原来，马云、雷军、任正非最早是这样布局局的。你能逃走吗？ 马云开无人超市，他不再只在互联网上竞争；小米正在从中国进入国际市场。从最早的时候，他就不是瞄准手机领域；仁宗就不说了，单从他的适龄用才来说，如果你没有创新价值，根本进不了他的世界；你有没有发现，这些老板好像都是从网上走出来的？虽然主攻领域不同，但在所在领域至少抢占了70%的份额。其实，我们的小人最早已经是他们桌上的菜了。来看看他们是怎么做前期布局的！ 马云最早的公司是什么职位？ 贵公司的出发点是销售产品或从客户的角度出发设计客户需要的产品。这很重要，比如马云，很多人说马云抓住了电商的黄金阶段。他当然成功了，其实研究过马云项目的人都知道，马云最早成立的阿里巴巴，其实利润并不高，所以从一开始就是失败的。而他开始创建淘宝，像天猫这样的电商平台起初并不大，当时还有京东、苏宁易购、唯品会等一系列同质化竞争。但为什么淘宝、天猫能在未来几年拔得头筹呢？占据强势地位，这与他营销的出发点有一定关系，马云充分考虑到了顾客的顾虑，产品质量是否有保障，支付是否有障碍，顾客购买后使用感受如何，因此，他开设支付宝，开设评论评分店，七天无理由退货，都考虑到了一般营销思路中诚信是顾客最重要的。从创立支付宝，建立余额宝，这一系列招财招财的举措，只有马云看在眼里。银行存储缺乏诚信、交易手续繁杂、垃圾服务，以及推出的一系列霸权主义条款，早已让消费者不满。为什么不从诚信开始呢？客户自然会选择余额宝产品，所以现在连家里60-70岁的父母都在 你用余额宝得心应手。再看微商，现在很火。现在看来微商为什么没有全面爆发，很多人其实并不接受微商，当然在价格和品类上，微商并不比淘宝差，但我们要明白，微商太分散，品类太多，不需要统一管理和评价。在添加很多品牌之前，我们从来没有听说过。即使朋友是做微商的，也会礼貌地回复。大多数人不会尝试在微商中购买。 我们只看到了当下，而忽略了微商所缺乏的根本性东西--信用体系的建立。 除了买小米手机，你还买过小米的哪些产品？ 也许很多人分析过马云的案例。那么我们再来谈谈另一个成功的产品案例。小米的雷军，雷军当年为什么创办小米？很多人以为他在卖手机，其实雷军是在布局，就像之前马云天猫、淘宝的布局一样，小米前几年低价占据了很大一部分市场，因为他从客户需求的角度设计产品，中国真的买得起苹果，三星的客户不到6/1。而大部分是学校毕业或者潘科派他们去换产品的，但是这些人要享受科技带来的便利。所以小米在功能和价格定位上都满足了这部分消费群体，因此，他能够更快地占领这部分市场份额。当然，雷军明白，仅仅做手机并不能满足潮人的生活节奏，所以他还在做产品的衍生品。虽然小米的市场份额已经被华为的低端产品抢走，但雷军想做的是智能家居生活。这是他的终极目标。现在给雷军下定义还为时过早。 以上两个案例说明，如果我们还在一味地推销产品，你就是进入了市场竞争的红海。我们应该站在客户的角度来设计产品或整合产品，这才是赢得市场的王道。 . 与其设计同质化的产品和服务，不如像滴滴那样抓住一个漏洞！ 我这几年创业了 如果成功的话，你会发现大部分都是互联网+品牌，比如滴滴、水花等。它们为什么能迅速崛起？就是因为他们抓住了这个市场的漏洞。比如，滴滴的成立，及时抓住了客户用车打车的烦恼；查扣出租车司机的服务分数是假人。对于不了解路况的客户来说，不好的司机可能会有弯路，但也只能有说不出的痛苦；也抓住了出租车恶性涨价只能被消费者强行接受的不公，也抓住了市场可以整合的资源。客户的闲置汽车本身就是巨大的社会资源。所以，他只需要整合这部分资源，制定相应合理的规则，就是新一轮的创业浪潮。然而，Splash抓住了大多数消费者想锻炼，但苦于没有时间。它告诉你，普通的散步也是一种锻炼，消费者坚持锻炼的动力不足，所以它设计了朋友圈，让身边的朋友形成一种无形的激励，及时的运动通知会随时给你更多的鼓励。你每天的坚持告诉你，你现在在这个群体中处于什么位置。这是不可能通过去健身房做到的。所以当这个软件出来的时候，我就在想，为什么我要花几千块钱去健身房，一年也用不上几次。所以在这个时代，你设计的产品和服务一定不能同质化，那样只会死得更快，你需要抓住行业的一个漏洞，而这个漏洞恰恰是客户最需要的，你才能站稳脚跟。 当然，我们生活中还有很多方面离不开传统的销售模式，那么我们是不是对互联网+的新创业模式毫无反应呢？其实不然。在传统模式下，我们需要明白，所有的营销活动一开始都是为了激发顾客的欲望，而不是一味地牟利。 新的营销形式不只是为了盈利，而是像宜家一样激发顾客的欲望 相信今年很多人都看过一则新闻。不少传统百货企业抵挡不住电商冲击，不少大牌百货纷纷关店。越是一二线城市，情况越严重。 为什么会发生这种情况 什么样的局面，传统产业的春天真的结束了吗？其实，分析不难看出，由于消费模式多样化的变化，客户群体的思维方式也在不断变化。你在价格上竞争不了电商，多元化的选择性更差。但就传统行业而言，也有稳步提升的品牌，比如世界一流的宜家，比如日本的伊藤洋华堂，它也是做百货的，为什么他们在同行业中一枝独秀，因为他们一直在坚持做一件事，激发你的购买欲望，首先每个周末在宜家你都能看到人满为患。为什么，因为你总能在这里找到自己理想的家居生活。对我来说，虽然知道宜家的产品质量只能用凑合来形容，但每次去宜家，我都是花钱的。因为从踏进宜家的首套房开始，你就会被他的家庭布局所折服，被价格所深深吸引，宜家的设计真的很独特。他充分考虑到我们可能需要更多的加长抽屉和格子，也充分考虑到我们在厨房中需要的简单但实用的单品设计。你会发现，你解决不了的家居清洁、收纳、工具，在这里都能解决，在他的套房里都能看到。你渴望家庭的温暖、美化和舒适。这里的原价是如此平易近人。所以宜家之所以能成功，是因为它从最早的产品设计就模拟了我们生活中的各种问题。在布置的时候，还模拟了我们不同的户型大小，设计出不同的漂亮温馨的套房，这是为了激发你的欲望。 最后，如果面对技术营销，你知道你真正的对手是谁吗？ 我告诉你，挖一口像华为那么深的井，要钻10个洞，还不如挖一口！ 未来是市场细分的世界。你什么意思？如果你做一件事并专注于它，你的客户会认可它。越大的公司越重视这一点，就会越受尊重，业务也会全球化。这里有很多例子。例如，走在中国最前沿的科技公司华为就是一个例子。无论世界如何变化， 其主营业务一直为通信网中的交换网、传输网、无线及有线固定接入网、数据通信网及无线终端产品。这个领域没有人能超越他，因为他的专注力在那里；有格力。空调领域无人能超越格力，因为他掌握了核心技术！即使手机领域已经越来越发达，但在有线电话领域，国际大牌公司西门子永远是老大，所以如果你是技术销售公司，建议只有一个。与其做很多不同的项目，不如集中精力在自己擅长的领域进行研究，做这个领域的第一名。如果你不能成为第一，就像华为，还有思科，他可以成为第二第一！ 那么老板们的布局，先生们，你们明白了吗？告诉我你的意见。返回企名网查看更多