2019年以来，无论是传统车企还是造车新势力，都在运筹帷幄，或加快新工厂建设，或进行又一轮高管调整，或进行又一轮裁员。在这众多企业中，有几家一直特立独行，尤其是如果有这样一个品牌，经营了几十年，人们一时无法将其品牌与公司名称联系起来，我们就暂且拿金庸先生创造的降龙十八掌中的其中一招，把公司称为“龙”。 龙见头不见尾 去年，多家媒体报道神龙公司被多名营销公司员工实名举报，指出其东风标致品牌部门搬迁决策过程违规，缺乏科学审慎考虑。搬迁将给东风标致品牌和神龙带来困难。如今，时过境迁，普通员工的担忧变成了现实：借厂求生、人才流失、经销商撤网、销量下滑无法挽救，富康时代http://www.zhucesz.com/的市场占有率成为遥不可及的神话。 二十年，蓦然回首，如梦如幻。无论是局内人还是局外人，似乎都表示看不懂，似乎都认为自己能看透。 第一，机制是过度垂直还是扁平化？ 当然，神龙公司的组织机构是按照现代企业制度建立的。公司实行董事会领导下的总经理负责制，董事会下设十二个部门和两个工厂，执行委员会下设产业技术委员会、品牌委员会、产品委员会、财务委员会、项目委员会、可持续发展战略委员会等委员会，确保公司战略的实施。 2009年前的组织 届时，公司各部门的管理模式采取长期制，各部门副职兼任一名分公司主任；中法交叉任职据说有利于制衡和文化融合。从2001年开始，公司采用A管理模式，所有部门只有一个“一”的最高管理者，要么是中国人，要么是法国人。刘卫东时代实行“法国部长+中国副部长”的“双龙制”，他认为合资企业要学会谈判妥协。一切都是 为了共同富裕，典型的中庸之道。 代表神龙公司研发能力的技术中心长期由法国总部长负责，下辖平台部、机加工部、车辆部、技术支持部等4个部门（分部长负责），下设若干分支机构（分主任负责）。下图为整车部门的组织情况。可以看出，车身和内外饰作为最有可能展现神龙汽车研发能力的两个部门，并没有取得与电子电器同等的地位，而是与车身和工艺事业部下的其他工艺部门并列，显然应该属于武汉工厂；造型部门并没有单独构建部门来说明神龙公司在车型开发阶段的参与深度，即使在东风入主PSA后，这一情况也没有改变。 现在整车部门是这样吗？ 事实上，股东双方想得再周到也不为过，共同为神龙公司制定了新的管理规定，简化程序使决策程序更加规范有效，以便更快速地应对中国市场的变化。初衷很好，我只能表示谨慎乐观。职业经理人的素质是一个普遍存在的问题。这一制度很少吸纳外部优秀资源，对外公开招聘高管基本是走过场、做广告。他们中有多少人是汽车行业的大牛、海外人才的大牛？ 二、本地化权限 产品工程师要随着产品进化，在多个孤立的系统中工作--改变三维模型，在VPM中绘制图纸，在SAP系统中填写变更说明和产品明细，在SAP中等待PSA方进度主管进化变更，中方型号主管审批，然后在B2B系统中等待电子图纸到达并翻译成中文，只等法国人处理VPM系统故障。PSA成功地把简单的产品变成了所有神龙产品工程师的噩梦。 产品演化简要工作流程 技术支持部技术管理科下设三个清单室，可谓声势浩大。但是，车辆BOM并不是以通用的方式在各专业部门流通，一个项目团队的所有人员都应该能够随时得到更新的车辆BOM。这是因为龙是不有效的，目前有权 维护操作在完整的初始BOM基础上进行，对应VPM上节点的操作权限。神龙在管理BOM方面并没有太多权限，即使是在欧洲已经停产或者只在中国推出的模式。 BOM管理的这种复杂性也造就了一批BOM人才，呵呵。 三、模型导入策略不明确 强调技术引进和对外资开放在我国汽车工业发展初期具有进步意义。20多年前，前辈们忍辱负重，一厢情愿地押注“以市场换技术”。但随后演变为失去自主开发平台，东风公司索性一度裁撤了自己的技术中心。 合资双方只为盈利，合资公司往往充当跨国汽车巨头的救命稻草。如今，大多数合资企业已经开始真正明白什么是“技术”，为民族工业争光的不再是市场占有率暂时领先的合资品牌。 神龙公司最初的启动并不顺利：1989年政治动荡期间，法国政府叫停了承诺的政府贷款，法国对台军售令中法关系紧张。6年前，有一篇网文《谁换了龙》，非常详细地描述了二汽和神龙建业最初的辛酸和曲折。你可以去看看，但这里就不详述了。神龙在PSA的各种封锁下努力拼搏，这是非常难能可贵的，也涌现出了一大批人才。当然，最终神龙公司的表现也从令人惊讶变成了莫名其妙。经过几轮“倍增计划”“5A计划”“鲲鹏计划”，成效如何？ 总的来说，慢拍是神龙车型推出的第一印象。2011年，汽车市场十分火热。1-10月，SUV市场累计销量达到http://www.zhucesz.com/辆，同比增长22%。奇骏、途观、本田CRV、现代ix35销量均突破万辆，各大厂商合资品牌、自主品牌均同时入局。在此背景下，神龙公司在次年火速推出中小型车 试图抢占市场高地的标致3008，可谓又一辆迟到的大巴，因为销量大家都看到了。 三、摩擦不断的中法合作 “增长、盈利、独立”是PSA集团的价值观，其与东风的关系只是业务，从技术转让费、设备出口、零部件认证、KD零部件进口、零部件关联交易等方面都有足够的投资回报。对于龙来说，恐怕超前的塞纳和落后的毕加索，在停产之前连一半的投资都没赚到。富康提前结束了产品生命周期，标致206和雪铁龙C2已经没有了市场份额，于是神龙推出了标致207的“升级版”，让前两者的生命直接进入了晚年，而爱丽舍的掀背改款则是绝对没有意义的“本土化改进”。 外形、动力水平、配置深度、营销水平均达到较高水平。C5+标致508，这款“最德法车”，几乎让人找不到毛病，但每月6000辆左右的销量，让神龙在高端市场难以成功。吴迎秋对“中国汽车市场”的分析很到位：“法系B级车面临现状，不是产品竞争力不足，也不是合资企业的销售公司不强，恰恰是定位上的偏差。” 东风标致雪铁龙=神龙，但“东风雪铁龙”“东风标致”是品牌中的标准用语。相信很多神龙人都可以用富康来解释什么是“神龙”公司的经验。神龙这个名字是政治产物，自有品牌上市后才可能有现实意义。不过，这个品牌在东风集团层面运作，似乎没有下文。 上汽集团增持沪通用1股，以1股参与通用IPO，通用以美国5100万美元增持上汽通用五菱10股。双方不仅要合并财务报表，这种利益深度绑定被称为合资车企的生命密码。国务院专家公开表态，支持整车企业合资股比破50。为什么不呢？五五是绝对的中庸之道！三权分立已被解除 经营层的管理实力和执行效率制约了营销改革的推进，使得公司各个层面的运营效率低下。在激烈且竞争异常激烈的国内汽车市场，合资公司神龙以往很少表现出快速反应的能力，高管变动、裁员等都不是一种健康的应对方式。 徐留平在担任长安汽车董事长时曾质疑：“如果是做了20年的产品，稍微调整几个参数，然后挂个新羊头卖旧狗肉，这个东西应该算是自主创新，我觉得这是中国汽车工业发展到今天的一个耻辱，国家政策居然支持这样的东西，变成了什么？” 曾经，PSA在收取许可费时，是按照预期产量而不是利润来计算神龙公司的特许权使用费。截至2008年底，神龙公司从法国采购KD件的价格为http://www.zhucesz.com/亿，引进各项技术的费用为http://www.zhucesz.com/亿，占http://www.zhucesz.com/亿累计主营业务收入的比例为http://www.zhucesz.com/亿。神龙公司现金流暂时出现困难，PSA停止交付进口零部件，这样的事情以前也发生过。由于PSA/TASC在新项目报价中承担等效的工程设计任务，神龙公司需支付项目中的工程设计费用。截至2008年底，所有工程设计合同不含税价格约为http://www.zhucesz.com/亿欧元！每个参与新项目的PSA员工的费用为每人每年137,500欧元不含税+85,500欧元差旅费。新款C5采用日本爱信自动变速箱，订单和物流由神龙公司与日本爱信直接联系，财务方面由神龙公司向PSA付款！ 汽车工业咨询委员会委员陈光祖表示：“标致雪铁龙集团对中国国情了解不多，近年来， 中国市场的表现就是最好的佐证。“他说得对。中国人的核心价值是含蓄和稳重。法国车的造型和驾乘体验更多的是浪漫、年轻化和难以言说的非凡品味，缺点是空间、动力和噪音控制。此外，PSA还没有完全放下典型的法式‘张扬傲慢’气质融入当地文化，尤其是另外标致雪铁龙的品牌知名度有点落后，'蓝箱推广计划‘和’空白市场覆盖推广计划‘虽然取得了成效，但并不明显，经不起时间的考验。 第四，厚积薄发？ 神龙公司没有足够的实力带领公司进入品牌管理和营销牛的跨越式发展。 在车市整体向好的趋势下，市场份额和品牌影响力的质的提升难度加大。神龙公司http://www.zhucesz.com/乃至http://www.zhucesz.com/~102020年(http://www.zhucesz.com/)的市场份额目标具有挑战性？2018年是什么？一位前总经理曾自嘲：“在中国，销售上不去，经验就是废话；销售上去了，废话就是经验”。这个道理确实反映了龙人的困惑。 五、企业管理水平 作为神龙公司中方股东，东风公司面临行业地位、自主品牌、新能源三大考验。上汽超越一汽，东风排名第一，积极扩张的长安集团剑指行业第二；自主品牌汽车起步最晚，风神品牌上市一年多。上汽、一汽的自主品牌在中高端市场站稳脚跟，其合资公司东本、东日、神龙推出或准备推出最不自觉的自主品牌；东风是国内较早涉足新能源汽车开发的车企，但在产业化阶段，东风的表现不如上汽、长安、吉利等企业突出。 话题转到合资公司，合资27年。看来合资后基本上双方都放弃了 有自己的优势，或者还没有探索出发挥优势的最佳途径。 十年前，我们鄙视甚至鄙视比亚迪、吉利，现在却有了敬佩。无论是品牌影响力，还是前瞻技术、销量，数据已经很能说明问题。 内部员工购车九折，无车贴。测试车内购排名系统。只有经理桌上的那个能打长途电话。探亲假报销差旅费也有一些奇葩规定。我想知道这些规定是否还在。公司在一楼设有总经理信箱。一些不懂事的群众投诉反映了问题。结果要么不回复，要么被领导批评教育。 6.当地汽车产业环境处于发展状态 环境并不支持神龙事业的繁荣。汽车产业是关联度高、资金密集、产业链长、带动力强的产业。20世纪50年代以来，基本形成东北、京津、华中、西南、长三角、珠三角六大集群。虽然湖北制造业竞争指数位居中部第一，但沿江零部件产业并不比重庆、长沙、芜湖、南京、上海等地强。福特、大众都选择沿江的成都、重庆、南京，中国生产的规模和凝聚力无法与之抗衡。在全球TOP100的零部件供应商中，只有少数几家在这里开设了分支机构。 长安国家技术中心神龙湖北技术中心 与波尔多葡萄酒、图卢兹炸鹅肝相比，高卢式汽车在东亚有着悠久的东方文化底蕴，缺乏感染力和凝聚力。这是遗传问题。如果不这样解释，如何解释神龙数万人的努力和付出？ 近半年来，市场刚性需求回落，汽车产能过剩隐现。在这些不确定因素中，谁能逆势而上？近日，网上有消息称，长安、东风、一汽将合并。如果是这样，合并后神龙公司将如何定位，会不会因为福特和大众目前的车型？在这种情况下，业务状况会改善吗？世事难料，未来总是充满想象。 当然，知道的人担心说 无心之人，一拉到底，瞎操心。我们还是希望整个制造业蓬勃发展，希望国内消费也蓬勃发展。当然，如果读者对以上故事有共鸣，不妨留言交流。