天分别20万元。最终年薪195万，最终支付5万。共收集到65万件（195万件的三分之一）。 在“五大”中担任猎头顾问的标准 猎头是一个注重对人深度影响的行业。40岁以上、高管工作经验和丰富的业务知识是对顾问的基本要求，这使得顶级猎头公司的顾问具备与客户、应聘者深入对话的基础，形成影响力。这些顾问在各自的教育（名校）和就业（有声望的企业高管）方面建立了广泛的联系。当这些顾问组成团队并相互介绍业务时，他们可以接触到几乎所有组织的最高决策者，并在世界各地跟踪客户业务的发展。 内容摘自：网络，感谢原作者分享，“生活用纸品牌营销”推送的文章不作商业用途，如涉及版权请告知，我们将在24小时内删除。 谢谢！转载请注明何处，如有争议，转载者后果自负！我们对文中观点中立，仅供参考和交流。更多优质文章请扫描下方二维码，关注微信公众号查看历史文章。返回企名网查看更多信息