不知道大家有没有发现，近年来涌现出不少年轻时尚品牌，有的甚至与传统品牌有很大的竞争力。最著名的有：美妆领域的完美日记花西子；咖啡领域的瑞幸咖啡，三餐半咖啡；冷饮领域的钟薛高、俄罗斯冰吧，饮品领域的元气森林、汉口二厂、喜茶等。 毫无疑问，这些新品牌崛起的背后，是无数年轻人的追求与热爱。由于深受年轻人喜爱，这些品牌能够迅速占领市场，在老字号主导的市场中获得一席之地。正是这些年轻的品牌，让很多老企业看到了消费群体有多年轻，助力一个品牌有多恐怖。 如何抓住年轻人的喜爱，如何吸引他们，与他们沟通，成为无数创业者和公司老板渴望探索的问题。因为这些新品牌的走红，绝对是抓住了年轻人的某个点，能够在他们聚集的地方，以一种特殊的方式，向他们传达自己的时尚理念，戳中年轻人的生活，再创造属于自己的传奇。 那么如何与消费者对接，如何获得他们的青睐，如何真正与他们对接？让我们看一个例子： 这款饮品可以说是现在市面上流行的一款新饮品，尤其是前几年刚刚流行的时候，直接掀起了一股年轻人的时尚潮流。那时，喝饮料、选元气森林，在年轻人中几乎成了一种常态。但你可能不知道，他们的创始人唐斌森此前在游戏圈混过，他开发的开心农场一开始也曾掀起热潮。 或许骨子里藏着互联网基因，所以他在创立元气森林后，以其他饮料从来不知道的方式迅速进入饮料行业，他懂得如何抓住消费者的心。因为饮料的最大消费者是什么？当然是年轻人，所以他对元气森林的品牌定位是：互联网创新饮料公司，专注于年轻人健康美味的饮品 . 因此，准确定位是年轻人生活的关键。凭借独特的产品推广，这家成立不到4年的公司在饮料蓝海中闯出了一条自己的路，成为行业黑马，甚至年销售额已接近传统老字号。 元气森林为什么能成功？我们好好尝尝吧！ 第一点：把握年轻消费者喜好，打造年轻化特色产品 年轻人喝饮料不再比以前，对现在的饮料要求更高，但元气森林抓住了这个关键点。从产品向此类群体的全方位转移，日文名称符合年轻消费群体的特殊标准要求；小清新的包装适合他们更棘手的价值需求；而且契合了年轻人追求的“0卡路里”作为特色卖点，在外观和功能上满足了年轻消费者对时尚、潮流、新奇、健康的需求。你觉得会不成功吗？ 而且，年轻人喜欢的苏打水气泡水成了爆款。这样，年轻人喜欢的高颜值、健康、好口味等硬需求，元气森林都得到了满足，是一个清新新潮的饮料品牌，自然备受追捧。 第二点：聚焦社会传播，从互联网发力 很多品牌和公司都知道互联网很重要，但你真的知道如何利用互联网最大限度地提升产品的性能和名气吗？要想抓住这部分人群，就必须拿下互联网，但目前仍有很多品牌拿不准具体方向，因此收效甚微。 元气森林在营销和公关方面做得很好，因为它知道品牌的特点在于一个新，所以方向化的品牌和传统的品牌有很大的不同，完全避免了所谓的大品牌主导的大众领域。他们长期活跃在自媒体平台和社交平台，市场保持了较高的活跃度。如果你去看，你会在微信、微博、抖音、B站、小红书等上找到它们，后来吸引了不少明星的关注和推广，不少直播大咖都做了顶流推荐。 当然，最重要的是 还是在自媒体平台为“元气森林”种草。看看各种自媒体平台。关于种草的软文、文章数以千计，直接占据了一定的面积。你感觉到这么大的传播了吗？别小看自媒体平台的流量池。聚集足够的力量所获得的效果是极其恐怖的，因为这些平台上有很多年轻消费者，占得先机就赢了一半。 第三点：利用互联网各大自媒体平台的大数据进行洞察分析 说元气森林是年轻化的象征是没有问题的。从来都是产品竞争技术创新的竞争，这当然是不可替代的，但也是内容创新的竞争。《元气森林》的成功之处在于善于把握内容创新层面，在年轻消费者聚集的自媒体平台、社交平台上下足功夫、下足苦功夫进行传播。各种自媒体软文、草文的铺垫，让元气森林成功把握了互联网的特点。 而他擅长分析这些平台的数据，因为在自媒体平台和社交平台上，可以第一时间了解用户的真实需求，通过大数据等技术了解用户对某些产品的偏好和追求，从而实现精准营销。经常出现在这些自媒体平台上，久而久之自然会让更多年轻群体了解你。要知道，饮料的主力军依然是年轻消费者。这种模式让元气森林直接跨越传统品牌的积累过程，从线上到线下，直接面向消费者。 而且元气森林已经形成了自己巨大的流量池。有这么多粉丝的加持，一个品牌的崛起自然也容易。因为注重社交传播，元气森林能够将流量和消费者掌握在手中，实现直接转化、传播和互动，这是一些品牌做不到的。 此外，汉口二厂也属于品牌再创新。过去，汉口二厂是风靡武汉的老汽水品牌。创始人发展后主打怀旧，专注于：希望做“潮牌饮料”的概念陪伴当代年轻人的成长，开始兴起 . 汉口二厂也深知年轻化的产品能够受到市场欢迎，因此品牌设计偏向复古风格，满足了年轻人表达怀旧情绪的引导。而且，更关注95后、00后等更年轻的群体。包装复古，但产品标签极其新颖时尚，用年轻人喜欢的方式传播。像他们旗下的一款“荔枝味”汽水，换成了“励志”汽水，俏皮又真实。 此外，他和元气森林一样，深谙网络传播和内容营销之道。他们还在各大自媒体平台大力种草推广，甚至在相关综艺节目中偶尔会有高光推荐瞬间。但主流阵地依然是新媒体渠道和自媒体渠道，在自媒体内容方面做得非常出色。除了很多种草、软文，我们还会经常和自媒体、新媒体的美食、娱乐等领域的大V合作，以此来提升我们产品的名气，效果极其显著。 同样，钟薛高的成功也与上述两者相似。他成为快消品行业特殊的网红斗士，赢得了不少年轻人的青睐。因为钟薛高懂得颠覆传统，特别能吸引年轻人，所以他创造了属于自己的高端感。钟薛高的价格从来都不低，甚至是中国制造的比较贵的冰淇淋之一，但为什么它仍然受欢迎？ 除了懂得如何快速适应新的销售渠道特点，创造和培养新的消费习惯，钟薛高、元气森林、汉口二厂等也和自媒体以及微信、小红书、抖音等新媒体平台一样，肆意横扫粉丝和消费者。随后，自媒体平台借助明星快闪店，迅速实现了品牌在消费者中的裂变和扩散。 钟雪高用新颖的销售方式和独特的产品宣发方式克服了销售难题，很快在电商冰淇淋市场站稳了脚跟。 纵观这些年轻品牌的崛起，能够成为年轻人追捧的品牌，主要有以下几个特点： 因为目前的消费主力是年轻一代，他们对生活品质、个性、 对新奇时尚的多元化追求。他们在物质需求基本不成问题的情况下，需要精神上的满足，因此符合他们口味的新产品才会受到欢迎。而如果一个新产品不能在第一时间吸引他们，很快就会被忽视。因此，所有成功的产品都是能使其在感官和视觉上发光的产品。然后通过活动和体验，直接放大这部分需求，让年轻人充分感受到快乐和刺激，从而最大程度地留住他们。再看元气森林的气泡水，汉口二厂还是钟薛高的饮料，都是高颜值、美味、健康的新品，感官和外观都刺激了消费群体，因此成为突破口。 年轻一代大多是独生子女，所以在日常生活中，没有兄弟姐妹可以相互倾诉、相互陪伴，他们迫切需要一个释放的出口。因此，社交成为他们最向往的地方，他们也非常在意外界的看法和看法。这些品牌成功的关键在于对阵地的把握。试想，一个品牌或者一个产品能够引发社会讨论，一定会成为爆款产品。 而且，自媒体平台、社交平台成为年轻人聚集的地方，在这些地方种草推广的效果自然倍增。一旦一个产品能种到他们真正的需求上，就直接奠定了网红和疯狂走红的基础。别小看这些自媒体平台，他们发挥的能量超乎你的想象。 像小红书，直接催生了一个美妆新秀--完美日记，也就是一个自媒体平台促成了一个美妆品牌的诞生。你还在低估这些平台吗？ 是否流行取决于年轻人。纵观每一次热搜，主力基本都是年轻人。产品要想成为网红产品，成为爆款才会受欢迎。如何营造人气感是关系到一个品牌发展的重要问题，懂得如何利用营造人气感的方式成为时下的热点。 打造人气感的方式多种多样，这些品牌大面积投入KOL 人际传播，然后集中种草渠道，利用小红书、B站等自媒体平台和直播平台，助力扩大品牌影响力和知名度。尤其是在自媒体平台上制造热议，然后适当的营销策略和手段可以实现品牌知名度的打造。 一个品牌的营销与互联网密切相关，互联网的特点是它的互动性，这是一个品牌最成功的一点。越年轻，就越受欢迎。社交媒体和自媒体平台是如何拉近与年轻人距离的重要战场。好的种草作品可以让产品在自媒体等平台大放异彩。此外，社交媒体的渲染可以直接与客户沟通。 因此，自媒体平台对企业和品牌的影响是深远的，谁能吃透自媒体平台上的这部分流量，谁就能占得先机。未来依然是流量为王的时代。纵观每一个品牌，都没有庞大的粉丝群支撑。华为的成功不仅仅是自身的优秀，更重要的是在自媒体平台上的冲劲。此外，一个健谈的余承东，通过在网络上宣传，自然也能撑起这个庞然大物。还有小米。没有无数“米粉”的青睐，小米怎么会在市场上开得这么晚，更别说其他企业了？ 一个企业如果不重视自媒体平台的营销和推广，就会与时代脱节。掌握这样一个与粉丝近距离交流的巨大平台，是企业的下一次腾飞！而且，经营好企业的自媒体能更好地融入用户，经营好的优秀企业能让粉丝爱不释手，甚至迫切想在这里留下声量。 届时，新产品不会第一时间被用户理解和接受，而自媒体平台的数据将为企业提供一个很好的真实模板，直接了解用户的喜好和需求，对改进产品有很大帮助。 看完这些新媒体手段，你敢忽略吗？ 无锡创元传媒内容