马云阿里+95后，一起剧透房地产有意思 （天猫好房企名网立。） “我看到郁亮走进来了。”呆呆旁边的朋友说。 9月16日下午，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布会”在阿里巴巴杭州总部举行。当时我们坐在会场的山坡上，模糊的视线有点模糊，不知道这次活动的含金量。 几分钟后，主持人宣读了一长串阿里、易居嘉宾和60多位房企参会人员的名字。阿里的最高职位是天猫总裁蒋凡，易居则是易居集团董事局主席周欣。当然，令业界震惊的是，这一次，周欣很可能打开通讯录，邀请了所有好朋友，包括万科集团董事局主席郁亮，以及碧桂园、融创、新城控股、华润置地、富力、阳光城、旭辉等60家房企，都是以董事局主席、董事长或总裁的身份前来。 这应该是历史上第一次这么多房地产行业大佬以一家互联网公司的身份一起亮相。 而这些人，几乎都是集体听了2个小时的现场才离开，这是非常难得的。据周欣介绍，开发商也在关注这个行业的未来。 面对日新月异的数字和技术变革，当日成立的天猫好房是否会将大家打造成命运共同体，值得关注。 笨笨以为自己可能见证了房地产时代的一个新开端。但这可能一如既往，只是一个开始。 如果是这样，等待下一次，因为未来会来，也应该来。 （房地产企业各类董事会主席、董事长、总裁。） 01 天猫好房应成为行业ETC平台 “你觉得阿里和易居建立的天猫好房能做成吗？” 活动还在进行时，一位朋友给黛黛发了一条信息。 愚蠢的回答：主持人刚刚说，把不可能变成可能，才是面对未来的正确方式。 什么都不是 必须是可能的，没有什么是不可能的。 就像科幻小说中那么多不可能的场景一样，它们在今天都是事实。 就像马斯克把人和机器连接起来一样，《阿丽塔：战斗天使》等多部电影中的这种场景，现在都可以实现了。 科技正在席卷人类世界的认知，应对变化是跟上时代的最佳方式。 活动上，周欣表示，中国房地产在交易过程中一直缺乏公开、公平、共赢的机制。易居有房地产行业聚合的力量，有协同服务的能力，阿里有4亿家庭客户，有技术和数字化运营能力，这一次，阿里和易居希望为行业建立一个ETC（房产交易合作机制）平台，希望这个平台就像高速公路的免费大门。以数字化产品和区块链技术为支撑，建立公平、开放、有序、互利共赢的房地产行业交易合作机制。实现互利共赢。 周欣解释，这种房地产交易合作机制为全行业提供了第三种选择，赋能各交易主体的服务价值。这是一个完全开放的平台，每个参与的房企或渠道商都可以在这里相互比较、自由选择，每个人都可以找到自己业务竞争力的着力点，进退自如。阿里和易居计划用10年时间提升行业数字化水平。 天猫蒋凡也表示，天猫进入房地产等了很长时间。此前，天猫在覆盖顾客“衣食住行”方面缺少“住”。 这就像是一笔一拍即合的交易，然而，周欣说，他为这次合作等了10年，而过去的10年，也是互联网行业快速发展的10年。在此期间，很多公司和个人都为互联网对房地产的冲击做了准备，比如万科，但6年过去了，房地产仍被称为互联网无法改造的传统行业。 据了解，阿里与易居将共同打造新房、二手房、特房、法拍房四大交易场景，准备经纪人三张网 公司的人网、阿里的天网、游族的地网，打造1+1+1>3的效果。 不久，天猫好房将参与天猫双11活动，富力已计划拿出价值500亿的房产在双11活动上线。因此，心存疑虑者不妨先看看效果。毕竟等待的时间不会太长。 不仅要看别人怎么说，更要看别人怎么做，适应时代变化有什么不好。 （周欣亲自担任产品经理讲产品。） 02 这一次或许可以称之为“机遇” 如果是去年，阿里与易居的合作可能不会吸引这么多地产大佬，但今年不同。 一场疫情改变了整个行业的生态，也正是因为这场疫情，互联网才显得如此重要，数字化生存的问题终于摆在了地产大佬们面前。 疫情期间，在不能出门的情况下，房地产企业迅速变成了互联网企业。直播买房、线上看房，成为每个开发商都在考虑的事情。虽然真正的交易不多，但还是给大家带来了希望，因为它真的发生了。 当天活动结束后，戴戴参观了阿里，其中提到阿里有一个快速发展的重要机遇，那就是2003年非典疫情期间，而今年的疫情，数字时代带来的作用有目共睹。世界是如此不可思议，有些行业在灾难中几乎被摧毁，但有些行业反而会受益。这个时候，我们应该抓住任何可能的机会。 活动现场，多位房地产大佬也谈到了大数据时代带来的冲击，一些公司已经在深入探讨如何应对未来。旭辉董事局主席林忠表示，未来10-15年，数字技术在整个经济价值中的占比将达到70%，数字化颠覆将渗透到大部分行业。 在森林里不应该随便说。徐汇在提高生产力、变革生产关系方面做了大量数字化转型工作。林中表示，90后将成为未来房产购买的主力军， 他们是出生在互联网时代的一代人，更习惯于线上交易，开发者必须提前应对。 （林中旭辉正在认真思考数字化转型。） 一位开发商品牌负责人告诉代代，作为大湾区一个城市的龙头开发商，我已经感受到了数字化带来的影响，现在也一直在做数字化转型的研究。他说，当你每天拿着手机的时间比面对伴侣和孩子的时间还要长的时候，你就会知道线上渠道是不可或缺的，唯一需要的就是如何利用好它。 互联网背后有强大的数据，要用好背后的大数据。至于最终的交易，我们可能还是需要到现场，但并不妨碍前面流程的数字化。 03 带着它和年轻人在路上的思考 天猫好房最终能否成功，现在真的很难说。网络上有很多不利的声音。很多人认为房地产以前互联网改造不了，现在也改造不了。 让我们来看看阿里人的想法： 在阿里人蒋凡眼中，他认为数字化是一种趋势。随着购房者的年轻化，房屋买卖的线上决策和交易一定会成为一种可能。 在天猫好房总经理卢卫星上台演讲的过程中，我们从行业的角度去看他的内容，发现从IT人的角度来看，房地产真的很有意思。他说，为什么一定要把房子盖好再卖呢？我在网上没有这个限制，开工的时候可以卖。我们在台下评论说，他不懂中国的房地产销售制度，没有拿到预售许可证，最多只能做一些场景展示。 随后他表示，未来10年，数据要取代金融，成为房地产的血液，房地产市场要从金融驱动走向数据驱动。 业内朋友表示，房地产的本质已经是金融，怎么可能被替代？ 从房地产行业的角度来看，卢卫星的发言不够专业，但别忘了，能够挑战房地产行业的，往往是那些对房地产不那么熟悉的人。IT人员 习惯用数据说话，习惯用技术解决问题，用算法筛选客户，这些都不是地产擅长的。 当日，蚂蚁金服相关负责人也抵达现场。阿里的资源只有平台和4亿家庭客户，还有蚂蚁金服和支付宝信用，其实可以和买房结合。就像访问阿里时，讲解员说支付宝的芝麻信用分可以免酒店押金，可以办一些国家的签证……如果支付宝信用可以直接作为买房的押金呢？你会在网上用信用预订你心仪的房子吗？ 这也是此次与阿里合作的有趣之处。很多人可能根本没有意识到它的强大。 尽管近年来互联网和房地产已被视为两个平行世界，但科技创新仍在改变我们的生活。比如，当深圳的一个普通刚需楼盘装上智能家居，你会发现世界还是会不一样。 其实，老房子和新房子是有区别的，传统和现代是有明显区别的。 与时代无关的房子，未来会被年轻人淘汰。比如，习惯了互联网的95后，在习惯了智能家居后，可能会不习惯过去的房子。就像现在深圳的家长二代买房一样，他们会喜欢住管理好、服务好的精装公寓，而不是超值的破旧学区房。 卢卫星还提到一个数据，称2019年有8000万人在淘宝上看房，网上卖了15万套房子。还有很多人不能用定金买房。 不少开发商表示，大宗交易太难了，必须有线下显示，还是要看好。不过，淘宝出售拍卖行已经有很长一段时间了。拍卖行被地方法院挂在淘宝上。竞标者先付定金再出价，出价最高者得。笨笨问一位长期从事拍卖行行业的朋友。网上拍照后，之后如何办理交易手续。他说，有专门的服务公司，手续很简单。如果有些人有时间，他们会 可以处理。 那么，其实天猫好房要在新房上实现展销会很简单，因为挂房源的是开发商，一定是真房源，卖一手房很容易实现。如果开发商愿意把中介费让给消费者，那么这件事也就推进了。 难点可能还是在于二手房的交易，中介最大的作用是提供房源，撮合交易。目前，业界认为匹配是不可替代的。以前那么多公司都想改革，但最后都失败了。周欣还邀请了全国几十家二手房交易的负责人，似乎是联名。至于如何操作，无从得知。 其实，双十一马上就要到了。我们对结果没什么好担心的。我们应该担心的是周欣。他带了这么多好朋友来现场，一定是认真的。卢卫星说，对这个行业最大的敬畏不是先把钱拿走，而是把钱还给大家。“至少三年不赚钱，收入全部补贴买家。”他说。 他用典型的互联网烧钱模式，对于购房者来说，谁在乎？只要买家有利可图。 最后，我想说，当一件事开始萌芽时，我们不妨多一些耐心，看看它会不会开花结果，或者往上面泼点水，成为主动拥抱时代的人。就像富力的李思廉，我们用一套价值500亿元的房子来支撑天猫的双十一活动。 生活平淡，房地产停滞不前。愚蠢的人喜欢这种冒险的事情。 （感觉就是让世界习惯网上买房。） 关于房地产故事 楼市喧嚣，市场疯狂 欢迎讲述您的购房故事，回到企名网查看更多