叫娃，关注，鞋品牌主走进直播间观察鞋业 品牌CEO或创始人走进直播间，成为直播行业的奇观。 受疫情影响，各行各业销售受阻，线下收入几乎归零。原本部署在后方的老总们，齐刷刷地将战场搬到了直播间。他们没有在网上红过脸，也不擅长讲段子，可能对直播的规则和诀窍也一无所知，但还是“上了”。 不熟悉直播规则的CEO们，靠着强大的品牌背书和产品性能硬实力成功突围。化身为直播间的新生代流量，他们打破了圈内“李佳琦、薇娅难以再现”的桎梏，似乎告诉了大家一个道理--只有与时代同频共振，才是拯救企业的不二法宝。 林清轩创始人孙来春成为这段时间最有名的“创始人主播”。他直播2小时，吸引6万多人观看，总销售额近40万，相当于他公司4家线下销售门店一个月的销售额；银泰商业CEO陈晓东直播4小时，吸引22万人次观看，银泰直播间也冲上榜首；红星美凯龙五位总裁首秀吸引了http://www.zhucesz.com/的热度，每小时直播观看人数KO千万网红，跻身淘宝直播top10...... 事实上，在鞋业，从去年双11到今年疫情期间，各大品牌CEO也纷纷亮相。 奥康纳 王振涛王晨直播间玩“大招” 3月24日，总部位于温州的奥康国际发布直播“大动作”。当天上午，奥康携全国1371名导购开启了自己的“直播秀”。此外，奥康国际董事长王振涛、“少帅”奥康国际电商总经理王晨“齐上阵”，走进主会场直播间，亲自推介奥康品牌及产品。 奥康国际董事长王振宇直播 直播间外，一位记者在直播结束后遇到 王振涛在卸妆。当记者开玩笑称赞他皮肤好时，王振涛显然还沉浸在带货的状态中。他幽默地回应：“不，不，我们的鞋，那皮子比我的皮好多了！” 有老板的直播间，无形中让人觉得可以在线索要红包、优惠券--老板说了算。同时，老板同款也成了带货的动力。 比如，王晨在直播间大方透露自己喜欢熊、兔子等可爱的毛绒玩具，并解释了自己为何对口袋妖怪情有独钟。在直播间推荐鞋子、背包、行李箱时，他不时加上一句“我也有这个”。 数据显示，奥康直播间峰值流量超228万人次，总点赞量超1000万次。当天全网销售额同比增长108，是去年“双11”直播销售额的650%。 在当天的一篇文章中，王振涛写道：“奥康的直播不是权宜之计，未来，直播将成为奥康极为重要的营销策略。”不过，他也指出，虽然直播是奥康目前业务的重要环节，但“我们一定要认清现状和背后的发展逻辑，才能真正把直播做强。直播是疫情催化的一个大风口，大大小小的企业、机构和很多个人都在做直播。不难想象，当疫情过去，或者说当直播的风声变小，很多直播间最终会面临‘关门’”。 红蜻蜓 钱金波担任“卖一捐一”主播 2020年女神日当天，一场特殊的淘宝直播以31万的人气进入巅峰服饰频道实时前三。主角是拥有25年品牌历史的红蜻蜓商务时尚皮鞋官方旗舰店，红蜻蜓董事长钱金波亲自担纲主播。 3月8日上午，钱金波穿着潮服走进直播间。短短两个小时，钱金波的“带货量”就突破了50万元。最终，直播引来http://www.zhucesz.com/，点赞300万+。在数据方面， 3月8日当天，红蜻蜓三家淘宝旗舰店销量同比增长101，其中总裁直播旗舰店同比增长114。 红蜻蜓创始人、董事长钱金波直播 这场直播的成功，不仅与主播的特殊身份有关，也与其主题有关。疫情期间，这是一场定义为公益的直播，因为直播当天，钱金波承诺，每卖出一双红蜻蜓商务时尚皮鞋，红蜻蜓就会赠送一双“适合工作、款式时尚”的皮鞋给战疫女性医护，自然吸引了不少关注。 直播期间，直播间还迎来了“钱金波朋友圈”里的五位时尚界、企业界大咖。来神通灵创始人沈东军、妙可蓝多董事长柴L、林清轩品牌创始人孙来春、白雪、黄树军等纷纷加盟。他们通过现场小麦和品牌PK，为红蜻蜓公益呐喊。 贝儿 胡兵在线《叫娃，注意啦》 百丽品牌总经理胡兵先生走进直播间“叫娃多关注”，线上为品牌寻求关注、亲自推荐产品、线上发放福利，拉近了品牌与消费者的距离。最终，百丽品牌官方旗舰店跻身首选大牌服饰直播top3，当日累计观看量95W+。同时，多品牌联合头部网红主播薇娅直播，8款顶级带货引爆，疯狂卖出8万+双鞋。 百丽品牌总经理胡兵先生走进直播间 峰值 许志华直播聊天极尽，带货极尽 高峰也是在直播间与粉丝互动的品牌负责人。2019年双十一，匹克体育CEO许志华于11月11日零时登上匹克天猫淘宝店亲自参与淘宝直播，向消费者推介匹克新品，并为参与直播的消费者送鞋。 除了许志华的直播，网红薇娅、淘宝达人以及百位抖音达人参与了匹克的直播，体验匹克的极致科技，以普通消费者的视角分享佩戴体验。匹克披露的数据显示，去年“双1” 1“搭载匹克态科技的新产品销售额达8904万元，占匹克整体销售额的http://www.zhucesz.com/ 许志华的直播不止这一次。2019年12月5日晚8点，在匹克“州极”技术发布一周年之际，匹克CEO许志华来到匹克天猫旗舰店进行直播，公布了“州极”一周年的成果和数据，并与设计师和匹克（匹克铁粉）一起回顾了州极http://www.zhucesz.com/、州极http://www.zhucesz.com/、州极flash篮球鞋。 本次直播中，匹克还发布了匹克极1周年粉丝配色纪念款，CEO许志华也在直播中透露了匹克极http://www.zhucesz.com/的相关情况，引发关注。 在直播互动环节，许志华还现场称重，兑现了自己一年前在微博中的“承诺”--没能减掉20斤（最终减掉10斤），转发一年前的微博，所有网友都将获得一双跑鞋。这种接地气、地沟气的互动方式，在直播间掀起一波点赞热潮。 特步 丁泥之在镇，力宠粉 去年双11，特步推出了各种创意直播活动，特步儿女也在全网设置了多场直播活动。特步儿童电商负责人丁妮芝更是亲自现身直播间，实力坐镇，给消费者满满的实惠。 结论 看来，做直播更像是这些CEO的被动选择。他们不像李佳琦那样熟悉用户心理，也没有强大的粉丝基础。许多人硬着头皮。由于他们的创始人身份，他们必须身体力行，带领整个公司动起来。 从另一个角度看，CEO直播与其说是带货，不如说是带人心。CEO们的频繁亮相，不仅是对产品能力的背书，更是 强化品牌输出能力。更大的命题是，当直播成为新潮流，如果不跟上时代，再优秀的公司也难逃被淘汰的命运。 鞋世界原创编辑张丽琼排版《百合》 图片仅在品牌官方或网络中编辑、使用、入侵、删除 返回企名网查看更多信息