syb商业计划书的经典范本 作者匿名摘自未知出版物8:25:56 syb商业计划书的经典范本 syb商业计划书的经典范本 第一阶段受训人员 日期、年、月、日名称 I.企业简介 1.主要经营范围（产品或服务说明） 我创办的项目是“朱砂泥工艺品加工厂”。主要从事小工艺品的设计、生产、批发，暂不从事零售。 主要产品有：飞马、菩萨、飞天三大系列，共18个品种。 本企业成立初期，以自行设计生产为主；样品处理附后。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减轻资金压力。由于人力原因，零售暂不举行，以后将在敦煌旅游区摆摊，主要是了解市场需求，完善设计制作。 产品市场前景广阔。据调查，来我省的游客中，80%的人会购买纪念品，只有敦 黄旅游区一年销售“朱砂泥工艺品”15万件，附近其他景区同时销售15万件，市场总容量达30万件，而本地生产的只有19万件，其余11万件由外地工厂加工。我们工厂有很好的生活空间。 行业类型： -X制造-零售-批发-服务 -农业-运输业-家庭手工业 -其他 II.企业家个人描述 1.以往创业、经商经历（含时间） 黄亮：原镇陶瓷厂技工，工艺精湛，从事陶瓷加工有20多年经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：我在供销社当过业务员、业务负责人，有一定的市场打交道经验。 2.学历、所学相关课程（含时间） 黄亮、李彦君初中毕业 配偶职业状况：-在职-下岗、失业-生病（退休） 儿童：-阅读-工作- 失业 三。市场评估 1.目标客户描述： 最终顾客是占游客大多数的中等收入人群。 目标客户是各旅游景点的商铺，为他们提供“价格低廉、风格简约、便于携带、具有地方特色”的手工艺品。 今后可与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装饰公司合作。 2.市场容量/企业预计市场占有率： 市场容量30万件，本地供应量仅19万件，初期与外地企业竞争有11万件的市场。 如果我厂能占据这11万件中的10件，大约1万件就能保证初期产能的满负荷运转。同时，采取多种方法改进设计、生产和销售，完全有可能占领当地5个左右的供应市场，共计2万件。而仅占据整个市场的http://www.zhucesz.com/有很大的发展空间。 3.市场容量趋势 西部大开发，旅游人数增加，市场容量扩大；但竞争对手会更多，市场容量扩张的速度可能慢于竞争加剧的速度。因此，必须练好内功，要有先人一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 4、竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势： 1.早点开始。起步晚 2.雇佣工人，产量大。小产量 3.在景区摆摊，了解市场3。不了解市场 4.价格较低。价格比他们的高1元 5.有一定的销售渠道。无通道 6.一些经验。没有经验 http://www.zhucesz.com/. http://www.zhucesz.com/. http://www.zhucesz.com/. 5.竞争对手的主要弱点：相对于竞争对手的主要优势： 1.简单产品1。精美产品 2.品种少2。更多品种 3.所有产品都是仿制品。自行设计 4.没有包装。便携式包装 5.没有计划。有计划 6.不要做广告。准备宣传 7.不要贴商标。贴商标创品牌 http://www.zhucesz.com/. http://www.zhucesz.com/. IV.营销计划 1.产品（产品系列）服务的特点和优势： 紧贴丝绸之路背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计、古色古香”突出“古朴与地方特色”。 体积小，包装好，便于携带。 2.价格 产品（生产线）服务成本销售价格竞争对手的价格 飞马http://www.zhucesz.com/ 菩萨同上 飞天同上 将给予折扣：订货量达200件，折扣5% 将给予信贷：订货量的30%可赊销。连续三次订货量达200件 3.发放方式（任选一种）： 产品将被购买到：-终端消费者X零售商-批发商 4.选择这种分配方式的原因： 没有多余的人力可以出售 5.提升 人员销售成本预测 广告成本预测 公关类报纸宣传成本预测0 商业推广免费样品成本预测20*http://www.zhucesz.com/ 6.营业地址说明 （1）地点明细 地址面积（平方米）租金或建筑成本 自家院子 （二）选择地址的主要原因 -交通便利-基础设施健全-价格低廉-无环保限制 -短期内住址或居民不会有变化-会有很大的消费市场 -其他生产设施占地少；无条件地找到一个地方 五、企业组织结构 1.企业将登记为：-个人独资企业-股份合作企业-个体工商户-合伙企业-中外合资企业-股份有限责任公司 -其他 建议公司名称： 2.员工包括：-下岗-失业-其他 工作月薪工作月薪 业主/管理人：（1）黄亮600业主/管理人：（3） （二）（四） 员工：（1）李艳600员工：（6） （二）（7） （三）（八） （四）（九） （五）（十） 3、公司需取得的营业执照、许可证及特征： 类型成本预测 个体工商户50元 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测销量，假设产能达到100%，企业需要采购以下设备。设备说明、数量、单价、总成本（元） 桌椅板凳/灯、电线50/30 平整地面/搭建工棚*100/700 灭火器/其他100/20 工作台*400 烘干架/工具300/100 供应商名称、地址、电话或传真 2.企业运输工具 根据运销活动需要，拟采购以下运输工具：设备说明、数量、单价、总成本（元） 供应商名称、地址、电话或传真 3.办公设备 办公室需要下列设备： 设备说明、数量、单价、总成本（元） 办公用品 供应商名称、地址、电话或传真 4.固定资产明细及折旧 资产价值（元）年折旧（元） 工具和设备600 交通工具 办公设备 零售店面 1200号厂房 另：开办费用350 共计：/每月65元 七。周转金（月） 1.原材料、包装 包装材料 材料说明、数量、单价、月总成本（元） 朱砂泥400 羊毛等60 油漆原料120 小计：580 供应商名称、地址、电话或传真 2.其他经营费用（不含折旧费、借款利息）。其他费用和每月费用 业主工资600，前三个月不发工资 雇员工资 租金 营销费用50 电费 电话费 保养、修理30 保险 公司注册费35 其他必需品30/20折旧、保险 共计765 八。销售收入预测（12个月） 待售商品三月四月五月六月七月八月九月 销售数量0 每件商品平均价格http://www.zhucesz.com/月销售额 销售商品10月11月12月小计1月2月合计 销售量12300 每件商品平均价格http://www.zhucesz.com/月销售价值819557 IX.销售和成本计划 3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月、11月、12月含税销售收入总额 增值税08891 净收入 原材料 薪金 企名网 保险 维修保养 电/电话 折旧/摊销 总费用 利润 税基8215 所得税http://www.zhucesz.com/ 附加税http://www.zhucesz.com/ 个人净收入 http://www.zhucesz.com/ 十、现金流量计划（草案） 项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初现金总额563 484 现金销售http://www.zhucesz.com/ 赊销0238。http://www.zhucesz.com/ 总收入http://www.zhucesz.com/。87 贷款 业主投资1700 1700可支配现金。 现金购买 赊购 薪资0 企名网 保险240 240 维修保养 电/电话 设备采购200 200 工棚/办公桌1200 1200工具采购400 400 开办费用350 350 贷款本息 增值税891 附加税http://www.zhucesz.com/ 所得税http://www.zhucesz.com/ 现金支出共计801,280 月底兑现。 （修改后填写经营计划的现金流计划） 项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月初现金总额94 现金销售http://www.zhucesz.com/ 赊销0238。http://www.zhucesz.com/ 总收入http://www.zhucesz.com/。87 贷款1000 业主投资1700 1700 一次性现金2 现金购买 赊购 薪资0 企名网 保险240 240 维修保养 电/电话 设备采购200 200 工棚/办公桌1200 1200工具采购400 400 开办费用350 350 贷款本息00 增值税891 附加税http://www.zhucesz.com/ 研究所 税务http://www.zhucesz.com/ 现金支出共计902,290 月底现金150,293。 贴心服务，以下空白部分可加备注：（祝您成功！）