江门海豚公司总经理林振能:不断成长终成业内知名老板
休闲钓具、鱼饵、观赏鱼药、水族器材是观赏鱼产业的重要分支。江门市海豚水族馆有限公司(以下简称“海豚公司”)是国内最早的水族馆品牌生产企业之一,是国内首批获准出口加拿大的宠物饲料企业。其产品包括各种规格的观赏鱼食品、两栖类食品、水族装饰工艺品、环保生化滤料、水处理剂、水产肥料、潜水泵等。近日,记者采访了海豚公司总经理林振能,了解他的创业故事,以及近年来他眼中水族产品的发展历程和现状。
▲江门市海豚水族馆有限公司总经理林振能
对海水观赏鱼一见钟情
“1996年,我快三十岁了,进入水族行业,一干就是25年。”林真可以向记者讲述他的故事。“无意间在江门水族店闲逛,看到五颜六色的海鱼和那些价格不菲的水草,真是太美了,有一种被震撼的感觉,多年后的震撼我依然记忆犹新。”那是“一见钟情”的冲击。林真敏锐的商业嗅觉让他一下子看到了商机。一番考察学习后,他着手成立维信水族公司,亲自到海南钓鱼。“当时观赏鱼在江门卖30~50元/尾,但在海南岛只有1~2元/尾。”
林振能的水族之路并没有想象中那么顺利。由于经验不足、打捞方法错误、运输过程中对鱼处理不当等原因,短短半年时间,他就损失了60万元,最后公司只剩下他一个人。“做生意时,饿着肚子站着,厚着脸皮从早到晚等批发商说一句话是我的常态。从1996年开始,我们交了差不多10年的‘学费',不断试错,不断成长,终于有了信心。”
尽管“开局不利”,但不服输的林振能没有放弃,最低谷
当时,他贷款5000元探索微生物水处理,专门生产各种水处理剂、水质检测剂和水族箱用农用微生物制剂,靠水处理制剂赚到了第一桶金,并继续在水族箱行业干下去。
林振能是一个求知欲很强的人。这样的性格让他在做了3-4年的水处理准备,看到产品已经成熟后,转向观赏鱼饲料的研究。他从水产学院聘请了一批大学生回来从事配方生产,但没有成功。他没有气馁,回去买专业书籍学习,向专家教授请教,参加了全国首批水产饲料电脑配方师培训班。同时,他长期奔走在一线,与农户沟通交流。在他的坚持下,公司逐渐向良性方向发展。2000年,维信水族公司正式更名为海豚公司,产品从水处理制剂逐步拓展到观赏鱼食品、两栖类食品、水族缸装饰工艺品、环保生化滤料、水产肥料、潜水泵等。
注重质量控制和品牌建设
林振能说,25年前,中国水族市场充斥着十几个国外品牌,都存在价格高、服务不到位的缺点。中国品牌可以说是一片空白。而空白,在某种程度上意味着机会。
当时,他看到一位钓了10多年鱼的钓友。经常上钩的那只手皮肤已经溃烂,因为当时常见的一些饵料有腐蚀性,这让他更加明确要为市场提供安全的产品,重视环保饲料的发展。他说:“即使当时是这样的环境,我仍然相信,只要老老实实做好产品,一定有崭露头角的那一天!”
“一个好公司、一个好产品,都是一个创业者的心血,值得用生命去维护!”林真明白品质和品牌的重要性。他说,质量永远是留住顾客的关键。为保持企业持续生存和发展活力,他每年投入百万元以上用于科研开发,并与各大科研机构建立了长期合作关系
目前,公司拥有专利289项,其中发明专利15项,实用新型专利11项,设立了“光合细菌工业化生产及应用”“微胶囊饵料生产技术”“观赏水生植物快速繁殖-组培规模化生产”等科技项目。其中,他研发的“多层跑道式新型光生物培养箱”为国内首创,经考核成为国家星火计划项目。
此外,在公司成立时,林振能注册了“海豚”商标,使海豚公司成为国内较早注册、自创的专业水族产品生产企业。经过20多年的努力,“海豚”商标已成为国内水族行业的著名商标。为开拓国外市场,海豚公司申请了多项认证,并于2008年获得BRC认证(食品安全全球标准认证)和NSF认证(NSF International,公共卫生安全领域权威机构)。2009年,海豚公司成为APPA(美国宠物用品协会)会员,2012年通过加拿大检验检疫机构专家审核,成为我国首批获准出口加拿大的宠物饲料企业。目前,“海豚”产品远销日本、俄罗斯、美国等40多个国家。
促进广东休闲渔业发展
林振能指出,近年来,休闲渔业作为渔业经济的新兴产业,在我国发展迅速、效益良好、潜力巨大。广东在这方面一直具有优势。全国约70个水族设备市场位于广东,主要集中在珠三角地区。
作为行业“大佬”之一,为推动休闲渔业发展,2013年海豚公司成立了第一家俱乐部--海豚锦鲤俱乐部,并不定期举办“海豚杯”全国锦鲤巡回赛公开赛,赛事遍布全国。林振能希望通过搭建交流平台,凝聚锦鲤力量,弘扬中华锦鲤文化,带动各地锦鲤事业向前发展,打造国内顶级锦鲤赛事。
此外,海豚公司也在大力开发新的垂钓项目,利用自身条件成立海豚垂钓
俱乐部,并组织了相关垂钓活动,今后还将组织比赛,促进环保型休闲渔业的发展。此外,林振能还是广东省休闲渔业垂钓协会观赏鱼专业委员会委员,经常与同行探讨观赏鱼产业与休闲渔业的融合发展。
“近年来,政府对休闲渔业的支持力度逐渐加大。”林振能认为,企业能做的就是专心做好自己的产品,等待时机。“说起来,你可能不相信,新型冠状病毒肺炎疫情后,我们的水族产品销量明显增加,大家都少出门了,开始在家养鱼了。”为了满足大家的需求,海豚公司还创新打造了双拼鲤鱼食品、双拼甲鱼食品、套装水处理剂等新产品。
说起能让林震惊叹的海水观赏鱼,他说,目前市场份额还不大,因为海水环境多变,人工模拟的生态环境还不成熟,技术门槛高,开发还需要进一步研究。
后记
林真可以评价自己是一个“贪新厌旧”的人。对他来说,世界上有太多值得探索的东西,新鲜的东西令人兴奋。进入不熟悉的领域,他会尽力去了解;但等他有了相对的了解,产品成熟了,他就会转战下一个领域。随着海豚产品的多元化,知识面更广,2004年他去中山大学读EMBA,提升自己。他每月收集订阅国内外最新的行业杂志,让自己和员工第一时间获取行业最新信息。每次出差,他都赶去当地书店搜集资料,安顿好后买书。他说:“书中有黄金屋。”在网络还不普及的年代,林振能花了3万多元买了很多专业书籍,并刻苦钻研。有时他读它们的时候天已经亮了。“记得有一次,半夜三四点钟,我一边看书,一边抱着几个月大的女儿睡觉,女儿好不容易睡着了,我却在看重点。
当我被提示时,我忍不住笑了起来,女儿也被惊醒了。唉,我被白哄了。“
目前,林振能似乎不再满足于只做水族产品。他带领技术团队转向特种水产饲料的研究。目前正在研究的品类包括水产种苗微胶囊开放式饵料、东风螺、东兴板饲料等。
记者:罗茵
艺术|周凡
审核:黄兆琼
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