齐鲁网·企名网9月29日讯带锯片年销售额突破1亿元，产品畅销全国各地，并远销欧美、东南亚。28日，全国媒体聚焦“改革开放40年·美丽东方行”采访团来到河东坤鸿工具。一进车间，记者就被直径达米的超大锯片吸引。 “这是我们厂直径米的新产品，目前我们家可以在国内生产。”坤宏工具总经理沈汝凯说，锯片越大，生产工艺越复杂，要求也越高。矿山主要采用大直径锯片，降低了能耗，提高了效率。 小作坊创始人自产自销，背着包袱销往全国各地 坤宏工具是一家专业生产圆锯片的民营企业。它的起步与改革开放和河东五金的发展息息相关。“没有改革开放，就没有五金城的发展，也就没有昆鸿的今天。”坤宏工具创始人沈子斌说。上世纪70年代中期，年轻的沈子斌跟随“部队”来到东北。为了吃饱饭，沈子斌在村集体下属的铁艺车间打工。改革开放后，沈子斌得知家乡发展迅速，便带着家人回到企名网寻找出路。 上世纪80年代，河东盛行五金制造加工。那时的河东，可谓“家家叮当，户户冒烟”。受环境影响，沈子斌在大城市卖刀剪，走遍大半个中国。“当时这里几乎家家户户都生产菜刀剪刀，只有走出去才能卖个好价钱。” 沈子斌出走六年，远见卓识。沈子斌发现，以前公社吃的是同一锅饭。有了土地承包制，家家户户为了生活方便，开始自己打井，压井设备的市场需求变得更大。1986年，沈子斌租了一个占地2亩的院子，取名东郊铸造厂，开始生产组装加压井，由此开始了第一次改造。“当时十天开炉一次，生产出第一批货后，我就拿着样品，全国市场跑了个遍。” 至少10天半就开始了，所以沈子斌基本上是带着样品走路去找五金店。 “那时候，如果有货物需要，都是用拖拉机送过来的。”1991年，随着市场的发展，沈子斌开始在东郊的铸造厂生产水泵。依托早年经营的市场，水泵生意做得如火如荼。 然而，在1996年，小型私营企业越来越多。由于水泵技术含量低，企业进入门槛低，产品同质化严重。“当时水泵市场也是靠天吃饭，遇到风吹雨打的晴好天气，水泵市场需求很低，南方新产品对市场冲击很大。”诸多因素促使沈子斌转型。 为什么，怎么做？一时间，沈子斌吃不下饭，睡不好觉。当时启明旺河东的五金市场已经成熟，市场上有各种各样的五金产品，沈子斌就开始不断地考察市场上的五金产品。当时的铁钳、铁扳手大多来自南方，物美价廉。厂家大多是南方的大企业，这对于实力较弱的沈子斌来说，并不是一个好的选择。 努力转型，没钱买新设备，买旧设备自己换 “碰锯片也是无心之举，当时河东就有好几个。”沈子斌回忆，检查中发现，锯片对钢材要求很高，原材料来自几大国有钢厂，但生产厂家并不多。“做个锯条就行了。”沈子斌下定决心。 生产锯片不像生产菜刀那么简单，但沈子斌决定试一试。1996年，沈子斌压缩水泵生产规模，加快处置库存，筹措资金进行改造。“当时生产锯片的设备很贵，钱只能买二手设备、旧机床，还有 落后就淘汰“赤脚”的坤鸿，奔跑赶超同龄人 没有一个产业是兴旺的。2002年，随着退耕还林、禁伐林木的实施，木工锯市场逐渐萎缩。此时，坤宏工具再次走到了转型的十字路口。此时， 当时，国内几家企业早在上世纪90年代就在做金刚石锯片基片。后来者沈子斌深知落后必被淘汰，一边生产经营，一边更新设备。“如果你赚了一些钱，你就得投资更新 装备，没办法，别人能走，我们得跑着赶上别人。“沈子斌感慨道。 2010年，沈子斌的儿子沈汝凯接手了沈子斌的大部分工作。“我1995年毕业后进厂，可以说见证了锯片行业的发展。”此时，坤宏工具已初具规模，年轻的沈汝恺有了自己的想法。“我要把我们所有的生产工艺都做成最先进的工艺，生产出更好的产品。”如何生产出比别人更好的产品，在这个人人争先的时代，并不那么简单。沈汝凯一头扎进车间，和技术人员一起研究改进生产工艺，严格对待每一个细节。 细节拯救生命。他依靠落后的设备生产出高质量的产品 什么尺寸和厚度的锯片能耗最低，耐用度最低，采矿需要什么工艺的锯片？沈汝恺紧抓每一个细节。对于矿山来说，锯片尺寸越大，效率越高，能耗越小，制造工艺难度越大。沈汝恺和团队从米级不断加大锯片直径。2017年，沈汝凯团队专门从钢厂订购了一批米宽的优良钢材，用于生产直径米的锯片基体。“钢厂以前从来没有生产过这么宽的优钢，我们就是特别要求定制的原材料。” 米锯片矩阵出现后，在市场上并不受欢迎，但沈汝凯对此并不担心。“现在讲的是降低能耗、减少污染，我们的锯片有这个优势，相信未来会有它的市场。”得知沈汝恺生产出了国内最大的锯片基体，有同事看了很多遍，每一步都看得很仔细，回去就生产不出来了。“现在行情不好，同行业同规模的企业还有6家，其中一家濒临破产。”沈汝恺说。 记者采访时，一位客户来电订购一批货，沈汝凯却退了单。“现在生产不了，其他订单也没完成。”一方面，市场不景气，同行濒临破产；一方面，产品供不应求，原因不得不发人深省。 坤鸿工坊外，“走名牌之路，创百年坤鸿”几个大字格外显眼。“接下来，我打算更新一批设备，再提工艺。”沈汝凯告诉记者，在新旧动能转换的大背景下，作为一家民营企业，公司也在不断学习提升产能和产品质量，从而保持活力。 采访中，记者发现，像坤宏工具这样的企业在河东不止一两家。在这座中国五金城，不少五金企业从小作坊慢慢成长为同行业龙头。他们的背后，既有河东五金产业的发展，也有改革开放给河东带来的机遇。