抛弃历史包袱从无到有做游戏解读《17173》的“另一面” 开场白：在7月28日举办的“黎明之海”媒体品鉴会上，17173总经理赵佳接受了来自全国各地媒体的采访。那一天，赵佳特别激动，也特别自信。2019年，《天龙八部荣耀版》的成功，让观游时空这个名字在行业面前崭露头角。当时很少有人知道冠友时空是17173的主力公司。 而《天龙八部荣耀版》这款在营销推广上可以作为典型案例的产品，其幕后策划几乎全部来自17173团队成员。进入移动时代后，很多端游媒体都在大力转型手游和自媒体内容。此时，17173在赵佳的带领下，不仅继续稳固了自身的媒体属性，还带领团队向一个意想不到的新赛道转型--游戏发行。 正文： 在2020年ChinaJoy展会正式开幕前，17173率先在上海举办了“黎明之海”媒体品鉴会。作为今年CJ展前最早举办的线下活动之一，本次品鉴会将全方位展示这款以航海冒险为主题的MMORPG手游，给在场的30余家媒体留下了深刻印象。 在传统观念中，媒体的职责是发布信息，为用户提供了解行业、相互交流的平台，而游戏发行工作应该是互不干扰的两个行业。那么17173为何选择在这个新的方向上开拓，对于传统游戏媒体又会有怎样的启发呢？就此，我们与发行人负责人、观游时空17173传媒集团总经理赵佳女士进行了深入探讨。 观游时空17173传媒集团总经理赵佳 从《天龙八部荣耀版》开始 发力布局整体配送业务 赵佳：“如果不能到达发行或者研发的前端，就很难起到串联用户和游戏的作用，因为你不知道用户现在是怎么找到游戏的。” 是的，我不知道用什么态度对待目标用户群体，甚至不知道从游戏设计的角度如何与玩家互动。这个发现对赵佳触动很大，未来传统媒体和用户之间的鸿沟会越来越大。因此，17173在分销业务上寻找突破点成为必然。 有了找准切入点的意图，机会很快就会到来。因为畅游本身就是一个自研自发的公司，17173隶属于畅游旗下的观游时空，内部一直是作为一个独立的主体而存在。不过，转到游戏发行实际上有一些独特的优势。赵佳从一开始就为转型定下了大的战略方针：与研发深度绑定，为项目提供全球分销服务。这个策略是以团队为基础的。除了赵佳曾在畅游工作过，团队其他成员都没有相关工作经验，所以他们并不担心是做渠道分销还是采购分销，是做国内还是海外，而是放下包袱，专心朝着一个目标前进。 做《天龙八部荣耀版》时，团队在发行上几乎是一张干净的白纸。赵佳：“这个重度游戏后期会靠运营，玩家运营、玩家指导、社区都是我们擅长的。所以当我们定下这个方向的时候，就开始高速学习。” 赵佳称之为“高速学习”阶段，是痛、难、乐、满过渡的时期。原来的社区编辑被拉去学做玩家社区运营，原本是新闻编辑，从零开始学做PR策划，而赵佳本人冲在一线，通过17173多年的行业积累，与众多外部团队建立了战略合作关系。合作伙伴之间“手拉手”的交流，让17173的编辑们慢慢掌握了游戏发行的方式。《天龙八部荣耀版》上亿的总流量评分，是发行团队这支新生力量交出的第一份答卷，也实现了他们的第一个目标，这让赵佳和团队信心十足，开始考虑整个发行业务的布局。 黎明之海和17173 一场“地狱难度”的释放挑战 赵佳向我们解释了畅游内部的一些分配规律。与很多研发公司不同，畅游的研发团队可以选择自己的分销团队，甚至可以将产品交给外部团队分销。尽管赵佳和她的团队在发行业务上取得了一定的成绩，但畅游为何有把握将今年的重头戏《黎明之海》交给17173发行？ 在赵佳看来，这其实是一种双向选择的结果。《黎明之海》与她团队的发行思路和品类非常契合，能够更好地结合发行线路和媒介的优势。当业内提到《黎明之海》航海题材在手游市场是一个非常小众的品类时，赵佳表示，游戏市场和传统市场的策略是完全不同的，对于游戏品类的提升和爆发，她有自己独特的理解。 正如寓言所说，在一个没人穿鞋的区域，有的推销员认为没有生意前景，有的则认为这是一片蓝海。赵佳对《黎明之海》的发行思路，正是基于游戏的特点。她认为MMO系统复杂，数字增长多线化、多元化，创新难度很大，但从MMO角度看帆船比赛就不一样了。 赵佳：“MMO的核心是探索一个完全不同的虚拟生活，这意味着构建一个不同的世界。从这个角度来看，导航可以成为一种全新的世界观，可以扮演角色，体验沉浸感。可以认为，《黎明之海》是整个大航海史世界观的MMORPG。可以提供复合乐趣，这正是“黎明之海”这一全新题材MMO的价值所在。同时，由于其庞大的世界观、高自由度冒险、多线成长等体系，也决定了产品发行的规模。“ 把握自身优势，分析团队未来 虽然面临着非常繁重的配送任务，但赵佳对自己的团队充满了信任和期待。她认为，与国外同行相比，国内团队 公司的发行实力远强于国外团队。无论是技术稳定性、产品准备能力、对整个市场的把控，还是预算投入和发行节奏，包括社交平台的运用，国内出版商都经历了不少磨难。而自己的团队在市场环境下的锻炼，成长速度很快。 “因为团队成员过去在游戏行业有积累，无论是对行业的了解还是工作方法都有足够的优势。我们团队每个人都在一线，很多人都是多面手，随时都能玩。” 除了团队素质，赵佳也坦言，外部环境也给了她很大的动力和压力。一方面，当前游戏产业多元化，各种类型的游戏都能找到发行策略；另一方面，行业分工呈现产业化趋势，资本、技术、硬件都能跟上，从而构成了行业的繁荣。虽然目前的挑战对赵佳来说是“把标准提高几个层次”，但她仍然相信团队有足够的实力完成任务。 与其说是转型，不如说是创业，媒体突围任重道远 17173在游戏发行业务上迈出的这一步，无疑给了媒体同行更多启发。伴随着国内网络游戏市场20年的发展，中国传统网络游戏媒体也经历了从蓬勃发展到逐渐衰落的过程。赵佳坦言，传统媒体的转型其实是一件很难的事情，因为之前的媒体在信息上具有垄断优势，可以用“独家”内容来稳定用户群体。现在，新媒体如雨后春笋，传统媒体很难单打独斗地生存下去。像以前那样做广度，是“活路无门”。 17173的分销业务与其说是转型，不如说更像是重新创业。赵佳认为，如今的游戏产业市场变化太快，改弦更张谈何容易。如果换了另一条路，就可以高枕无忧了。媒体要想保持活力，就必须不断分裂。 “与其说定一个方向，不如说里面有没有人有能力朝这个方向创业，如果没有，定一个方向也没用 .“ 在赵佳看来，转型已经不是调整心态就能做的事情。媒体正面临着一场将被时代大潮吞没的危机。甩掉历史包袱，白手起家创业，是生存的关键。除了游戏发布，17173也在寻找更多新的突破点，利用目前资金充裕的优势，开始做一些看不到短期效益但能满足长期需求的孵化项目，比如一款专门供玩家即时聊天的软件。 国内历史最悠久的游戏媒体网站，在时代发展下选择了“创业”游戏发行。依靠对游戏的了解和对工作的热情，赵佳和她的团队找到了一条新路。就像她对《黎明之海》发行的思考一样，窄路的前方或许还有更广阔的突破空间。传统媒体要在不断变化的市场中站稳脚跟，必须在裂变中生存。 作者：芥末君回归企名网查看更多