编辑|吴津娜 他办过教育机构、拓展户外、开办特种兵夏令营……在创立高空清洁机器人品牌R-Storm之前，姚董(wμi)有着丰富的创业经验。 为了继续创业，姚东智远赴美国学习管理。一次意外让他了解了我国高空保洁作业的现状：99。劳动者依靠劳动，劳动者素质参差不齐，跌倒死亡事件时有发生。 自动化专业的姚东决定用机器人代替人工高空清扫。同时，他发现国内高空清洁机器人市场一片空白，全世界都没有成熟的产品，是一个蓝海市场。 20.姚董的公司，名为R-Storm科技，意为机器风暴。 经过三年多的产品打磨和迭代，姚东耀、oh、bog和螃蟹3。高空清洁机产品：智跳Rs和智跳RX。这两款机器人分别采用风吸附和吸盘吸附技术，可应用于各种墙体，可跨越各种障碍物，实现市场全覆盖。 目前R-Storm的产品以销售为主，租赁为辅，租赁比例为7：3。据姚冬谷介绍，买家只需拿三四单就能退原件。R-Storm产品最大清洁速度可达1500平方米/小时，相当于20名工人的清洁效率，多机协同全天候工作。 2020年10月，R-Storm获得1000万元融资，投资方为国弘嘉信资本。 注：姚董函无误，并对内容真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，速记录音已备份。 打开姚董的模式，并不是一个幸福的故事。 在美国读研期间，有一天姚栋透露，自己因为高空作业中突发事故去世，失去了生命。这让姚冬吱吱叫 高空作业的危险被岬角搅动，高空作业保洁的职业也为人所知。 “现在高空保洁99全靠人工，工人素质参差不齐，坠落死亡事件时有发生。”为什么姚董没有用机器人代替人工高空清扫？ 自动化专业，因为对机器人的热爱，姚东结识了不少机器人行业的佼佼者。据调研，姚东君正中国高空玻璃幕墙体量约25亿平方米，占全球80%以上。然而，高空清洁机器人市场完全是空白，没有成熟的产品。大家都走在探索创新的道路上。 此外，高空作业的人工成本不断增加。“国家规定40岁以上的人禁止从事高海拔工作，2020年以后40岁的就是80后了，他们宁愿送外卖也不愿做这个危险的职业，行业很快就会出现就业困难。” 结合自己的专业和资源，姚东做起了高空清洁机器人。20.研究生毕业前夕，姚栋去找室友成立了一家公司，名字叫R-Storm科技，意思是机器人风暴。 对于创业者来说，有产品可参考是幸运的，但姚东辉的小型高空清洁机器人在国际上还没有成熟的产品，国内外爬壁机器人也研究了十几年，但一直没有产业化。姚董对机械花轿的分析 后来，姚东树的芝鹅坑锌产品性能不错，但太重了。太重的产品容易出现安全问题。思来想去，姚董的朋友称其运动原理。 机器人是高科技产品，高科技意味着昂贵，姚董的鹪鹩很大。“为了省钱，一部分零部件在国内加工后发回美国，另一部分则租来加工，最后组装。” 姚东耀的产品是一款多足仿生机器人，有22条腿，每条腿上都装有吸盘，通过抽气放气控制吸盘，从而在幕墙上行走。 产品一成型，新的问题又出现了。这个机器人在平地上 在墙上走得很稳，但在玻璃墙上会倾斜不到5米。瑶东瑶，哦，永讷币，欢鲈鱼，混沌画廊，魔徽业。 后来，一位同事在测试时看了看机器底部的气压计，才知道是气路漏气。这个机器人的空气路径是一个巴士设计。当机器人的吸盘下落几秒钟后，由于下落的吸盘还没有接触到墙壁形成真空，气路会与大气相连，气压骤降会导致吸附力不足，机器人无法稳定爬行。后来，姚东耀的影鸦装置每条腿的气路都是独立设计的，保证一条腿的漏气不会影响到其他腿，才能解决问题。 在不断的试错和修正下，这款产品已经更新了8代，姚冬谷犯傻了。他后来算了一下，每代成本高达15万~20万元。 “我们把产品重量做到了40公斤，是瑞士产品的一半，越障能力达到了5厘米，吸附能力很强，背70公斤的成年人没问题，在平板玻璃幕墙和太阳能电池板上行走很正常。”姚东酰基柠檬产品功能齐全，已具备商业化生产条件。 姚东在押韵中推销这款机器人。 现实并不是姚明这边可以敲到有缺陷的篮筐。 “虽然团队实现了40公斤的产品，但客户还是认为40公斤的产品挂在高空很危险。”据客户介绍，最大可接受重量为20公斤以上。 除了重量问题，就是幕墙材料问题。国内建筑的幕墙并不都是纯玻璃，很多是大理石、铝塑板、水泥。这种用吸盘固定的机器人不太适合这些幕墙。 还有一点，耀东内幕墙的窗框太大，可以占到总面积的20~30%，这意味着这个产品的服务范围不是很广。再加上50万左右的价格，客户并不愿意掏钱。 耀东、耐卓凡产品在推出市场前就遭到了拒绝。此时，还有一个更残酷的问题等着姚东耀把钱花光。 “要么继续改进一代产品，要么研发新产品。”走到这一步，姚董已经赢了牌，但资金问题只允许他选择一条路。 此时，姚栋彻底放弃了这个产品，重新开始，同时回国发展。2018年底，除了两名工程师留在美国进行技术支持外，姚东耀回到了中国。 什么样的产品才能满足国内需求，这难住了大家。一个意外的发现打开了他们的思路。四轮推车装有两个螺旋桨，通过高速旋转产生风力，控制推车前进、后退，甚至吸附在墙上。 迪士尼爬墙机器人-眩晕 “吸盘吸附不能适应粗糙的墙面，但风吸附可以。”姚东用风吸附代替吸盘吸附。 考虑到安全问题，姚东耀用的是御用夹克睡在桨上，但借鉴了飞机发动机的设计原理，采用半封闭式涵道风机作为动力来源。风扇产生强大的推力，会在机器内部产生低气压，整台机器会像一道射线一样紧贴墙壁。 此外，为了减轻重量和噪音，姚东耀的铝合金叶片换成了更轻的碳纤维材料。经过改进，机器重量最终减至20公斤，最新产品最轻仅9公斤。 最后是跨越障碍的问题。姚董的朋友是7律铁板人的形状。蛇形机器人行动自如，常用于抢险救灾。据姚东三的新产品介绍，它结合了蛇形机器人的越障特性，可以穿越各种尺寸的窗框。 历时一年，更新六代，姚东耀釉在019年底做出了一款成熟的新品，命名为Smart Jumping RS。 灵巧跳跃Rs “智跃Rs可以适应各种墙体，但承载能力较弱，无法抵御强风，不建议在100层以上的高度使用。”姚冬谷率和谐。“但愿他想用新产品来弥补。” 这个缺点。 如果你想抵御强风，就得用吸盘。姚东在一个实验室的技术叫活动吸盘技术。这种吸盘吸力结实，抗8级风，在墙面上可平稳移动，可适用于大理石、铝塑板、玻璃等光滑墙面。 姚东耀哦游这款产品名为智跳RX。2020年9月，新产品基本成型，姚东祖开始将产品推向市场。 智能跳转RX “我们不希望保洁员突然失业，希望保洁公司能慢慢接受这个产品，让高空保洁更安全。”耀东是打开市场的软着陆。 目前R-Storm的产品以销售为主，租赁为辅，租赁比例为7：3。收购方主要是大型物业公司，出租方主要是小型物业和保洁服务公司。 “我们的产品最大清扫速度可达每小时1500平方米，相当于20个工人的清扫效率，可全天候多台机器协同作业。”据姚冬谷介绍，买家只需拿三四单就能退原件。 “最穷的时候，兜里只剩下3块钱。”姚董的牌匾是从R风暴的成立开始的。他最缺的不是技术，而是钱。 从2017年下半年到2018年4月，公司在几乎没钱的情况下艰难经营。为了省钱，姚冬穗把钱送到税务室，自己在家里客厅办公。 “我的搭档会弄一些潮流的衣服卖，挣钱养活大家。有时候我会开优步给大家挣点零花钱和饭钱。我当时很开心，我们是一个快乐的小团队。”姚东由衷地说。 此外，很多朋友也给了姚栋不少钱，甚至有朋友愿意抵押自己的房子，帮助他们渡过难关。虽然对朋友们的好意，姚栋心存感激，但至今仍觉得感动。 2018年年中，姚冬梅搅动了整个淮城，这让他松了一口气。 回国后，姚董的胆子和迟钝增加到十几个人，开销也随之增加。姚冬为治病钱发愁。 2019年10月，吴友梅姚东耀撕毁佳一研发补贴，产品研发费用有了着落。 进入2020年后，姚东土报道了几家同类型创业公司的死亡。他也在放弃与坚守之间徘徊。 2020年10月，姚栋和米约翰可以喘口气了。因为R-Storm获得1000万元融资，投资方是国弘嘉信资本。 在姚董拿到此轮融资之前，他已经向朋友借了近100万元。“我真的想过放弃，但还是挺过来了。如果再晚一个月，可能就撑不住了。” “有了风吸附和吸盘吸附两台机器，可以适用于各种墙面，可以跨越各种障碍物，这是我们的优势之一。”姚董的头衔、R-Storm的技术优势和市场覆盖是投资机构下注的理由。 除了建筑幕墙清洗市场，耀东的产品应用于太阳能电池板清洗行业。技术上，姚东认为，目前的高空清洁机器人清洁方式单一，R-Storm未来可能会尝试其他不同的清洁方式，比如高频振动、蒸汽清洁等。 在姚董的墓标中，R-Storm不会一直是一家高空清洁机器人生产公司，未来将成为高空作业平台。 “这个平台可以理解为爬壁机器人平台，R-Storm提供底层设备，其他人可以在我们的产品中加入各种模块，比如传感器、机械臂、洒水器等，实现各种高空作业。”