是什么让“美肤光电设备第一”？奇智激光：应用创新+深度服务面试 7月1-2日，由“美国工业观察”和“100位新博士”主办的第三届美国工业大集在上海举行。活动邀请到武汉奇志激光科技有限公司董事长彭国红女士作题为《中国光电美容设备发展史：从进口替代到应用创新》的精彩分享。 随着全球医美市场的技术发展和中国市场的崛起，起步较早的皮肤美容光电设备厂商享受到了前所未有的增长红利。在这一过程中，进口品牌成为更大的赢家，少数国产品牌通过差异化竞争、本地化研发和品牌建设，获得了更大的市场份额，成为进口品牌的有力竞争者。 在我国皮肤美容光电设备行业，技术起源于工业激光和医用激光。半个世纪以来，行业发展出现了哪些标志性的技术突破？这些突破在中国市场掀起了哪些营销波澜？未来中国医美、生物美的光电美容市场会怎样？ 作为国内皮肤美容光电设备市场占有率第一的奇致激光如何看待这些问题？对自身定位和行业生态建设有何规划？彭国红女士一一解答。 作者徐佳 奇致为何进军美妆行业 奇志激光原为武汉楚天激光集团旗下子公司，股改后独立。楚天激光成立于1985年，是国内最早的工业激光器生产企业之一。上世纪90年代中期，成立医疗设备厂，进入医用激光治疗领域。最初主要为三甲公立医院提供消化道肿瘤、呼吸道肿瘤、血管瘤等疾病的激光治疗设备。 武汉奇志激光科技有限公司董事长彭国洪说。 大学毕业后，彭国宏通过招聘进入楚天激光，担任行政秘书，并参与产品规格等早期产品相关工作。后来历任销售内勤、销售代表，后因参与合资谈判等工作逐渐进入公司 管理层。 奇智激光成立于2001年9月，业务主要涵盖医疗美容及容性皮肤病相关的医用光电设备制造。彭国宏作为公司主要负责人，参与了中国美容行业的发展。 彭国红女士出席第三届美国产业大集并发表精彩演讲 光电子技术的里程碑 彭国红基本经历或见证了激光技术在我国皮肤科和皮肤美容领域应用的全过程。从起源来看，从光电技术发明到进入中国市场，大致有以下几个里程碑： 20世纪60年代：激光器和红宝石激光器诞生 1960年，美国的西奥多·麦曼教授发明了世界上第一台激光器。这种激光器的工作物质是红宝石棒，因此得名“红宝石激光器”。红宝石激光很快被梅曼教授应用于医学，在美容领域最早用于脱毛。 20世纪80年代：“选择性光热相互作用”理论与准分子激光器的发明 1983年，哈佛医学院罗克斯·安德森教授和约翰·帕里斯提出“选择性光热分解”，为多种光电技术在皮肤美容中的应用奠定了基础，是一个里程碑式的理论突破。 1987年，美国哥伦比亚大学斯蒂芬·特罗克尔博士等人应用IBM发明的准分子激光向人类角膜切割芯片，以改变角膜曲率。在皮肤领域，准分子激光主要用于治疗白癜风、银屑病等容性皮肤病。 20世纪90年代：强脉冲光(IPL)被发明 1995年，帕特里克·比特博士开创了照片修复理论，并开始进行强光疗法的临床研究。1 999年，世界上第一台医用强脉冲光设备问世，最初用于治疗血管疾病。启智激光最早将这一理论引入国内，并正式命名为“光子返老还童”。2001年，启智激光研发出国内首台强脉冲光设备“皇后光子嫩肤仪”，将应用扩展到嫩肤、美白、血管、色斑等领域。 彭国洪回忆，2000年以后，在前人理论突破和应用技术进步的基础上，每隔3~5年就有新的光电技术产品问世，在市场上也形成了一波热点。这种现象在习惯于用技术概念营销的中国医美市场尤为突出。 点阵激光器的发明 2001年底，仍来自哈佛医学院的罗克斯·安德森教授提出“分数光热解”，成为分数激光的理论基础。一些公司将这项技术命名为“像素激光”。奇智将其命名为“点阵激光器”，并进一步将其核心“微透镜阵列”技术推向市场。国内市场的点阵激光从2006年开始火热，随后奇智也研发出点阵激光设备。 热玛吉超声刀 2002年，热玛吉第一代产品Thermacool TC获得FDA批准。2013年，第四代产品Thermage CPT搭载新一代治疗头上市，效果和舒适度大幅优化，国内市场开始走俏。随后，超声手术刀通过各种渠道迅速进入中国市场。 冻解冻脂肪（冷塑料） 冻融脂肪技术的突破同样来自罗克斯·安德森教授团队，开辟了美容塑形的全新领域。 皮秒/超皮秒 激光脉宽从纳秒（10的负6次方秒）到皮秒（10的负12次方秒），对皮肤的治疗效果和恢复期明显； 由此，皮秒成为2015~20年后中国市场的新一代热点。 奇激光设备 中国企业能否创造新的里程碑？ 针对这一问题，彭国洪指出，光电美容技术的更新换代源于基本原理的创新和突破，从科研角度来看，这并不容易。从技术的历史可以看出，如今在市场上大放异彩的光电美容技术，其理论基础诞生于2000年左右或更早。 此外，光电技术在皮肤美容中的应用需要物理、工程和医学的交叉，重要的产品发明需要一支技医复合型团队。比如最新的飞秒激光美容技术，据说美国目前的研发进展是激光、波长等问题已经初步解决，但皮肤科医生和工程师需要大量合作，通过临床试验确定治疗方案，包括治疗不同皮肤问题所需的能量、脉宽等参数。 彭国洪认为，中国企业要客观看待“核心技术领域起步较晚，人才和科研体系还在追赶”的事实。同时，我们也要看到，中国的市场容量非常大，对全球技术创新者具有很强的吸引力。作为国内厂商，要扬长补短，发挥我们目前在价值链分工中的优势，帮助世界优秀的知识产权和技术进入中国，同时发挥中国企业在技术应用和创新方面的长处，做出真正符合中国市场需求的产品。在此过程中，我国企业应注重培养和建设科研人才梯队，与临床医生建立牢固的合作关系，为持续自主创新打好基础。 如何看待当前医美市场环境 彭国洪强调，当前市场环境最重要的变量是消费者。如今，消费者学习能力更强，获取信息、产品和服务更容易，却“没有得到应有的尊重”。在她看来，“医美黑市”依然风生水起：一方面是消费者风险意识不够，比如购买玻尿酸给自己注射；另一方面，消费者 识别能力有限，黑店、假医生仍能轻易得手。 中国医美市场的另一个特点是规模大、分布不均。标准化和合规首先发生在一线城市，然后影响到二线城市，再传导到更多外围城市。如果自然而然地完成了标准化、合规化的过程，外围城市的消费者将“长期受到伤害”，上游企业将“长期受到假冒伪劣设备产品的损害”。这种真实的市场环境是所有业内人士面临的共同挑战。 奇志如何参与产业升级？ 彭国洪从以下几点阐释了奇智坚守的基本策略和方案： 坚持以质量做领导品牌 彭国洪强调，这也是启智企业的核心价值所在。无论法律有何规定，也无论是否有国家标准，企业都应该有自己的高标准来规范产品质量安全，保护消费者和设备经营者。 多方合作，推动行业氛围转变 单靠企业推动不行，需要各级政府、联合行业协会等行业合作。例如，奇志积极参与中融协继续教育分会的继续教育活动，联合其他厂商和医生，倡导使用正品、规范用工，逐渐扩大接受相同理念的人数。奇智多年来坚持与医美机构紧密合作，每年参加或举办临床交流会100余次。 发挥医生的价值，做医生的伙伴 据彭国洪回忆，启智与医生的合作始于十多年前，当时主要是在上市前与公立医院的医生一起做新技术、新项目的研发。起初，奇志的产品设计大多参考进口设备和文献，后来根据国内医生的反馈开始调整。最典型的设备是光子机，技术一直在迭代。另一个例子是用LED光治疗痤疮或敏感皮肤。经过大量的临床实践，医生会对治疗中使用的波长和能量频率提出新的要求，奇智会提供多种方案，医生尝试后由技术部门进行调整。 医生也是市场需要的，比如敏感皮肤、黄褐斑 如亚洲人的皮肤问题，很多相关的治疗仪器都是医生提出来的，奇智就立项进行研发。虽然针对新需求的研发需要很长时间，但只有坚持做下去，行业才能不断创新。 此外，在医生创业热潮兴起的趋势下，启智也在携手国内外设备供应商、策划团队、培训团队、融资公司、第三方网络平台等，除了提供设备，还帮助医生融资、营销、运营。彭国洪认为，医生是一个自主学习能力强、技术不断提高的群体。为此，奇智还专门成立了“运营支持部”，帮助医生将技术能力与运营、金融相融合，成为医生的企名网。 优秀博士创业品牌 助力优而美品牌 除了服务现有的成熟消费者，盛美还想服务85后、90后消费者。在这样的判断下，奇志在美的领域的实践是： 抢占中高端市场：使用进口和国产优质设备，服务前20名和中50名的美国出生机构。奇智为他们供应合规使用的正品设备，确保安全有效。 服务创新：协助美国机构调整产品结构。盛美机构习惯于购买不同的设备来增加项目和扩大收入。奇智帮助他们用一台设备开展多个项目，提高设备利用率，降低新产品不停带来的采购和培训成本。 扶持美生机构：寻找并扶持具有相同价值观和增量市场的美生品牌，帮助其改变对设备商服务的过度依赖，鼓励其投入人力、培训、做有效项目，而不是炒作概念。如果这类美国出生的机构占比持续扩大，将有助于加速整个行业环境的优化。 启智未来3~5年的目标和愿景 彭国宏认为，奇智在国内医美光电设备市场拥有最大的市场份额，同时也要承担起领导者的责任。 首先，用好世界最先进的基础技术创新，研发生产更好的医生和客户需要的产品。比如血管增生引起的黄色 在褐斑等疑难问题上，需要对技术的本地化应用和创新，为中国医生提供更多“武器”。 其次，继续参与推动医疗美容和生物美容的模式创新。彭国宏认为，未来中国医美市场会像美国一样，医生会成为医疗业主或合作伙伴，齐志愿意全力支持。 同时，奇志将着力打造医美机构合作的“双美模式”。比如，美容院可以将消费者难以处理的皮肤问题转介给医生；医生充分发挥医学专业的价值，为美容院提供专业指导和培训，帮助美容机构获取科学可靠的信息，进而教育消费者，最终加速行业整体转型。 作者徐佳 编辑江珊，返回企名网查看更多