江门海豚公司总经理林振能：不断成长终成业内知名老板 休闲钓具、鱼饵、观赏鱼药、水族器材是观赏鱼产业的重要分支。江门市海豚水族馆有限公司（以下简称“海豚公司”）是国内最早的水族馆品牌生产企业之一，是国内首批获准出口加拿大的宠物饲料企业。其产品包括各种规格的观赏鱼食品、两栖类食品、水族装饰工艺品、环保生化滤料、水处理剂、水产肥料、潜水泵等。近日，记者采访了海豚公司总经理林振能，了解他的创业故事，以及近年来他眼中水族产品的发展历程和现状。 ▲江门市海豚水族馆有限公司总经理林振能 对海水观赏鱼一见钟情 “1996年，我快三十岁了，进入水族行业，一干就是25年。”林真可以向记者讲述他的故事。“无意间在江门水族店闲逛，看到五颜六色的海鱼和那些价格不菲的水草，真是太美了，有一种被震撼的感觉，多年后的震撼我依然记忆犹新。”那是“一见钟情”的冲击。林真敏锐的商业嗅觉让他一下子看到了商机。一番考察学习后，他着手成立维信水族公司，亲自到海南钓鱼。“当时观赏鱼在江门卖30~50元/尾，但在海南岛只有1~2元/尾。” 林振能的水族之路并没有想象中那么顺利。由于经验不足、打捞方法错误、运输过程中对鱼处理不当等原因，短短半年时间，他就损失了60万元，最后公司只剩下他一个人。“做生意时，饿着肚子站着，厚着脸皮从早到晚等批发商说一句话是我的常态。从1996年开始，我们交了差不多10年的‘学费'，不断试错，不断成长，终于有了信心。” 尽管“开局不利”，但不服输的林振能没有放弃，最低谷 当时，他贷款5000元探索微生物水处理，专门生产各种水处理剂、水质检测剂和水族箱用农用微生物制剂，靠水处理制剂赚到了第一桶金，并继续在水族箱行业干下去。 林振能是一个求知欲很强的人。这样的性格让他在做了3-4年的水处理准备，看到产品已经成熟后，转向观赏鱼饲料的研究。他从水产学院聘请了一批大学生回来从事配方生产，但没有成功。他没有气馁，回去买专业书籍学习，向专家教授请教，参加了全国首批水产饲料电脑配方师培训班。同时，他长期奔走在一线，与农户沟通交流。在他的坚持下，公司逐渐向良性方向发展。2000年，维信水族公司正式更名为海豚公司，产品从水处理制剂逐步拓展到观赏鱼食品、两栖类食品、水族缸装饰工艺品、环保生化滤料、水产肥料、潜水泵等。 注重质量控制和品牌建设 林振能说，25年前，中国水族市场充斥着十几个国外品牌，都存在价格高、服务不到位的缺点。中国品牌可以说是一片空白。而空白，在某种程度上意味着机会。 当时，他看到一位钓了10多年鱼的钓友。经常上钩的那只手皮肤已经溃烂，因为当时常见的一些饵料有腐蚀性，这让他更加明确要为市场提供安全的产品，重视环保饲料的发展。他说：“即使当时是这样的环境，我仍然相信，只要老老实实做好产品，一定有崭露头角的那一天！” “一个好公司、一个好产品，都是一个创业者的心血，值得用生命去维护！”林真明白品质和品牌的重要性。他说，质量永远是留住顾客的关键。为保持企业持续生存和发展活力，他每年投入百万元以上用于科研开发，并与各大科研机构建立了长期合作关系 目前，公司拥有专利289项，其中发明专利15项，实用新型专利11项，设立了“光合细菌工业化生产及应用”“微胶囊饵料生产技术”“观赏水生植物快速繁殖-组培规模化生产”等科技项目。其中，他研发的“多层跑道式新型光生物培养箱”为国内首创，经考核成为国家星火计划项目。 此外，在公司成立时，林振能注册了“海豚”商标，使海豚公司成为国内较早注册、自创的专业水族产品生产企业。经过20多年的努力，“海豚”商标已成为国内水族行业的著名商标。为开拓国外市场，海豚公司申请了多项认证，并于2008年获得BRC认证（食品安全全球标准认证）和NSF认证（NSF International，公共卫生安全领域权威机构）。2009年，海豚公司成为APPA（美国宠物用品协会）会员，2012年通过加拿大检验检疫机构专家审核，成为我国首批获准出口加拿大的宠物饲料企业。目前，“海豚”产品远销日本、俄罗斯、美国等40多个国家。 促进广东休闲渔业发展 林振能指出，近年来，休闲渔业作为渔业经济的新兴产业，在我国发展迅速、效益良好、潜力巨大。广东在这方面一直具有优势。全国约70个水族设备市场位于广东，主要集中在珠三角地区。 作为行业“大佬”之一，为推动休闲渔业发展，2013年海豚公司成立了第一家俱乐部--海豚锦鲤俱乐部，并不定期举办“海豚杯”全国锦鲤巡回赛公开赛，赛事遍布全国。林振能希望通过搭建交流平台，凝聚锦鲤力量，弘扬中华锦鲤文化，带动各地锦鲤事业向前发展，打造国内顶级锦鲤赛事。 此外，海豚公司也在大力开发新的垂钓项目，利用自身条件成立海豚垂钓 俱乐部，并组织了相关垂钓活动，今后还将组织比赛，促进环保型休闲渔业的发展。此外，林振能还是广东省休闲渔业垂钓协会观赏鱼专业委员会委员，经常与同行探讨观赏鱼产业与休闲渔业的融合发展。 “近年来，政府对休闲渔业的支持力度逐渐加大。”林振能认为，企业能做的就是专心做好自己的产品，等待时机。“说起来，你可能不相信，新型冠状病毒肺炎疫情后，我们的水族产品销量明显增加，大家都少出门了，开始在家养鱼了。”为了满足大家的需求，海豚公司还创新打造了双拼鲤鱼食品、双拼甲鱼食品、套装水处理剂等新产品。 说起能让林震惊叹的海水观赏鱼，他说，目前市场份额还不大，因为海水环境多变，人工模拟的生态环境还不成熟，技术门槛高，开发还需要进一步研究。 后记 林真可以评价自己是一个“贪新厌旧”的人。对他来说，世界上有太多值得探索的东西，新鲜的东西令人兴奋。进入不熟悉的领域，他会尽力去了解；但等他有了相对的了解，产品成熟了，他就会转战下一个领域。随着海豚产品的多元化，知识面更广，2004年他去中山大学读EMBA，提升自己。他每月收集订阅国内外最新的行业杂志，让自己和员工第一时间获取行业最新信息。每次出差，他都赶去当地书店搜集资料，安顿好后买书。他说：“书中有黄金屋。”在网络还不普及的年代，林振能花了3万多元买了很多专业书籍，并刻苦钻研。有时他读它们的时候天已经亮了。“记得有一次，半夜三四点钟，我一边看书，一边抱着几个月大的女儿睡觉，女儿好不容易睡着了，我却在看重点。 当我被提示时，我忍不住笑了起来，女儿也被惊醒了。唉，我被白哄了。“ 目前，林振能似乎不再满足于只做水族产品。他带领技术团队转向特种水产饲料的研究。目前正在研究的品类包括水产种苗微胶囊开放式饵料、东风螺、东兴板饲料等。 记者：罗茵 艺术|周凡 审核：黄兆琼 长按或扫描二维码 关注海洋与渔业学报，返回企名网查看更多