作者李东阳 首席营销官(ID:CMO1967)原创互联网营销第一媒体。 不久前，“定位之父”杰克·特劳特的继任者、现任特劳特全球总裁邓德隆表示：“如果品牌名称是一个乘数，那么好的品牌名称带来的效果=努力度×2，坏的品牌名称带来的效果=努力度×http://www.zhucesz.com/。” 他还建议：如果是定位复杂、让人不知道该说什么的名字，赶紧改名。 那么，一些品牌为何“名不长命”？一个好的品牌名称有哪些要素？ 01 好名字是企业一切战略的基础 伴随着中国经济的繁荣，诞生了数以百万计的企业，稍有野心的企业家都会格外重视品牌！但总有很多品牌名称让人哭笑不得。 这是不久前某餐饮领域一场活动中流传的“食品企业阵亡名单”图片。“王建木窄”三个字加油！你很难想到这是一个品牌名称还是一个餐饮品牌。 （左：特劳特全球总裁邓德隆） 邓德龙评价得很好：“王建木是狭隘的，这四个字意思是我不想做生意，爱情是达不到的。” “品牌是企业一切战略的基础。”邓德龙说，创业时如果品牌不好，做什么战略基本都没用。 如今，餐饮生意成功的关键已不局限于你的口味和服务质量，还取决于消费者对品牌认知过程的长短。因为顾客每天可以接收到太多的信息，你的品牌名称是获得消费者认知度的第一扇门。 《定位》说：“好名字是长久成功的最好保证。”名字就像钩子，把品牌挂在潜在客户心目中的产品阶梯上。在定位时代，你唯一能做的重要营销决定就是给一个产品起什么名字。 02 一个好名字是怎么做出来的？ 例如 如何选择一个好的品牌名称？ 1.直接反映品牌所代表的品类或特色，如绝味鸭脖。 一个好的店名，投射到顾客脑海中的第一认知是：你是谁，卖什么？ 通俗地讲，就是能让客户“看文有道理”。看到“好吃的鸭脖”就知道他们卖鸭脖，看到“优优的酸奶”就知道他们卖酸奶。 客户需要的是品类和强势品牌，品牌通常是品类的代表甚至代名词。 最经典的当属刚进入中国，被称为“蝌蚪啃蜡”的可口可乐。它低级恶心，销量极低；后来，他们开始悬赏寻找中译本，“可口可乐”红遍大江南北。这个名字和它的包装一起，成为这款“深褐色液体饮料（可乐）”的代表和超级符号。 2.一看就知道是品牌名称，不是日常词汇，比如红牛。 大家在现实中都没见过红牛，而“黄牛”又是一个家喻户晓、常被人津津乐道的名词，所以相比较而言，前者“听起来像个名牌”。 这样的品牌名称，一听就能让人印象深刻，不容易忘记。在同质化竞争激烈的时代，这一点选择优势所产生的马太效应，对品牌有很大帮助。 3.朗朗上口、通俗易懂，客户乐于传播。 我个人认为滴滴和喜茶符合这一点。它们与日常词汇相通，但绝不会造成混乱！ 但是，当顾客听到你的品牌名称时，他们不得不问：“它们是哪些单词，如何发音？”对不起，你这是在干扰用户对你品牌的认知，给自己制造障碍。前面的“王建木窄”就是这样。相信很多人的第一印象是：“这TM是什么？” 第一时间放弃用户进一步了解你的想法。潜意识里，有这么多品牌，你不值得他们花时间去了解。 还有这个“牧”，传播力基本可以归零。 03 品牌命名 雷区：恶心，肮脏 看着完美的名字，我们不得不总结哪些元素是品牌命名不能触碰的雷区。 http://www.zhucesz.com/和谁上床了 明明是餐厅，却得跟床有关。整体语义还是疑问句，其答案可能是想蹭“隔壁老王”的答案。说实话，“隔壁老王”比这个名字还好听。 2.躺在食槽里的哎哟 用“骂人口头禅”做字号，估计从来没想过开门做生意好，“人傻钱多”才是最适合这位老板的字号。 4.以便利为主题的幸福餐厅 重口味！“方便”与“欢乐”的结合，注定只服务于一小部分人，未必长寿。“毕竟重口味的顾客不多”。 5.一个烂人经营的商店 人都烂了，开的店也没那么好！ 7.潘可虾 虽然你知道是龙虾店，但你愿意推广吗？恐怕不行.毕竟，大多数人都喜欢口头上称自己为潘军，却不想被真正当成潘军 综合上述烂品牌名称，不难发现它们非常相似：没有胁迫，仔细联想可能还是恶心淫秽，纯属店主的自我消遣和任性。 04 品牌命名基本公式 你可能会说，这些只是太小的品牌，但在中国，许多国际大品牌都遭遇过品牌名称翻译不当的问题。 可口可乐不会说，雪碧一开始叫“势必受益”；在香港，白兰地一般比威士忌卖得好，因为“威望绅士忌讳”；舒肤佳进入中国的时间比力士晚，但没多久就把力士拖垮了，因为舒肤佳给了消费更多的亲和力…… 俗话说，“名不正，言不顺”。商业品牌的视觉感知固然重要，但根据“中华中华”的播音理论，一个好的品牌名称不仅能让消费者个体产生深刻记忆，还能通过口口相传传递给其他个体。所以，不要随便给品牌起名字。 和一个基本的 的命名公式： 比如全聚德烤鸭、乐凯撒榴莲披萨、老干妈辣酱等。 欢迎朋友们在下方评论上帝，与我们交流！ 年薪100万的人靠什么赚钱？ 10万年薪，靠个人能力，100万年薪，靠个人品牌！马云、王健林等成功人士非常擅长打造和包装自己的品牌。你的品牌价值决定了你的收入。如何让自己更有价值，你必须学习顶尖的营销技巧和最有前途的品牌塑造方法，关注“品牌头版”，学点品牌营销，让个人收入翻倍！