公司命名指南
前几天下午,互联网圈被一家名为“宝鸡网络科技有限公司,拥有一群怀揣梦想的少年,相信在牛叔的带领下,会创造出生命的奇迹”的公司刷屏。
你必须反抗它。有些公司光听名字就觉得热。嗯,就是上面那个。
强忍笑声心疼雕刻师傅三秒
这是一个仅凭名字进行屏幕级传播的案例,也唤醒了我的深思:一个好的品牌名称对公司有多重要?
好名声,少预算。
好名字让曝光不可或缺。
好名声,早合作。
……。
好了,别胡说八道了,我们现在就进入正题吧。
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关于公司品牌名称,大多数人会告诉你,它们有三个功能:记忆、识别和调性。在这里,我想告诉大家,品牌名称其实有四个功能:记忆、识别、调性、传播。
第四个沟通属性,是一个被大多数人,甚至很多专家忽略的超级属性,一个让你赢在起跑线上的超级属性。
说到传播,我想从品牌名称的历史开始。今天,中国企业的品牌名称已经经历了四个时代--
第一代名字
第一代的名字往往来自上世纪七八十年代的一线城市,或者2017年的五六线城市。这些公司的名字往往伴随着华、信、恒、威、正这样伟大的字眼,比如华强、中信、恒大......
这一代企业的创始人和命名者,基本都是上世纪六七十年代的一群勤勤恳恳的大叔。你会发现,这些名字的企业基本都集中在高壁垒、高门槛、刚需的传统行业,比如房地产、IT通信、挖矿等。
如果是在一个新的快速增长、竞争激烈的消费领域,很难想象品牌是华强沙拉、中信δ茶、恒大烤鱼
像正威小龙虾这样的商户和企业出现,因为不会吸引城市新中产排队,颇有莫名的高兴。
第一代人名的总体特点:难记、难认、略带泥土味
第二代名字
第二代名字兴起于20世纪90年代。英译中常用的形容词或词,如欢欣、慕斯、萨莉亚、肯德基……这次终于不那么土了,但还是挺难记的。由于英语的自然语言结构,母语是汉语的我们很难记住。
想想上周末我去红星美凯龙参观,看到了几十个沙发品牌,各种欧美风格,莉亚、诗、拉图、拉丁等。现在回想起来好像都不记得了。
名称是企业最核心、最重要、最值得纪念的资产。
营销的一个重要任务就是降低沟通成本。看一次和看两次就能记住的营销成本差异,不是一次两次,而是十倍甚至百倍。因为,对于用户来说,你不可能每次都接触到你的交流。对于同一个用户,你可能需要十次发射才能实现二次覆盖,一百次发射才能实现三次覆盖。
第二代名字的总体特点:是外来的,但还是很难记住
第三代名字
第三代名字伴随着移动互联网和消费升级的浪潮,在2011年前后开始出现。
三代人的名字很容易识别,基本特征是名词+类别,而且名词不是很生涩,基本都是人们生活中喜闻乐见的东西,比如苹果、瓜子二手车、奶茶妹妹、小米手机、小狗电器、大象避孕套、斑马手艺、几个爸爸、几只松鼠、N个核桃等等,名词自然比形容词更容易记住,很好地解决了记忆的问题。
拿栗子来说:
“斑马手艺”创始人强亚东曾是“叫只鸭子”的创始人。他是我的一个好朋友,他的标志是一只可爱的斑马。
根据创始人的说法
据强亚东介绍,斑马的图像识别度极高,有黑白相间的条纹。我现在可以编出微笑斑马的照片了。每天过斑马线,你会下意识地与斑马产生联想,强化品牌记忆。语言的钉子和视觉的锤子会让你对品牌印象更深刻。
此外,斑马还有一个很棒的属性,就是能把你的照片或品牌名称印在啤酒上。
我的另一位朋友,金蝶某事业部CMO、奥美前设计师,就直指这一属性,直接订购了几十箱啤酒让利顾客,还为自己的企业品牌加分。新产品“斑马手艺”刚上线一个月,没有太多推广就卖出了百万。
“斑马手艺”是一个http://www.zhucesz.com/代名,好的第三代名胜过一些第四代名。
三代人名的特点:易记、调性低、范畴关联感强
第四代名
第四代名字,除了特别好记,还自带流量+洞察
流量解决的是品牌传播的问题,洞察解决的是品牌忠诚度的问题。
举几个栗子:
有一家广告公关公司叫“你说的都是对的”,他们的口号是“那我们再想想”。新浪的一位营销老总听到这个名字,笑着说:“我想跟这家公司谈一下,给他们一些活儿试试。试试吧,试试吧,活好了发现不粘人了,再继续活下去,这也是流量,现在50W以上的单子都不收了,一塌糊涂。
“没想过米”也是四代名,卖的是五常大米。凭借他们的名字,据说当面约见了西贝的老板,签下了一份大单。成立不到一年,就取得了上千万的成绩。
再举另一个已经落地的民间案例,聊聊什么叫自带流量的好四代名。一、前图:
仔细看上图。这里有几家并排开的超市,其中
一位超市老板灵机一动,将自己的超市取名为“超市入口”,于是想打听超市在哪里又不明真相的人纷纷进入“超市入口”。
第四代名字的优点很清楚:
1.记忆力极佳
2.自带流量,拥有良好的自传播场景。
3.名字本身就是一种传播,意味着更好的动力和转化率。
也有不足:范畴感弱于三代。三代名字的品类直接植入品牌,瓜子二手车、小米手机等品类的认知成本会更低。但四代人姓名的类别都是基于洞察、口口相传驱动的软植入,因此识别不如三代人直接。
最后,我们来讨论一下如何为第四代人取一个好名字。
1.首先要开心。比如长长的宝鸡名字,比如你“对”。
2.要有洞察力。洞察力是名字的灵魂,没有灵魂的乐趣只是戏弄。
3.逆向思维。那些乍一看就能想到并觉得合理的名字通常都不是好名字。理性的对立面不是不合理,它是非理性的。不可理喻,可以在人群中看着你,很难忘记你的脸。
4.四代人的名字更像是交流。有聊天的感觉,尽量从聊天的角度切入。
5.看你关注的行业大V和公众号下的群众留言。那些可以推到顶部的信息将对你的灵感很重要。
6.风水也很重要,借助神秘的超自然力量。
李笑来老师提到了一个概念--“睡后收入”。主要看一个人睡觉后有没有收入。比如互联网公司睡觉后的收入很高。睡觉的时候,APP还在叫车、叫外卖、导航。明星和图书作者睡觉后也有收入。
而一个好的品牌名称,是公司单纯获得流量所能获得的最大睡后收入。返回企名网查看更多信息