一把伞，两代人，传承梅花精神的制伞情怀！ 近日，福州出现了共享雨伞，每半小时5毛钱，挂在马路栏杆上。这些共享雨伞随意摆放在道路栏杆上。像共享单车，想用就可以随时拉走。即使伞柄合上，返回也完成了。押金19元，租金每半小时收取http://www.zhucesz.com/元。你会使用这样的共享雨伞吗？ 相比共享雨伞，闵尚军认为，大多数人应该还是习惯在包里放一把伞，晴天雨天都需要。今天我们来谈谈雨伞。 在福建，还有一家实力雄厚、行事低调的企业。这家来自泉州晋江的梅花伞业，生产伞已有20多年。 2007年登陆深交所，成为国内唯一一家上市的伞式企业； 2008年北京奥运会、2010年上海世博会等大型活动伞供应商； 被一家游戏公司借壳上市，赚得50亿元，一度成为关注焦点，也创造了一个属于借壳方的暴利神话。 梅花伞业是中国向全球出口最大的伞业生产企业，销售网络覆盖全球125个国家和地区。 小伞成就大业，“福建伞王”父子的创富故事 1995年9月22日，梅花伞业股份有限公司的前身晋江恒顺伞业有限公司，董事长王安邦像爱护自己的骨肉一样，无微不至地照顾着这个“新生儿”。当时，王安邦发誓要振兴这个“新家”，把梅花伞打造成中国伞业第一品牌。 1.携两把伞上广交会，拉回首笔国外订单业务 1991年春交会上，王安邦打着两把伞，只身一人去广交会寻找机会。因为没有进门证，王安邦只能蹲在门口等待。中午休息时，他就利用外商外出吃饭的时间。在当时在福建省对外贸易中心工作的朋友的帮助下，王安邦与两位美国外商共进午餐 ，并趁此机会拿着两把雨伞与外面对话。 由于不懂英语，王安邦用自己的计算器讨价还价了一会后，才谈妥了价格。但就在合同要签的时候，出了问题。 “价格还可以，老外也很高兴，但这个时候出了意外。我的朋友想再提高他们的价格，所以外国人如果不接受就会离开。当时我去把他找回来。他不能理解，也不会回来。当时我很着急。我把伞给了他，想让他回来签合同。外国人不知道，所以他以为我要给他一把伞。我见状，紧紧地拉着他，把他拉了回来。“王安邦说。就这样，他拉回了第一笔国外订单业务。 2.赛外商创牌史 王安邦用勇气和毅力打开了出口的大门。此后几年，随着与外商接触越来越多，王安邦越来越感受到品牌在与外商合作中的重要性。1995年，他萌发了创建品牌的想法。 “根据我的性格和我这么多年的经验，我把这个牌子命名为梅花。我对这句诗‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’很有感触。”王安邦说。确定品牌名称后，王安邦迈出了独特的一步。 恒顺有个不成文的规矩。如果外商冠名梅花卡，不仅可以享受价格优惠，还可以免交定金享受优惠；到代工，不仅价格要翻倍，还要看企业的生产线是否免费。此举不仅没有吓跑顾客，反而因为树立了品牌信誉而留住了老顾客。 王安邦说：“新生品牌长得很辛苦。与外商做生意时，他们之前有一个品牌。我想换掉他，让他跟我一起买。用我的牌子要花很多钱。一开始，我们采取了优惠支付、降价等一系列让利措施，但并不奏效。我也尝试过使用强硬手段。如果你不用我的牌子，我就在你家门口卖，直接和你竞争。如果你不和我合作，我就培养一个 一个小企业来跟你直接竞争，就看你做不做。那个外国人很固执，所以他不需要你的牌子。后来，当他坚持不使用我的品牌时，我干脆买下它，直接把它的公司合并回来。“ 凭着一往无前的“梅花精神”，王安邦啃下了硬骨头，拔掉了一个个难啃的据点。如今，恒顺的梅花伞已在全球150多个国家和地区开花。公司已进入世界一流的雨伞生产制造商和出口商行列。 王庆勇：等待“梅花”芬芳国际 王安邦有两个儿子，王庆勇、王庆伟。梅花伞业借壳上市后，王安邦将股份平分给王庆勇和王庆伟，少头85后接下了20多亿元。 1988年出生的王庆勇，2011年起任梅花实业董事，现任梅花实业集团有限公司总经理。 现就职于梅花伞公司的王庆伟，是副总经理兼品牌经理。 王庆勇摄 1.交叉持股打破国际客商贸易壁垒 作为“二代”，自从接手公司，王庆勇明白自己肩负着把梅花伞推向世界的使命。作为国内首家将自有伞品牌推向全球销售的企业，深耕国外市场一直是父亲王安邦高瞻远瞩的立场。因此，在二次创业中，王庆勇始终坚守着“小小梅花伞，温暖全世界”的公司初心。 “2003年，梅花伞业进入欧盟市场，2006年，梅花伞业在国际市场推广自主品牌，虽然取得了一定成绩，但这条路走得很不平坦，遭受了不少挑战。”王庆勇说，虽然公司十多年来一直坚持在国际市场进行品牌推广和自主品牌销售，但自主品牌营销之路在国外一直步履维艰。 究其原因，国际市场面临更大竞争，国外品牌自我保护意识强。 沟通是解决问题的开始。相比父亲在国际市场上的“强硬”表现，王庆勇的表现则是“温柔” “很多。他出国近十次，去了十几个国家，目标很明确：传递积极合作、诚实解决问题的态度。王庆勇主动与国外大企业沟通，坐下来讨论今后如何分工合作，一方面让他们不被厂商绑架，另一方面也为梅花品牌的国际化发展出一份力。 交叉持股是王庆勇给出的解决方案。“我们提出交叉持股的建议，经过长期友好合作，在目标一致的前提下，相互转让公司部分股份。通过交叉持股，取得了一定效果。来自欧洲的几家伞式企业已经开始下单，预计今年一个可以做到百万美国元。”所有的努力都是为了在国际市场上推广我们自己的品牌。 “如果不推广品牌，企业永远只是代工厂，发展空间有限。这也是为什么国内经济要转型的原因。我们不能永远只做加工企业，要向高利润方向发展。”王庆勇说，这是梅花伞的发展目标。 2.进军国内市场，用雨伞传递品牌文化，传递生活之美 在推进国际市场的同时，进军国内市场是王庆勇接手公司以来的又一重要举措。为此，梅花伞展示设计内涵丰富、名家定制设计的高端定制伞创新产品，通过产品线的调整，加强国内市场的开拓。正是看到了国内市场的潜力，梅花伞抓住库存已基本消化、国内消费升级的有利时机，向国内市场发起攻势。 “人们对雨伞的需求已不再满足于会用，市场的主要需求已经从低端产品慢慢转向富含科技和文化内涵的高端产品。”王庆勇说。 那么，梅花伞业作为传统制造企业，在“文化创意+”激烈竞争的时代，如何走出一条属于自己的路？ 王庆勇说，美华是国内唯一一家获得熊本熊正版授权的公司。今年公司主要以争取日本动漫和韩国热门App的部分表情为主 关于人物的授权。 令王庆勇欣慰的是，梅花伞通过与奔驰、宝马、范思哲、皮尔卡丹等多家知名品牌的合作，在国内外树立了良好的品牌形象，成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会等大型活动的伞供应商，这也为梅花伞的进一步发展奠定了良好的基础。 他现在要做的，就是在这个好的基础上，进一步扩大梅花伞品牌的影响力。王庆勇认为，这是国内市场未来的发展趋势，他愿意和梅花伞一起，引导人们发现生活之美，并以此作为品牌的品格和标志。 3.整合供应链，建立伞业资源共享平台 作为企业的管理者，要管理好产品的生产，对接国际国内高端市场，需要考虑的事情很多，而这一切都建立在企业内部管理的基础上。内部构造不好，谈其他一切都是空的。 “刚进公司的时候，公司里几乎每个人的资历都比我高，比我更懂产品，比我更懂市场，比我更懂客户。”王庆勇回忆，当时公司有30多名业务员，只有4人比自己晚到公司。说服别人并认可你需要成就。为了让大家信服，王庆勇想了很多，做了很多。而他的代表作，无疑是正在打造的伞业资源共享平台。他希望搭建这样一个平台，帮助企业和产业健康发展。 王庆勇说，目前支撑整个伞业的上下游厂商达不到同一水平，经常造成产品要求和生产偏差，影响工期。 “面对一个瞬息万变的市场，我们从去年年底到今年年初，一直在对整个行业进行梳理，根据当前的市场环境、行业现象、消费者需求，不断调整方向和策略，做好这个市场，包括最基础的品牌标识进行优化调整。”在王庆勇看来，伞业要想发展得更好，首先要让整个行业更加规范。 伞业作为传统行业，在中国市场并不乐观。当很多人都在疑惑梅花伞产业是否会转战其他新兴领域重塑业绩时，梅花伞产业坚持自己的老产业，年仅27岁的王庆勇一手扛起了梅花伞产业的大旗。年轻的王庆勇认为，当好“国家保护伞”是他们80后的“使命”。 从20世纪到21世纪，通过20年的精心耕耘，梅花集团已成为一家致力于开拓全球消费市场的雨伞生产企业，成为中国雨伞市场的主力军。也可以说带动了当地很多人的就业，“伞都晋江”逐渐成为福建人口传承的美名。 在当前的市场环境下，雨伞不仅仅是用来遮挡雨雪、遮挡阳光和日用品，还有更多的功能来丰富生活。王庆勇说，要让这个民族品牌走向世界，让梅花伞成为世界人民喜爱的伞类品牌。返回企名网查看更多信息