“品牌”筑梦，深蓝勇立潮头--山东八仙口海洋食品有限公司发展纪实 “浮云连海翼，平野入清徐。”海洋是蓝色国土、蓝色资源，承载着人类发展的梦想。山东海域广阔，海洋资源丰富，海洋产业基础好、潜力大。位于烟台市芝罘区的山东八仙口海洋食品有限公司是一家集海参养殖、加工、研发、销售为一体的海产品企业。主要加工干参、即食海参、佛跳墙，拥有现代化高标准无菌生产车间和科研院所，真正实现了科研、生产、深加工、销售一体化运营体系，在烟台、青岛等地拥有6家直营店。公司品牌“八仙口海参”是中国家庭海参的领导品牌。 八仙口店 作为一个积极进取的品牌，“八仙口”自创立之初，每一步都坚定扎实。全部使用无污染纯净海域进行全过程质量控制，所有产品保持高品质……品牌因专业而持续高速发展，“八仙口”因专注而成长为一颗璀璨的明星，让来自烟台的海洋美食吸引了世界更多的目光。八仙口有责任和义务站在更高的层面思考中国海参产业，始终坚持为消费者奉献新鲜、天然、优质的海珍品的经营宗旨，以海的勇气发展，以海的品格生活，以海的胸怀合作，将中国海参推向更高的境界！ 发挥资源优势做强海参产业 21世纪是海洋的世纪。海洋资源开发越来越受到世界各国的重视，海洋经济日益成为一个国家或地区发展的重要增长极。把握海洋经济发展新趋势，建设山东半岛蓝色经济区，是山东海洋经济发展实现新突破、站在新起点、进入新阶段的标志性事件。山东八仙口海洋食品有限公司抓住这一机遇，投资建设了自己的海参养殖基地、加工厂、研究院和直销店，形成了从活参原料到成品生产，从产品开发到产品销售的海参生态全产业链。公司很快 发展成为海参产业龙头企业。 参数母体 只要路走对了，就不怕路远，董事长张欢梦想做海参第一品牌，带领狼性团队，凭借真诚的服务态度、敏锐的市场洞察力和现代化的科学管理手段，从1家小店到6家旗舰店，从找人加工到拥有可自主研发生产的标准化厂房，实现了年产值从零到亿的突破。销售网络遍及山东、河北、天津、北京、大连、黑龙江、吉林、江苏、安徽、福建、广东、浙江、上海等全国20多个省市区，拥有300多家代理商，树立了良好的品牌形象和口碑。 2018年10月28日，“首届全产业链生态海参健康论坛”在北京人民大会堂举行，本次大会是八仙口海参从烟台名牌走向全国名牌的标志性大会。同时，也是山东八仙口海洋食品有限公司坚持品牌战略，深耕海洋产业，壮大“蓝色经济”，推动海参产业健康发展的重要活动。 加强品牌建设走可持续发展之路 海参是海洋生物中重要的经济动物，居“海八宝”之首。全球海洋有1100多种海参，我国已采集到100多种海参，可食用海参21种，尤以黄渤海产海参最多。该公司经营的“八仙口海参”就是该海域出产的优质海参。 多年来，渤海湾刺参以其优良的品质和丰富的营养深受消费者青睐。一段时间以来，渤海湾刺参受到“南参”等国内外主产区海参的冲击，使渤海湾刺参陷入品牌困境。面对这一困境，张欢思考着如何打造渤海湾海参第一品牌，把海参产业做大做强。 “做中国海参第一品牌”一直是八仙口公司的信念和目标。为应对渤海湾海参产业不景气的困境，提高渤海湾海参的知名度和企名网度，促进渤海湾海参产业 持续健康发展。经过广泛调研，张欢有感于烟台民间流传着一个铁拐李、金刺海参的传说，将自己公司的海参品牌命名为“八仙口”，将这个品牌定位为“老百姓真正能吃的优质海参”，致力于打造家庭健康养生的首选品牌。希望通过这份事业，把健康养生的理念传递给每一个中国人，让八仙口海参给中国人带来强健的体魄，把最优质的海参呈现给大家。 八仙口旗舰店 干海参 质量是品牌的本质和基础，也是品牌的生命。为了让“八仙口海参”真正成为“渤海湾海参”的代表品牌，公司坚持把品牌战略放在首位，及时根据海参市场和企业自身发展的变化，对这一品牌进行自我维护和推广，使“八仙口海参”品牌影响力不断冲击到新的高度，最终成为公司的无形资产，为公司向经销商、加盟商进行品牌代理奠定了基础。 在品牌建设上，公司首先发挥网络品牌建设优势，建立“八仙口-我的海参”网站，设立品牌专页，图文并茂地介绍八仙口的神奇故事以及“八仙口海参”品牌的内涵、产品和品牌媒体宣传、品牌商品展销、社会公益活动等。提升人们对“八仙口海参”品牌的认知度，塑造企业良好的网络品牌形象；二是整合品牌营销方式，通过报纸、广播、电视购物、飞机杂志、展销会、户外媒体广告等多种渠道，将“八仙口海参”产品呈现给消费者。经过多年的市场运作，多种营销方式优势互补，树立了良好的企业形象和品牌知名度，使“八仙口海参”逐步完成从黑小鸭到中国海参第一品牌的转变，成为家用海参的领导品牌。 八仙口以诚信为本，始终坚持质量为根的经营理念，让每一件海参都能用真正的品质与消费者对话。公司在产品选育、加工、销售过程中严格遵循SSOP和GMP 操作规范，生产制作，是海参行业首个使用专业防伪技术的海参品牌，为行业海参品质提出了新标准。追溯体系建设初步实现了可追溯、可查询动态、可追责的目标，推出了“海参体验式消费之旅”，让消费者买得放心、吃得舒心。 提高研发活力，创新引领发展 刺参产业发展前景广阔，刺参科技发展就是人们吃了海参就吃了营养，吸收得好才有效果。“八仙口”以高科技为金钥匙，打开了渤海巨大的蓝色宝库，为人类寻找健康之源、长寿之钥。 随着国内海参行业出现纯干海参、冻干海参、速生海参三大产品更迭，八仙口作为家用海参领导品牌，坚持以市场为导向，坚持绿色、安全、创新的产品理念，不断提升产品品质、开发新产品，致力于“建立国际海洋食品加工基地”，打造“国际海洋食品优秀企业”。 八仙口旗舰店 清蒸海参 为提升海参研发能力，公司与中国海洋大学合作，对海参的营养、口感、方便性等进行研发，让海参吃起来更轻松，为千家万户提供了更安全舒适的选择。20.公司首创冻干海参加工技术，产品销往全国各地，助推公司成为海参行业龙头企业。之后，公司又开发出鲜蒸海参、即食海参、即食海参、即食参母、佛跳墙等新品种海参，让海参脱下昂贵神圣的外衣，走进人们的餐桌。 同时，为扩大公司销售水平，公司加大了营销思路的探索和创新。针对2013年后海参产业重构、公司销售下滑、海参降价、传统电商销售下滑等困境，张欢带领他的团队探索转型之路，最终找到了最适合八仙口的发展模式:O2O线上线下营销模式。 在网上，公司加大了对其产品的宣传，购物带优、带好 乐购、环球购、央广购、到家购、乐购等电视购物直播合作，开展电视直播营销推广；在齐鲁时报、泰山晚报、德州晚报、半岛都市报等国内知名报刊刊登海参特卖广告；在城区汽车站、高速公路等车流密集场所投放站牌广告、户外高射炮广告和公路桥梁广告；积极参加各类展销会，承办全国性大型海参展销会、研讨会，提高公司知名度。在线上，通过微信这一新的销售渠道，组建微信团队，发展微代理，开设微商学院，定期培训代理，设立订阅号每天更新公司宣传文章，增加公司公众号关注人数，使新媒体销售额迅速达到公司的半壁江山。 常怀感恩之心。八仙让爱不合拢 多年来，八仙口在坚持品牌战略、深耕蓝海产业的过程中，始终不忘作为企业的社会责任与担当，以各种方式回报社会，积极参与各项社会公益事业。多次组织员工和社会爱心人士看望百岁老人，送去温暖和祝福；资助山东工商学院多名贫困学生，帮助他们完成学业；赞助承办了烟台市首届广场舞大赛，得到了烟台市众多社区的大力支持，积极参与其中，为提高全民文化素质作出了一份贡献；冠名赞助烟台最强音，丰富烟台市民休闲文化生活，助力众多歌手实现梦想，走出烟台；赞助正和岛社区多次组织游学、宴请，为中小企业社区发展交流尽一点绵薄之力；2018年，“首届全产业链生态海参健康论坛”在北京组织主办。全国食品安全与健康专家、海参行业从业者齐聚一堂，向公众普及正确的海参健康知识，科学引导消费，树立行业新形象，为促进海参行业健康发展做出应有的贡献。 干海参 一直以来，八仙口都在用自己的力量营造更多社会正能量 数量。多方面参与各类社会公益活动，以默默无闻的奉献作用，不断弘扬企业的公益理念……吃百姓，办社会；涓涓细流终成江河。怀着感恩之心，八仙口正以各种方式回馈社会，用点滴行动和长期坚持推动社会向好发展。 当前，八仙口在搏击市场经济大潮、不断壮大的同时，不断用自己的实际行动践行着家国情怀和民族企业的责任担当，真正做到了“有温度的品牌”。在将品牌价值提升到新高度的同时，也为行业树立了标杆。 千帆竞发，勇立潮头。如今，山东八仙口海洋食品有限公司已成为全国渤海湾海参知名企业。站在“十四五”新起点，八仙口将依托优良海洋资源，依托海洋生物技术现代化平台，不断研发海洋健康食品，积极实施技术创新，努力打造中国海参第一品牌。相信在不久的将来，这里将成为山东半岛蓝色经济区一颗耀眼的明珠。返回企名网查看更多信息