支付宝花呗分期业务的服务商于2017年开始对外开放，包括汇花（汇安融）、U享收银（上海华源）、瀑布圈（小铺科技）、乐M、银图收银（南京银图科技）、蜂助手、智享。这些公司的生意现在做得怎么样？它们与支付宝开放平台上的花店分期业务有何不同？ 想必很多人对这些问题并不清楚。支付宝的花园分期业务自2017年对外开放以来，经历了从3C数码行业的试点。当时，上述公司均满足以下条件：实收资本1000万元，成立3年，覆盖门店1万家，拥有行业领军品牌合作证书，具备产品技术开发能力并通过验收。这些条件并不高，且上述公司都经历了半年以上的投资期，才阶段性拿到了与华百的这一合作条件。他们在华百分期行业被称为ISV服务商，是事实上的头部服务商。 2017年是他们与支付宝的蜜月期，2018年的日子过得比较难过，因为花呗的通过率变低了。当时，支付宝每次都回复风控问题。事后大家才明白，2018年央行和银保监会监管质疑支付宝花呗ABS杠杆，导致他的授信金额缩水，合规成为支付宝花呗（重庆蚂蚁小微贷）的主旋律。 2019年开年，切换渠道的工作开始了，从早期设定的门店限制，到现在的来件直付。 直付有几个特点：账户共享、结算时间灵活、进款要求比面付低，如果风险是整体性风险，会影响整个PID下所有商户的收款。这项工作也是为了满足合规，将失去2017年至2019年商户三年的积累。虽然大家都很不情愿，但还是配合支付宝BD完成了这次渠道切换工作，耗时5个多月。因为当时支付宝BD告诉我们，切换后花蕾的通过率会变得更高，可以单独申请 取款码。当然，事后发现这些都不存在。2019年，全渠道经历了几次大的风控，都是在双十一大促之前、618大促之前。不是说好了对二级商户进行风控吗？为什么要对全渠道进行风控？经过沟通整改，花呗支付能力已经恢复，但也给花呗分期行业ISV留下了阴影。但2019年6月至2019年10月也可能被视为短暂的蜜月期。渠道的权威和优势依然存在，U享收银、银图收银、汇华、瀑布圈战战兢兢地度过。但2019年花呗招了很多运营商，我们一开始以为是服务ISV服务商，后来发现他们错了，他们想做个人收款码业务的花呗分期业务。现在叫做收获计划。2019年10月，我们做了一个内部测试。当时，吴京将BD经营为银土花卉园。我们希望在国庆节前对接电动车行业的大客户搞一个大型活动。我们非常积极响应，把花圃材料送到新日等品牌，随车送下来。但接入动作是，这些商家的个人收款码直接打开花呗进行分期收款。个人收款代码不与我们的ISV通信。 这件事让这些ISV服务商很难受，因为支付宝已经开始往中间走了，迈出了用个人收款码聚合支付的一步。但好的方面是，支付宝为我们服务商保留了一个能力，即以技术服务费的形式，以分账能力收取额外费用。从2017年到2019年，支付宝花呗一直存在分歧，是全国统一费率还是分行业费率，不同行业费率不同。 2020年后，不同费率与统一费率并存，支付宝花呗粮食丰收计划却快速推送。强力挤压了华百分期行业isv的生存空间，但一些服务商，如银图科技、银图收银等，已经开始快速拓展渠道，希望将业务渠道辐射到全国。这些工作在 在集约化发展中，风险控制与业务拓展始终是对立的。6月1日，银图科技被要求整改，6月14日，所有花园分期行业ISV被要求整改。但实际上，我们并没有看到马云先生一直在说的不把行业的钱都赚了，给合作伙伴一些空间。每个人都会犯错。对合作伙伴一棍子打死，给合作伙伴制造很多麻烦的支付宝，并没有把客户第一放在首位。