我创建了一个企业并工作。今年是我做外贸的第12个年头。 让我借用这个问题总结一下，为下一次创业做准备。 我做过一个全职创业，直接从0开始。我第一次创业是在2009年到2012年，也就是全职从0开始。 当时4个人，每人凑了5万元，一共20万元，直接从0起步。当时四位股东中，除了我有不到一年的外贸业务员经验，其他三位都没做过外贸。当时觉得精力充沛，现在想起来是无知无畏。 创业4年，启动资金20万，末20万。从书本上看，其他方面有得有失，但总体上还是觉得失落。 谈谈这次创业的得失。 因为我自己做过，然后出去工作，所以很容易猜到老板们在想什么，怎么想问题。 在创业过程中，我更喜欢找客户，而另一个股东只负责业务。具体来说，我从2009年开始系统学习SEO（搜索引擎优化，搜索引擎优化）。虽然有很多实战，也有一些小战果，但层次和水平始终没有上去。 同时，虽然我们知道独立站也可以搞付费广告goole adwords，但受限于编制水平和预算，草草投入几千元后才止步。就算草草投入了几千块钱，我还是拿到了手里最大的客户--英国客户，2011年开始接触，之后订单不断，基本上一个月一两单。始于2011年，直到5月才结束。 不要问我为什么adwords得到了大客户，却没有继续推出。我现在答不上来，当时为什么不继续做广告…… 不用说，毕竟我已经从事业务4年了，不管内部分工，我也就从事业务一两年了。 20万的启动资金看似不少，但实际操作起来却畏手畏脚。例如，我从来没有参加过 我加过广交会，从来没有用过阿里国际站。 阿里国际站早在1998年就成立了，是马云的第一个创业项目。2009年刚创业时，国际站的成本是几万年，就算一年投入十几万元也更多。那时候，时不时就像现在一样，听到一个人靠阿里国际站致富的案例。 当时，一方面因为手头紧，我们不敢尝试。另一方面，我自始至终都知道，阿里国际站的流量来自于自己的SEO和谷歌上的广告。当时Facebook还不流行，也没有付费广告。 你能想象一个外贸从业5年，从未参加过广交会的外贸人员吗？ 我不知道主流同行是怎么做外贸的，也没有亲自接待过外国人。我的英语口语也不好。 作为老板，除了会见供应商，查询同行的信息也很困难。所以，我根本不知道别人是怎么做外贸的。 创业时，我的团队最多只有5个人--一辆私家车都能拉走。 人数多的叫团队，我的三五个人叫帮派。跟着我的两个弟弟也是亲戚关系，不需要严肃的团队管理方法，顶多“将心比心”。 我上大学的时候，我踢足球。我身体很好，吃得也很好。 我自己创业4年了。有多难？每天只睡一个小时，三年来每天只睡一个小时。 到创业第三年的2011年，身体问题开始显现。一个是腰痛，另一个是过敏。 我一直以为自己的身体是铁打的，所以刚开始创业的时候，因为年轻，拼命熬夜。直到突然开始过敏，我才收敛。这种过敏和腰痛出现在2011年，从2021年我写这个答案的时候就跟着我了。 总结完得失，我们再回来看第一道选择题： 如果我有机会重新创业，我早就在全职工作的同时做副业创业了。 这样做的好处是： 上班没有前途，胜利在于稳定。创业是高风险的。这种稳定性和激进性管理和平衡了风险。 这样的好处也很明显，因为有退路，所以创业的时候，如果有机会，就更敢于冒险。只有承担风险，才能抓住机遇。注意，在你敢于冒险之前必须有退路，而不是相反。 例如，在以下两种情况下，你认为谁更敢冒险？ 显然，处于前一种情况的人更敢于冒险，做出参加广交会的决定。因为即使输了，也不会走投无路。现金可以再次节省，但这只是速度的问题。 至于后者，虽然我看起来资金更多，但我会考虑如果展览失败，公司接下来会不会垮掉。如果倒闭了，一起创业的股东怎么办？那和我混在一起的两个弟弟呢？未来，我还会有创业的机会吗？ 基于这样的考虑，我和股东创业4年来，一直不敢花很多钱，所以4年没有参加广交会。 根据相关数字，一笔生意成功的概率其实很低，大概5个或者更少。如此低的成功率，却有因为高收益而前赴后继创业的人--我们听过太多成功的故事。 从概率和数学的角度来看，如果一件事成功的概率只有5，而且必须要做，那么“把所有资源集中在一个”的策略其实是傻瓜才会做的事情。 5还有，只有5的成功率，输了就很难再创业。如此宝贵的机会，难道不应该珍惜和利用吗？ 既然all in曾经是个傻瓜，那什么是明智的呢？ 最好的创业策略，除了刚才提到的边上班边创业，就是不断试错--也就是不要把成功的机会押在某一个创业上，而是要确保自己不下台面，总有机会再创业一次。 成功的概率是5，那么如果我尝试20次，有可能成功一次吗？你不能做20次。40次呢？精确基底 怀着对概率的深刻理解和尊重，绝不能全职白手起家创业，而要在工作之余从副业做起。 因为你知道一次成功的概率只有5，你创业的重点不是证明我创业的想法是对的，会大获成功，而是去证伪--以最低的成本去验证我的想法是不是真的。如果没有，就放弃，寻找下一个机会；如果成立，就要看如何快速复制放大了。 人的生命很长，企业的生命很短，高低不一。并不是每个人都有创业成功、“一管三代”的机会。有些中小企业会在老板们积累完财富退休之前倒闭。即使我们创业成功，我们的企业也有很大概率做到这一点。 所以，继续试错，找到一个建立的机会，然后复制放大，把财富的高度提升到一个更高的层次。然后寻找并尝试犯错，找到第二次机会设置，然后将财富的机会提升到一个更高的层次。这个循环。 只有这样，鸡蛋才不会放在一个篮子里。你不是一边赚钱一边担心。 当然，这是另一个故事，不要太过分。 我在另一个答案中写了这个问题，这里就不重复了。请参阅“一个人如何做外贸生意？选择什么产品”的第一部分。 （同样的内容不会被复制。以创造价值为荣，以制造垃圾邮件为耻！哈哈哈） 同上，请参阅《一个人如何做外贸生意？选择什么产品》第1部分详细说明如何选择工厂。 通常，当我们给一家公司取名时，我们喜欢取一个幸运的、有意义的名字。同时，公司名称也经常被用作未来品牌的名称。比如:IBM、联想、小米等等。 刚开始创业时，公司的全称是“深圳四辉电子有限公司”，对应的英文名称是“V4电子有限公司”。 公司标志由四个正方形和一个菱形组成 形式。三蓝一红寓意股东由三男一女组成。中文“回”字与正方形相交，既融化了走到一起的寓意，又打破了LOGO的僵化。 这个标志是如此深刻和美丽，它是完美的！ 如果你认为我刚才说的有道理，我就把你带进坑里了。 一个品牌名称，它唯一的作用就是读、听、记。 一个品牌名称，它唯一的作用就是读、听、记。 一个品牌名称，它唯一的作用就是读、听、记。 我再重复三遍也不为过。 命名品牌时最常见的误解是认为它对创始人有特殊意义。无论它对你有多么特殊和重要，它对客户、消费者和其他人都毫无意义。 比如，你妻子的生日很有意义，她用这个名字创建了一个品牌。对不起，这串阿拉伯数字，我知道它是什么意思，是什么意思？对于那些对数字不敏感的人来说，他们一听到数字就忘记了。 我给公司取名“四惠”，我觉得这些名字都不太好。 四笔汇款？血淋淋的？死灰复燃？你是不是觉得有点倒霉，觉得是狗屎？ 如果有一天，我要用“四会”品牌的产品做广告，大规模进入消费领域，我要在TMD花多少钱才能让同样的消费者记住我？！ 如果我把它命名为“小米手机”“蓝月亮洗衣液”“瑞幸咖啡”呢？ 是不是容易记多了？读起来容易多了吗？ 所谓“口口相传”，就是口口相传。因为它必须从一张嘴传到另一个人的耳朵里，所以命名品牌名称的三个原则就出来了： 从这个标准来看，“小米手机”要优于“四会手机”。 “小米”是我们身边熟悉的东西，也是我们脑海中的东西。雷军在推广这个品牌时，只需让我们把脑海中已有的“小米”和“手机”联系起来 快起来。基本上看了三五遍它的广告，我就记下了“小米手机”这个品牌。 如果要向朋友介绍这款产品，只要说一句“小蜜手机”，最多顺便说一句，就是我们吃的小米。还有人把这四个字理解得很清楚、很准确。 另一方面是“四会手机”。 “四会”，我们脑子里没有这个词。我的创始人蔡浩在推广这款手机时，首先是想让消费者记住“四会”两个字，然后让消费者把“四会”和“手机”联系起来。除非你非常努力地去记忆，否则你肯定会忘记看三五遍广告。 如果我把这个产品介绍给朋友说，哦，这叫“四会手机”。第四个是一二三四的第四个，汇款是汇款的汇款。首先，我得解释一下是哪两个字。其次，因为这两个字不是我脑子里预设的，转过身可能就忘了。 花1000万元做营销，用同样的策略。你认为最后哪个牌子效果好？ 当然，它是一个易读、易听、易记的品牌。这是品牌命名的规则。 我前面提到了给品牌命名，所以这里有一个问题：什么是品牌？品牌的本质是什么？ （请允许我在这里挖个坑，有空再填，相信我，我的讲解一定会让你明白品牌的精髓。） 我在这里只提一下，选择特定的渠道发展客户只是第二步，第一步应该是收集尽可能多的业务发展渠道。于是就有了下面这张图。 具体分析请参见“做外贸如何开发客户？如何留住优质客户”，在此进行了详细解答。 在这里，我就如何开办一家小型外贸公司给出了我的答案。对于“不反复做轮子”的原因，这里只提出一些问题并链接，文字不贴在这里。相信这也是一种更科学、更高效的方式。 回到这个问题，如果我想做外贸公司，我会： 暂时想这么多。品牌精华保留在先，有机会更多。 我是蔡浩师傅，对外贸略有了解。如果你觉得我的回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、点赞）~