抖音直播带货项目全流程实用干货 作为时下用户量最大的短视频app，抖音超8亿的日活成为商家入驻的大流量池。对于新手商家来说，抖音直播带货该怎么做？怎样才能做好呢？今天，我们将分享抖音直播实战方法论的全过程，希望对大家有所帮助。 01 建账 第一步：做好账号定位 定位的问题有点老生常谈，但大多数刚开始做直播的人容易忽略。不要以为我们在抖音做直播，就是直接拍着产品视频，做直播卖货。 做好账户定位的重要性有以下两点： 1.增强粉丝黏性和消费能力 比如，两个账号都是卖茶叶的，产品和价格都差不多。其中一个是售货员的形象，支起桌子喊着，大家都来买...... 另一个是茶山很朴实的农民，卖自己种的茶。你会买谁？ 好的定位让你的每一个粉丝都有商业价值，大家更愿意在你的账号里买东西； 2.让用户标签更精准，放大付费投放效果，获得更多算法流量 当你经常刷某一类内容时，会发现抖音会推荐更多类似的内容。这就是抖音的算法和推荐机制，可以根据用户标签实现精准推荐； 你的用户标签越精准，自然推荐的流量就越多，而这些流量是最便宜、最精准的； 有偿交付也是如此。如果标签很精准，就能用更少的钱获得更精准的用户。 可以参考以下方法，从三个维度设计自己的账户定位： 第二步：注册抖音账号 很多人开抖音账号，但对抖音平台机制的了解并不全面。都是随意注册打开，然后视频乱发布，名字签名乱涂乱画，导致账号前期被限制，账号发布的视频没有流量。 那么，应该如何正确注册账号呢？注意以下三点： 1.新号尽量使用1机1卡1账号，使用4G网络注册，不要使用WiFi，也不要使用网卡注册，否则可能会出现作品无法发送、视频不宜泄露的问题； 2.不要在同一部手机上频繁切换多个账号，不要为一个账号频繁登录多台设备； 3.注册后跳过所有自然设置，不填写任何信息，先刷短视频； 第三步：打包帐号 抖音首页是给用户的第一印象。如果能把主页设计好，不仅能加深用户印象，还能提升用户信任度。包装你自己的帐户是必不可少的塑造人的设计。 1.设置名字和头像一目了然 好名字是成功的开始。参照以下通用公式，根据自身性格特点、产品特点进行设计。 命名的重点是让人听得懂、记得住、传得好，而且关乎我们自身的定位。 头像不仅是用户对你的第一印象，也是个人品牌的logo和符号，让用户想到你就想到那个符号，这个符号就是你的IP定位。 2.抖音背景图片如何选择？ 背景图片需要呼应头像的颜色，与整个主体是统一的风格。其次，背景图片要美观、有辨识度，要传达专业性。 背景图像会自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分，所以最好把想要表达的信息留在背景图像的中央。 常见背景图片的样式主要有以下几种：。 3.抖音账号简介怎么写？ 介绍可以根据账号的定位写，不要太长，明确：我是谁？产品是什么？为什么值得你信任？您可以添加视频更新时间或直播时间。 需要注意的是，新注册的新号简介中不应包含联系方式、一封信、一个业务、一个Q等敏感词。一旦被平台认定，账号权重可能会降低。 4.绑定信息 性别、地区、学校、生日等个人信息尽量完善，完整的个人信息可以提高账号推荐权重。此外，手机号必须绑定，第三方账号(QQ、微博、微信）也必须绑定。 绑定设备时，遵守“一人一机一卡”的操作原则是最有效的方法。 第四步：3天升账号微标 首先要搞清楚为什么要提号，提号的目的是什么？ 提号是为了让抖音知道你是真人，是活跃度高的真人，让系统给你贴上“观看者”兴趣标签，形成网络，为后续账号充当“创作者”打下基础。 注意，必须没有犯规，没有处理，没有混切，没有营销，100个准确的标签。 操作要素： 1.刷音视频形成兴趣标签。每天刷90分钟，分时段刷，如早晚分开刷； 2.一个新号码没有标签，系统不会知道为你推送什么。可以在搜索框中搜索自己品类的产品名称或同行账号，告诉系统自己喜欢什么样的内容，完成兴趣标签的形成； 3.搜索到的同行视频必须刷量、点赞、评论、关注。如果是直播，点击进去观看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。 4.刷抖音直播间，在同行账号直播间关注自己的目标用户，每天关注人数不超过20人。 第五步：0粉丝开窗蓝V认证 http://www.zhucesz.com/风扇开窗操作流程 常规申请流程：个人主页右上角“三栏”-“创作者服务中心”-“商品窗口” 然而，新注册的抖音号和0粉丝怎么开？在这里，你要绑定摇晃店。如果是商家，注册小店就可以直接绑定摇号开通功能。如果你是个人号，走达人路线，不想等1000粉。有两个快的 方法，第一种是找朋友的抖音小店绑定，或者直接某宝开个体户牌照注册小店。 2.开展蓝V认证？ 蓝V认证针对的是企业，需要营业执照认证，而普通账号（个人号）从流量角度来看，流量权重是一样的。一个新号也是一开始200-500的基本流量； 但蓝V的营销内容会更容易被审核，平台对蓝V也会更宽容，对于买家来说，你加了蓝V，下面显示的是公司全称，可以增加买家的信任度。蓝V适合线下门店、工厂或公司形式，普通账号适合人才。 02 团队配置主要分为两个方向，一是人才模式团队配置，二是商家模式团队配置。 达人模式可以理解为没有货源，主要帮商家带货，在精选联盟带货，偏个人；商业模式是你有自己的产品和品牌，在抖音上开店，卖自己的货，偏企业； 1.人才模式 为商家带货，我们赚取佣金，所有售后服务都由厂家负责。你只能卖掉它们。这种模式适合想做抖音直播的朋友。最开始的团队配置不能少于两人。主播+运营； 2.商业模式 关于商人模式的团队配置，大佬们可以参考下面的架构图打造自己的团队（PS：点击图片放大） 1.初学商户： 2.发展型商户： 3.成熟商户： 4.明星团队商家： 03 直播间建设 对于新手来说，搭建直播间一定要量力而行。应如何低成本打造直播间？大致可以分为三个方面： 1.环境选择与布局 直播间的环境最好是独立安静的空间，有足够的面积，可以根据自己销售的产品进行选择。面积大 小的。可以是自己的办公室，也可以是家里的房间，可以是商店的隔间，也可以是在外面租场地……不建议在周围有噪音干扰的地方直播。 在购买设备、道具、装修直播间之前，需要对直播间进行全局规划。建议先参考同行直播间的风格。 直播间常见的几种展示类型： 1.背景 直播间的背景最好是纯色，但不建议是大白墙，因为我们直播间的灯光会更亮一些。如果是纯白色，很容易反光，灯光会直接在观众的眼睛里。长时间看你直播的人，视觉上会疲劳； 建议直播背景墙颜色以深灰色或浅棕色为主，这样会突出主播。当然，也要根据不同背景、服装、鞋包、零食等场景，销售不同的产品布局； 2.照明 直播灯和背景墙的颜色必须匹配，顶灯足以照亮现场。如果对照明设备不了解，建议直接找到天猫店铺客服，多多询问。 3.道具 常用的道路有：KT版/窗帘、放置产品的货架、多部手机、供主播观看互动评论、或抽奖使用； 营造氛围的方式是：小黑板、秒表、计算器、鼓、iPad或电脑屏幕，屏幕够大，打开产品或淘宝网站看实际售价，让粉丝有比较心态； 主题道具：让用户一眼就能看到你卖的东西。 4.直播间的产品整理 至于产品的排列摆放，由于每个品类并无不同，建议先参考同行如何摆放。 比如，美容护肤要把大牌护肤品放在显眼位置，让粉丝抢1米；零食要看起来产品丰富，分量十足；实体店要多展示品牌logo。 2.直播设备清单 直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。 手机直播设备： 1.一个是直的 玩手机。建议选择苹果7及以上手机，或者华为Mate系列、P系列。苹果手机会有更好的清晰度，可以用来拍摄视频。 2.双头小麦。主辅播各有一个麦克风，否则主播会离手机太远，导致声音太低，观众听不清，直播体验不好；对了，如果是苹果手机，需要适配器； 3.手机支架和美颜灯。手机支架一般与美颜灯相连，也有单独的。再有放在桌面的支架和放在地面的长支架，可以根据自己的直播类型进行选择。比如，如果是半无人直播，桌面上可以选择短支架，如果是全身直播，可以选择长支架。 电脑直播设备： 1.照相机。至少要满足三个要求：高清晰度、平滑度、低延时。只有这样，才能在直播过程中呈现出完美的画面。 2.电脑。如果你不知道如何组装电脑，你可以买品牌机。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G，独立显卡和声卡。 3.声卡+麦克风。声卡主要链接电脑，在选择上可以咨询几个对比；麦克风主要分为电容式麦克风和动圈式麦克风两种。无需详细区分两者，只需记住：室内电容式麦克风和室外动圈式麦克风可根据自身情况选择。 4.手机支架。根据自己的需求选择，注重稳定，不占空间。 5.现场照明。全套基础照明设备一般由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成，主要是让直播间整体明亮，而不是局部明亮。 然后是设备灯。主光源建议使用球面灯，因为球面灯产生的光线足够柔和，显示色度在96以上比较好。 补光灯一般在侧面45度，所以不能直接或后面打。主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来油亮细腻。现在很多直播间都在使用主播专用的补圈灯， 它可以补充和软化光线。 3.直播间里的调试 1.播出前先看光、影、暗角、角度选择、模特身材、产品等。 2.照明技巧，三点照明：主光、背景光、副光 主灯：在物体正前方，主要用来照亮其星期五区域的场景的主要物体 辅助灯：增加主体明暗对比 背景光：增加背景的亮度，从而衬托主体，使主体物体与背景分离。一般事业 泛光灯，亮度要暗但不能太亮，反正是为了让背景和物体有层次感。 1.递进活动首发游戏 递进式活动首发玩法迎合直播算法，递进式拉直播权重，均衡获取推荐直播流量。目前，进步活动在个人直播间单月贡献1000万GMV。 2.短视频测量爆款玩法 与传统短视频爆款测量相比，这款游戏能获得更高的精准自然推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。 3.单品千川齐上阵 前川单品玩法和单品投放策略，大幅降低了混品投放门槛。目前，我的直播间月贡献超过5000万GMV，是应用最广泛的直播间玩法。 4.三驾马车混合交通玩法 三驾马车玩法、三驾马车流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但运营流程复杂，目前月GMV不足千万，新手团队不推荐。返回企名网查看更多信息