“宾至如归，永不遥远”--让每一位客户都能感受到家一样的服务，无论目标必须达到多远。 经过几年的发展，有成熟的行业先行者顺势转型，有洞察市场抢先入局的敏锐者，也有更多追求空间美学的爱好者对前路的迷茫。十余年的行业耕耘，让我们能够冷静而深刻地理解行业现状和市场将无法抑制的新趋势。承前启后，带着经验和思考而来，汇聚行业精英，启迪未来，为空间美学爱好者领航，站在当下，誓做行业“老炮”，这就是宾弗。 2018年3月，宾弗软装美学成立。和任何一家公司一样，创业之初的步伐远比想象中艰难。在忙碌的工作日结束时，作为宾弗汽车企名网起家的宾弗软装美学机构董事长付中华先生接受了记者的专访。关于创立宾弗的初心，对于创业路上各种疑问的从容应对，等等，让我们对宾弗和宾弗创始人早年有了更多的了解。 记者：作为成都软装美学的开创者，“Binver”这个名字是否蕴含着独特的含义？ 付中华：“滨福”就是“美”，追求“美”是我们的初衷。从建筑、装饰、硬装、软装的行业元素来看，都是建筑的意思，而建筑的英文是“build”，软装行业就是为客户打造空间之美。“Beautiful”的谐音是“build4”，最初是“binver”。 记者：“美”与“设计”的共同点在于用心，宾弗处处用心。这个充满空间的LOGO是什么意思？ 付中华：Binver在名字落地前后已经调整了三个版本，而logo从构思到定稿，确实碰撞出了很多火花。经过4~5次VI调整，最终形成现在的视觉呈现。 我们赋予这个logo无限的想象空间，既是平面的参照，也是立体的组合。从软装行业看，是平的 从综合角度看，是一个楼层平面图，从立体角度看，是一个立体的空间结构。我想用一个词来表达设计和创意的“想象力”，构思无限空间的想象和可能，构建最好的空间。 像玩抖音一样及时向年轻人学习 记者：我们观察到，公司员工都是比较年轻的面孔。如此年轻的团队，在成立之初是如何考虑和组织的？ 付中华：这是一个大胆的尝试，也是一件有趣的事情。基于公司未来清晰的战略规划，我坚信人是重要的一环，招聘有经验的HR对于团队建设至关重要。Binver组建之初，第一个招聘人员不是合伙人，而是HR。只有一个有向心力的领导者，才能引导大家融入这个团队，目标一致，共同成长。此外，年轻化也是我们团队的特点，拥抱年轻一代，通过90后的个性和乖张“血液”的引入让这个团队更有活力，也让我们的Binver更好地融入了时代特征。目前队伍里除了我，其他都是90后。而且从公司目前的运营结果来看，我的尝试是正确的。 我很欣赏90后。他们不仅能用“强大”二字，还能有好的想法和积极和谐的合作精神。唯一不足的是经验不足，但这不是我80后想要引导的价值。我经历了传统的管理模式，现在看着互联网和自媒体的崛起。在这个过程中我有自己的见解和感受。我为他们分析利弊，取其精华，去其糟粕。这样的完美结合，将整个团队的效率和执行力提升到了一个新的高度。 我从来不认为90后是浮华的一代。相反，它们有许多亮点。要像玩抖音一样，适时向年轻人学习。我的人生信条是“向前辈学习经验，向后辈学习方法”。方法永远掌握在年轻人手中，因为能玩转新时代新潮流的永远是 远离年轻一代。 因为我的心一直“不安分” 通过与记者的交谈，我了解到，即使Binver没有创立，中华先生凭借之前的成就，也可以过上安逸的生活。他为什么要“折磨”自己？付总的回答很调侃：因为我有一颗“不安分”的心，所以我要不断挑战自己，超越自己，与这个时代共谋发展。 记者：此时在成都成立Binver，有什么特别的契机或目标吗？ 付中华：我沉淀修改了三年，建立了Binver的软装美学。当行业里逐渐出现“软装”这个名词，街头巷尾的布艺店、壁纸店、窗帘店纷纷更名为整体软装馆，13年的经验告诉我，这个行业未来将以美学软装为主。在国家政策推行大量精装房的影响下，客户对提升审美视觉、增强居住舒适度要求的要求，仅仅依靠软装来满足各种需求，点亮空间。所以，结合我个人的感受、梦想和不安分的心态，我觉得机会来了，行业需要一个有独立思考和美学高度的软装美学品牌。然后，我来了。 Binver的整体定位是服务品牌，其中重要的一环是教育培训服务，让更多人通过专业的第三方服务品牌学习空间美的个人表达。这样，更多的软装设计师通过我们的传道授业解惑，将新的美学理念传递给客户，也在不经意间表达了我们宾弗对打造美好生活场所的向往；另一方面，我们也想服务精装客户。在软装的大趋势下，顾客走进自己的新房，满眼都是白色的底墙、屋顶和地板。他们想转型却不知从何下手。他们找专业的人/公司帮助调整整体色彩和陈设，让空间不是纯白色，而是多元化、温馨和美感的结合。这是未来精装趋势下客户对软装的需求，也是我们市场空间的增长。 我们有拳头产品，随时都能打出漂亮的组合拳 记者：已经有一些软装公司扎根成都。宾弗如何在竞争中保持领先优势？ 付中华：强调软装和设计公司不是我们的竞争对手。Binver品牌的整个商业模式与软装和设计公司有很大的不同。只有20个和80个重叠，服务想从事软装行业的经营者，这是我们差异化的模式定位。 软装设计培训、软装品牌策划、全案设计服务、设计沙龙分享是宾弗软装美学的拳头业务。服务于从事软装行业经营者的教育培训和品牌升级，这是相辅相成的核心竞争力。我们也致力于把教育培训变成教育商学院。目前，想从事软装的发烧友和行业内想转型做软装的公司大有人在。他们需要专业机构的协助，有专业独到的见解来解决软装美学学习的问题。随着市场的需求，我们将更适合实施。 软性教育培训也需要匠心 记者：以软装教育培训为切入点，对服务行业本身的从业者是如何考虑的？ 付中华：现在软装行业的教育是酒店式教育，目前的情况是场地大、人多、分散。但我始终认为，我们以小班化培养为主，导师关注的是每个学生的成长和收获。与同学们的互动，更能了解同学们的不足，有针对性地进行调整。在学员的专业层面，有行业内的，有行业外的，也有完全陌生的。Binver的课程是根据学员的特点进行多维度的培训。不同维度、不同层次的课程匹配不同学员，学员有专门的课程顾问，科学、新颖的培训，让每一位学员都学有所获。 记者：如果做酒店式教育，可能利润更高。为什么要抛弃这种模式？ 付中华：软装教育培训需要匠心。为了行业的长远发展，也为了无愧于我们打造宾弗的初心，我们希望来宾的每一位学生都能通过这样的小班制更加细致 一丝不苟的学习状态也切实地吸收知识，也在不同程度上传播了宾弗想要的那种人居美学。只有用心，才能更好地管理教育培训，用实际行动让这些美学完美落地。 把0~1弄实，1~10会更顺 记者：在公司规划中，18年来有哪些计划或重大举措？ 付中华：18年来，公司发展的重点是把基础打好，把0~1的过程做扎实，这样我们的1~10会更顺利。对于长期发展战略目标，我认为前期发展阶段应该是稳而不是快。 很多时候，大多数人认为快速辐射、快速占领市场是明智之举，但很快就会有很多不确定因素和风险。我们的策略是先稳住再自然起来，走边稳边赢的路线。成就大事的人，不要太在意一两年，要放眼未来。在进入这个行业之前，我对行业的发展模式有很多想法。现在我觉得Binver做的事情特别有意思，也是装修行业大趋势下的新机会。我把他当成我在这个领域的最后一站，一定要稳扎稳打，把0~1的过程做扎实。 就规划而言，宾弗的第一步是用3~5年时间，建立80~100家分公司，产值达到2亿元以上。在教育培训板块，Binver已成为业内可圈可点的软装教育商学院。 开个玩笑，请叫我“活雷锋” 记者：Binver的软装美学在这个行业中肩负着怎样的责任？会不会是行业发展的改革者？ 付中华：目前在软装行业，试水者不少，但流于表面，并没有从根本上触及行业转型。软包装行业不是单一的产品，它是设计、产品、服务的价值叠加模式，现在这种模式被客户所接受。装房子时，首先考虑的不再是买什么产品，而是什么样的设计才能匹配功能和美观要求。一定是软装从业者，不是 一个销售产品的材料供应商，单个产品或材料供应商不能提供此类服务。 基于客户和行业从业者的痛点分析，快速填补空缺的服务商，引导行业从业者实现低风险的相对稳定转型。行业目前的发展趋势是，很多人想做，想往这个方向转型，但又不敢转型，所以宾弗的价值就凸显出来了。帮他们顺利实现转型，开个玩笑，可以叫我们“活雷锋”。事实上，这是宾弗的责任。 从追求空间美学出发，肩负起软装行业导师的责任；从情怀、梦想、不安分的心态，到行业的奉献、变革、传播；从行业老炮的年轻心态，到新生代精英的经验积累。Binver软装美学机构在行业内，不断精益求精，敢做从业者的引路人；对用户而言，优质服务是梦想空间；对我自己来说，是老枪和潮人的融合，心永远年轻。在时间线上画一个点。向前看是我未来的启迪，向后看是长久的传承。这一点就是Binver。 从追求空间美学出发，肩负起软装行业导师的责任；从情怀、梦想、不安分的心态，到行业的奉献、变革、传播；从行业老炮的年轻心态，到新生代精英的经验积累。Binver软装美学机构在行业内，不断精益求精，敢做从业者的引路人；对用户而言，优质服务是梦想空间；对我自己来说，是老枪和潮人的融合，心永远年轻。 在时间线上画一个点。向前看是我未来的启迪，向后看是长久的传承。这一点就是Binver。