首先，要做好前期宣传开放活动。以下是一些个人观点： 教育培训机构在开业之前，首先要搞清楚一个问题：开业活动和营销的目的是什么？个人认为，教育机构做商业活动和销售有三个目的：一是获客；二是销售；第三，做品牌；围绕这三个目的做好工作，策略必不可少。接下来直接干货，告诉大家如何借助开业或营销活动获得大量新客户！获得新客户的关键是营销。先说一下新客户的定义：首次通过电话或上门咨询公司业务（包括推地时的面对面咨询）的客户。明确了新客户的定义，我们要做的就是如何让更多用户主动打电话或上门咨询业务，这就涉及到营销策略。一场开业活动如何做好客户引流，也是相当伤脑筋的！宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！有一家社区早教机构即将开业，业务主要面向方圆0-3岁儿童家长。在策划整个活动之前，我们需要分析目标受众：85-92后出生的父母，购买力OK；居住在周边社区的；生在互联网时代、长在互联网时代的他，对网络的依赖程度很高，无论是育儿知识、购物还是日常生活问题，基本都是通过网络查找。当目标受众画像清晰后，我们需要重点根据画像制定整个宣传策略。线下派单，学会“说人话”。首先，要突出单个页面的主题，强调公司的业务。和说人话，什么是“说人话”？就是把商业语言转化为观众听得懂的文字，比如“感官训练”。“感官训练”是一个专业术语，意思是不是每个人都知道，所以需要我们企业能够把它翻译成观众听得懂的文字，比如：新生儿一举一动释放的信号，家长都能听懂，孩子受益终身！进而引出：儿童走路歪歪扭扭、儿童注意力集中训练、儿童身体协调性和大脑发育 系等概念，用通俗的语言向受众传达我们的业务。所以，单页的内容基本上就出来了。正面用大字直接表达业务和开盘信息，背面则以开盘优惠为重点。当然，切记正反面都需要做好转换入口（如微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等的转换入口）。二要选好派单的时间、地点和人员。以机构为中心，方圆3公里，筛选出有购买力的小区名单，小区周边或小区内部，给回家的人发放单页（因为出门的人平时有事要出去处理，即使拿了你的单页，也不一定会仔细看）。另外，尽量让员工发传单，而不是外包，因为外包团队或兼职派单员的心态和我们团队不一样，效果也大不一样。我还在机构做营销的时候，一般会安排营销专员派单，而不是招生或者兼职，因为外包的结果很可能导致执行效果打折扣，甚至直接把传单扔进垃圾桶。你可能会说，你也有考核指标，比如发传单的时候收集潜在客户的电话号码，像一天打15个电话之类的，其实这个不一定靠谱，因为有些油性的兼职传单员可能会在现场和对手传单员交换客户电话偷懒，更重要的是，发传单、推传单的时候，拿单子的同时也是输出品牌的时候。最好是自己人直接面对观众，既能展现公司团队的专业和风采，又能直接收集市场反馈和意见。因此，我们在推送传单时，应尽量使用自己人。网络推广的重点契合目标受众的习惯，这也是很多机构忽略的板块。如果进入教育行业3年左右的人，会有一个非常直观的感受：通过各种宣传，直接打电话的人在直线下降，各种线下宣传方式来的客户也在直线下降。那么，客户去了哪里？让我们先回到观众画像。有一个明显的特点：生在互联网时代、长在互联网时代，网络依赖较重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本都会用网络去找。即使是朋友推荐或获得单页，也大多会回到网络上查找了解。因此，我们现在面临的客户选择路径发生了变化：从以前的、线下或口碑认知，转变为直接来电者；变成现在，线下或口碑认可网络验证，然后打电话或来。同时，一旦对企业的业务或品牌有所了解的受众，在使用互联网进行验证时，直接搜索“品牌名称”（如首都学堂），即机构名称，然后再找到该机构的官方网站进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。因此，在宣传开业活动前，一定要确认客户一回到网络上，通过搜索机构品牌名称，是否能找到与企业相关的官方网站或其他信息，这是最基本的网络内容建设措施。5月，受资助学校在教育机构市场营销实践课上重点讲解了该模块的内容。微信、朋友圈营销放大推广销售效应微信公众号的开通，内容的积累，朋友圈的使用，可以给开通活动的宣传带来裂变效应！现在可以肯定的是，围绕整个宣传策略的基本点是：开业。那么，不管是派单，还是网络、微信，都是一种宣传手段！如果仅仅是每一个单点的运营，是达不到整合营销的效果的。要实现效果最大化，我们要做的就是通过一个中心（即开业或营销活动），将三个点（即派单、网络、微信）串成一条线（即获客、销售），形成全面覆盖（即品牌推广）。微信朋友圈是创造低营销成本、实现开放营销活动效果最大化的手段之一。要想做好这一点，需要把握以下五点：一是如何打造目标受众不得不关注的话题？二是如何用一种手段线上引导目标受众？三、如何设计微信内容，让观众既能参与活动又能能成为活动传播者吗？第四，如何让观众的朋友们自发、自主地传播这个活动，从而形成裂变！5.如何通过微信沟通获取大量意向客户名单，同时促成受众上门？当我们将线下调度、线上推广、微信朋友圈营销完美融合，活动效果就不愁了！（如需进一步沟通，可添加个人微信:yzplls02)