演讲主题：新零售下的创新营销 时间：2019年7月2日下午2:00-500 地点：交通大学徐家汇校区一楼200教室 主讲人：余占鳌 一、综述：新零售创新，5G时代，2019抖商元年，传递正能量 二、抖音与传统媒体的比较 （1）抖音本质特征：记录动态美好生活（最早代言人--吴亦凡） （二）与传统媒体的区别： 1.去中心化（没有粉丝也能红） 2.自动分发内容，了解用户偏好 案例：抖音资深玩家7-8小时/天 3.算法一夜爆红（大数据分析推荐）案例：100万粉丝转化1亿营收/李佳琦5分钟卖出http://www.zhucesz.com/支口红/新料，新品销量超过20万支/天 4.无脑无灵瓜子（占用用户时间和注意力） 案例：适合当今95-00后的主要消费群体 三、如何抓钱（人群/需求/账号） （一）人群 人群：95-00后容易跟随一二线城市 （二）需求 1.调查 http://www.zhucesz.com/设置需求调查问卷，填写/复印需要15-20分钟 http://www.zhucesz.com/发布、官网平台发布、发布（已售及感兴趣客户） http：//http://www.zhucesz.com/ squester Awards http://www.zhucesz.com/对标账户进行分析，通过数据分析其优缺点，发现差异，进而进行二次创新。 2.抖音内容 http://www.zhucesz.com/最受欢迎的内容 http://w http://www.zhucesz.com/ and Fun 25 http://www.zhucesz.com/ and Cool 12（如跳伞、滑雪、深潜等） http://www.zhucesz.com/情感共鸣12 http://www.zhucesz.com/颜值11 3.抖音式定位 http://www.zhucesz.com/ http：//http://www.zhucesz.com/（故事、科普）如逸婵、江小鱼 http://www.zhucesz.com/（颜值、故事、才华、干货分享） http：//http://www.zhucesz.com/萌宠（年轻人和精英成家前都是空的），比如会说话的刘二豆 http://www.zhucesz.com/。非IP http://www.zhucesz.com/逐页 http://www.zhucesz.com/与客户问答文本转语音（APP自说自话） http://www.zhucesz.com/《让动物进入生活》。比如，会说话的刘二豆实现饲养员200多万 （三）账号 1.非企业账号 http://www.zhucesz.com/ 有网络意识和娱乐精神 http://www.zhucesz.com/ String：李佳琦5分钟卖15000支口红/男名女性化，女名阳刚化 http://www.zhucesz.com/俚语如：李二帅 http://www.zhucesz.com/ u http://www.zhucesz.com/ 19een等数字 http://www.zhucesz.com/叠词如：小思思、兔宝宝 http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/造型（个人或团队处理的照片） http://www.zhucesz.com/ Service 2.企业账号 http://www.zhucesz.com/。 品牌+关键词（知名品牌不能添加星巴克等关键词） http://www.zhucesz.com/企业简介 引流账号信息（不能用“微信”，可以用“微”“VX”“V”“X”“围兜”等）可引流至公众号、APP、小程序、官网 http://www.zhucesz.com/ 标志，真人，产品 http://www.zhucesz.com/。头像 相当于广告位，帮助引流（可以写经营理念、主营业务等） 3.企业账号认证 http://www.zhucesz.com/ V 600元/年 开通http://www.zhucesz.com/的好处：不限流量、不封号、不打压营销内容、不设上限、同一内容重复播放、后台权限 4.提号 如果一个月没有爆款，平台也不会给出更高的权重。颤抖的频率不重要，重要的是内容。 IV.主矩阵分析 （一）矩阵分析的特点 1.针对同一群体找到不同的需求点 2.带小号的主号优势：流量快速翻倍/如果被封不会全军覆没 （二）号码设置方式 1.多个号码同时开通 2.首先 做大码，带多个小号 五、如何培育客户 （一）业务的核心是沟通 （二）抖音怎么做 1、团队：选题、编剧、拍摄、剪辑、配乐、发行（一稿多投，如快手、乐视）、运营（购买、投诉处理等） http://www.zhucesz.com/团队规模：1-10人或各部门抽调人员 http://www.zhucesz.com/员工工资：通过流量设置员工工资 2.选题 http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/：http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/《日常生活习惯拓展痛点：中药眼罩》 http://www.zhucesz.com/国外视频《旧瓶装新酒》再解读 http://www.zhucesz.com/场景设置，品牌植入案例：中药眼罩 3.脚本（执行计划） http://www.zhucesz.com/（特写、小特写、大全景） http://www.zhucesz.com/拍摄工具（手机、飞机等）案：网红西安、重庆、贵州（抖音城） 拍摄内容请登录http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/ 4.音乐 http://www.zhucesz.com/只能使用自己的音乐库或 视频自带音乐 http://www.zhucesz.com/要合适、节拍、内容 5.封面 http://www.zhucesz.com/好奇好看亮好看图片（主题相关） http://www.zhucesz.com/名人、美女、美景案例：马云、莫言等人一起拉锯战 http://www.zhucesz.com/略微投入成本环境建场，服装、刀具、特效，还有逼格案例：气功大师，用不同的交通工具给普通渔民送外卖（形成强烈对比，赢得200多万点赞，2000多万浏览量） 6.标题 http://www.zhucesz.com/。标题党挑战案：你永远买不到的七件事 http://www.zhucesz.com/再完整也不为过犹抱琵琶半遮面 7.企业内容 必须不断更新，永不放弃（创业精神） http://www.zhucesz.com/。展示实物，直接展示案例：带充电线的笔记本 http://www.zhucesz.com/。挖掘用途，产品延伸案例：海底捞底料 http://www.zhucesz.com/。广告、热点、标签 内容发布原则：焦点+热点+广告 http://www.zhucesz.com/案例：某度假村将所有客人用温泉泥包裹成泥人（同一景区不同主题重复拍摄） http://www.zhucesz.com/热点案例：奔驰女事件、垃圾分类 http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/的案例：一个大家都不喜欢的小女孩跑到非洲小国，被无限宠爱（卖掉吧，不喜欢就撤） 8.企业怎么玩 http://www.zhucesz.com/。展示产品，挖掘用途，放大优势 http://www.zhucesz.com/ Integration http://www.zhucesz.com/ of mouth排队 http://www.zhucesz.com/曝光企业日常案例：雷军给员工发红包 9.爆炸三要素 http://www.zhucesz.com/。贴近生活，受众基数大。案例：吃喝玩乐/爱国情怀如：日本撞船 http://www.zhucesz.com/，冲突反转故事案例：25岁大叔背着重物 http://www.zhucesz.com/ 没有我的人是独一无二的 10.策划爆炸技巧 http://www.zhucesz.com/不能平庸 http://www.zhucesz.com/。好奇封面（文+图） http://www.zhucesz.com/。干货（提供给他人的价值） http://www.zhucesz.com/。名人效应（模仿名人表演等）案例：大彭哥现出场费20万 http://www.zhucesz.com/。乘人喜怒哀乐（万赞）。案例：小女孩睡着了，给爸爸留言，饭在锅里 11.迅速登上热门榜 http://www.zhucesz.com/。原创 http://www.zhucesz.com/。播放速率至少7秒（视频1分钟，先15秒） 平台活动的各种主题，网址：http://www.zhucesz.com/（在平台主页上） http://www.zhucesz.com/无水印 http://www.zhucesz.com/多人拍摄 在http://www.zhucesz.com/上大显身手 多地拍摄http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/ Tok Assistant 12.分配机制 http://www.zhucesz.com/。不要将同一视频发送到多个账户 http://www.zhucesz.com/。删除敏感词（机器和人工审核） http://www.zhucesz.com/的内容。必须一致（未来平台实现10手续费） 13.流量池的三级飞跃 http://www.zhucesz.com/。热度权重：转发量、评论量、点赞量、播放率 http://www.zhucesz.com/。流量池:200-10000-100000(10)，与内容密切相关，与粉丝不直接相关 http://www.zhucesz.com/。获得至少100个点赞，平台赠送10000流量，抖音业务获得5000-5W播放量（全员营销） 六、抖音平台流量分配规定 （一）传播正能量 （二）内容与音乐的契合度 （3）户外拍摄，多人拍摄，账号有IP，可获得平台权重 （4）个人开黄V，企业开蓝V。 在获得蓝V之前的营销可能会受到限制。 大家好，我是兰新，拥有一家设计工作室，持有少量高科技企业原始股。作为国际绿色能源组织的成员，我们倡导自然健康的生活。