有体育圈的朋友在问：发年终奖了吗？半个小时后，他留言说，“看来这个行业真的是靠情怀的……”但有这样一家成立20年的初创公司，给每个员工发放了一部iPhone7。他们究竟为什么能如此“疯狂”？ 文：尹浩楠 郭某花了一天时间 “不以营利为目的的创业是无赖！”这是疯狂体育联合创始人兼CEO彭希涛和他的团队经常挂在嘴边的一句座右铭。 “大众创业、万众创新”，人人都在谈创业，报过不少项目的圈层兄弟尝试将创业者大致分为两种：产品型和机会型。 所谓产品型，往往是一个或一群充满热情的年轻人，带着一个新奇的想法或产品，组建团队，四处奔波筹集资金，成立自己的公司。然后逐渐通过市场开拓和产品优化，赚到钱，活下去。 而机遇导向，则是通过对市场形势的准确判断，利用既定的团队、技术和资本，开拓“蓝海”。产品是什么并不重要。重要的是，公司的生死并不完全取决于产品的成败。 说白了，雄厚的资金基础给了后者更多“试错”的机会。 在我眼里，疯狂体育就是这样一家“机会导向型”的创业公司。中国体育产业大潮下诞生的疯狂体育到底有多疯狂？ 创业三要素之一：资本 如何以最快的速度评估一家创业公司？在我看来，只要了解了这三个要素，就能一眼看出他们是不是在耍流氓。 这三个要素分别是：资金、用户基础和核心业务。 首先说说疯狂体育的资金问题。用一句话概括：这是一家“真正的土豪”，从来不怕自称“土豪”创业公司。 例如。 岁末年初，各家公司都忙着参加自己公司的年会。在人们比较关心的“抽奖”环节，大 颁奖是拼人品的“抽”时刻。如果你是连SSR烟都抽不出来的“非洲伙伴”，那么年会无非是走过场。 但在疯狂体育年会上，疯狂体育董事长张立军在抽奖环节现场追加500部128G iPhone7作为年终大奖，员工一人，雨露皆沾。 账上显示，目前128G的iPhone 7在苹果官网的售价为6188元，500台为6188*500=http://www.zhucesz.com/万元。 300万的金额，对于很多创业公司来说，相当于一笔可观的员工福利投入。 在彭希涛看来，不用为资金发愁，领导班子可以把更多精力投入到业务的实际操作中。 “做创始人、CEO真的很不容易，在处理业务的同时，还要投入相当大的精力和投资人打交道。大概十个投资人中有一个愿意和你做进一步的讨论就不错了，这很费心思。”彭希涛感慨，“但现在我们不愁资金，可以把所有能力都投入到业务中。” 1978年出生的彭希涛，2003年毕业于南开大学计算机应用专业，获硕士学位。2012年12月31日出任易彩阳光（北京）科技有限公司CEO，全面负责“彩票365”移动互联网产品和“中国足彩网”互联网产品的战略规划和运营管理。 疯狂体育联合创始人兼CEO彭希涛 然而，在视频领域取得的初步成绩，并没有让彭希涛安心扎根行业。在这位理工科出身的CEO看来，登陆资本市场让他倍感迷茫。 “看不清视频平台的盈利模式是什么。”彭希涛说，“我要做的是赚钱的互联网行业，而不是烧钱的互联网行业。” 创业三要素之二：用户 对于“疯狂体育”这样一个以机会为导向的公众来说， 对公司来说，资金问题解决了。那么用户群体和核心业务该如何布局？ 我们先谈谈用户群体。这就不得不提彭希涛此前广为人知的职业身份：一财阳光CEO。 溢彩阳光运营着第一彩票、中国足彩网、彩票365三个品牌。其中，中国足彩网已运营十余年，2013年成为中超辽宁足球队的主赞助商。彩票365是一彩阳光于2012年开发的一款集购彩、推荐业务于一体的移动彩票客户端，致力于公益事业和公益彩票，在国内彩民中收获了不小的声音。 第一彩票、中国足彩网、彩票365 当然，由于众所周知的互联网彩票销售禁令，彩票市场并没有完全恢复。市场上不断有解禁消息传出，与彩票行业息息相关的大数据也成为20世纪的投资热点。互联网彩票一旦重新出炉，依然蕴藏着巨大的能量。 在彭希涛眼中，通过第一彩票、中国足彩网、彩票365三大平台积累的近7000万用户，是疯狂体育可以免费抢到的最有价值的“遗产”。“这7000万用户资源，我们疯狂体育都能用上。”彭希涛对此寄予厚望。 创业三要素之三：商业 三要素中第二个要素的用户群也得到了解决。那么，我们来谈谈最后一个元素：疯狂体育的核心业务。 与其他创业公司不同，在吸引新用户之前，疯狂体育的首要任务其实是如何留住老用户。换言之，如何在一个全新的平台上拴住“老彩民”的心？ 疯狂体育给出的解决方案是：广泛的体育资讯+app内置竞猜游戏+抽奖方案推荐 他们的信息覆盖面有多广？一张图显示： 疯狂运动的信息分类 在体育传媒和体育营销行业从业多年的孙永军，目前是疯狂体育的联盟 创始人，首席运营官(COO)。凭借多年的体育产业经验、媒体关系和行业资源积累，孙永军在把关信息内容、提供足彩专家阵容、推广体育产业渠道等方面提供了充分保障。 “和资讯一样，我们主打短平快的'250字体育新闻‘产品。”孙永军说，“虽然新浪微博等媒体取消了字数限制，但在我们看来，很多体育新闻250字就能解释清楚，浅阅读的趋势不可逆转。” 此外，疯狂体育的专家抽奖方案采取付费购买的形式。据孙永军介绍，疯狂体育将与创冰科技等机构合作，加强对体育数据的服务支持。 但在疯狂体育的规划中，APP中的赛狗、赛马、足球、篮球、步步高升等小游戏是其盈利模式中的重中之重。其中，“步步高升”是泛体育迷参与门槛最低的游戏。用户只需通过疯狂运动APP累计步数，就可以在APP内兑换彩票赢取奖品。 在疯狂体育看来，虽然彩票禁售令依然存在，但在46号文等政府官方文件和民众新的消费需求下，种子用户近7000万的规模，让他们看到了产生更多价值的可能。 对于公司的建设愿景，疯狂体育给出的终极答案是做连接线上线下的服务社区平台。 在疯狂体育的企业口号中，我们可以看到这样一句话：“未来，体育社区将提供全面丰富的运动生活分类信息，让用户在家就能完成运动！” “我没有把自己定位为媒体，而是社区服务体育平台。”CEO彭希涛表示，“目前中国18-50岁人群中有4亿人需要体育消费，作为全球最急需的休闲消费市场，我们认为需求点已经显现。” 彭希涛分析，当前市场 既不缺运动场地，也不缺运动人群。最缺的是连接体育场馆和运动人群的信息平台，即“商家找用户，用户找商家的痛点。” 其实，从社群经济切入产业B端服务并不是一个新概念。包括媒体、教育、线下会展、咨询、社区在内的核心环节被视为大有可为的盈利点。但在这个O2O赛道上，很少有人脱颖而出，其中很重要的一个原因就是盈利模式不清晰。即使是最好的社区，也很难发挥出相应的经济价值。 O2O模式近年来也遇到了不少瓶颈。这些教训对于疯狂体育等后起之秀来说，既是危机，也蕴含着潜在的机遇。 “我们认为之前的O2O预订模式过于单一，切入时机不成熟。20世纪是体育人群参与体育运动的爆发期。我们希望为用户提供一个查询身边所有体育信息和需求的平台，让用户找到自己家周边的场馆、赛事、活动、培训、体育休闲、体育圈。通过聚焦社群概念，充分发挥疯狂体育的广告位价值，实现商家、赛事、活动的盈利，这也是我们的目标之一。“孙永军这样看待自己的O2O业务。 疯狂体育联合创始人兼COO孙永军在疯狂体育年会上 随着体育产业的发展，对产业服务的刚性需求仍在快速扩大。无论是成熟的体育公司还是创业公司，如果能够搭建专业高效的服务平台，精准把握商业规划，做到专业化运营，真正抓住近两年体育产业的“非改红利”，还是有机会异军突起的。 打开“疯狂运动”APP，首先映入眼帘的是辨识度极高的紫色主色调和醒目的“树懒”标识。 “LOGO的灵感来源于去年《疯狂动物城》的大火，我们希望公司能像动画中那个叫Flash的树懒一样， 最终，我们可以打破常规，打破大家的传统观念。谁说树懒不能快？“首席运营官孙永军介绍了设计理念。 疯狂体育的Logo灵感来自这只名叫“闪电”的树懒 据孙永军介绍，等App上线，组建年轻团队后，不愁资源、资金的疯狂运动将在新的一年里带出一大看点。 2017年，疯狂体育能否成为体育公司中的“闪电”？让我们拭目以待吧。