维达面巾纸创始人李朝旺靠卖纸巾一年赚80亿元 1958年，李朝旺出生于广东江门。他家很穷。他妹妹小学辍学挣钱。他还辍学挣钱，后来勉强读完高中。毕业后，他参加了“上山下乡”运动，在农场当了农民。1985年初，在当地政府主导下，该厂与另一家生产纸莎草纸、纸箱的包装厂合并为新会日用品厂，也就是维德的前身。新会日用品厂是扶贫单位，一半以上员工残疾，享受税收减免，而新会河南纸制品厂效益好，于是政府任命李朝旺为合并后的工厂厂长（以下简称“维德”）。 当时李朝旺27岁。接到新的任命，他非常兴奋，决定全力以赴。一年后，李朝旺决定发展自己的品牌，于是派人去上海学习设计、生产和营销知识。1987年，他们推出了第一张面巾纸，取名“唯派”，1毛钱一包，算是比较高的价格。也是中国内地首款高档盒装面巾纸。1993年，成立了当时国内一流的造纸厂--维德纸城。该设备是从国际工业巨头--日本川西机械公司订购的。价格曾高达3000万元，年产能1万吨。它被命名为“维达一号”。当年，维达年营收突破1亿元。 2007年7月10日，维达正式登陆港交所，股价大涨39，获超额认购约115倍，募集资金近13亿港元。1997年收购上海利民造纸厂，即其代理“雪牌”纸巾的国营工厂。这家国有企业因改革不及时而陷入困境，一年损失数百万元。李朝旺欣然接手后，没有大换血，而是“用上海人在上海做事”，以营销引领生产，一年多时间就让工厂扭亏为盈，后来成为行业内的佼佼者。维达在1999年销售了一万吨生活用纸。维达的产能那么高，营销那么给力，却只有4000个销售额，他们却做出了80亿的销售额。 传统经销商开始面临越来越大的压力。为了提高这些经销商的营销能力，维达提出了“厂商整合”战略。维达向1号店、京东、天猫、苏宁易购等大型电商平台提出了新的合作模式：维达以批发价向各大电商销售商品，各公司想做什么就做什么。此后，维达将各大电商公司打造成“线上KA”。其实，各大电商并不能从中赚到钱，只是通过维德的产品强化用户黏性，再从其他产品中获利。近年来，维达电商渠道营收突破10亿元，占比近13。总收入的5%。 本文来源于我最好的商业，经创业家族授权，略有编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。“下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000个商家”返回企名网查看更多