将“新贵”整理成记录 近年来，中国快递进入了快速发展的快车道。据国家邮政局统计，2017年我国快递总量达400亿件，超过美国、日本、欧盟的总和，占世界市场份额超40%。一批自动化物流装备企业抓住快递业市场需求爆发的机遇，迅速成长起来。上海新巴自动化科技有限公司就是其中的代表企业。 随着电子商务井喷式发展，使用快递物流已成为国人的基本生活方式，快递物流行业迎来了难得的历史发展机遇。它就像十几年前的互联网行业，不断上演着成功创业的神话。上海新霸自动化科技有限公司的成长发展，似乎正在重复着这样的故事。 创立的上海新巴自动化科技有限公司（以下简称“上海新巴”）是一家致力于研究快递、物流、仓储等企业供应链，为客户提供机械化、自动化、信息化、智能化解决方案和专用物流设备的企业。近三年来，上海新八业务发展迅猛，销售收入从600多万增长到6000多万，再到2亿多，增速惊人。特别是在快递领域，新八取得了巨大优势，为多家知名大型快递企业提供先进的自动化输送分拣设备，成为其核心设备供应商，体现了上海新八强大的市场竞争力。上海欣巴为何能在短短几年内取得巨大成功？近日，本报记者专访了公司总经理、创始人金卫平先生（以下简称“金先生”），探寻企业快速发展的经验启示。 心怀梦想的创业者 创办上海新巴前，金先生在上海邮政科学研究院工作。他从一名普通的科研工作者做起，先后在网络研究、市场开拓、企业管理等岗位历练，培养出较强的企业管理能力和经验，践行企业家精神。上海邮政研究院是国内较早从事快递物流自动化分拣设备研发的机构，长期与国外合作 知名快递物流自动化设备制造商合作完成了国内邮政系统多个重要项目。在研究院工作期间，金先生接触和了解了国际快递物流自动分拣技术的最新发展动态，深入了解了快递物流行业的发展趋势、特点和基本规律。 目前，我国快递物流业已成为国内外资本投资的热门领域。金先生带领着一批有志于中国快递物流机械化、自动化、信息化、智能化、现代化的有识之士，怀揣着创建世界一流快递物流自动化和智能装备企业的理想，他抓住行业大发展的有利时机，创办了上海信霸自动化科技有限公司。Himba是迪士尼经典动画电影《狮子王》中最后一只成为国王的幼狮的名字的谐音。创业团队将公司命名为“Himba”，可见他们最终成为分拣领域王者的野心。Himba公司的核心理念是利用自动化技术将工人从繁重、单调、危险的工作中解放出来，在为客户创造价值的同时成就自己。 抓住快递行业红利成长起来 中国快递物流市场的快速发展为上海新巴带来巨大商机。据国家邮政局统计，2012年至2017年，我国快递包裹年均增速达40%左右。截至2017年，全国快递业包裹量达1亿件，超过美国、欧盟和日本的总和。同时，受国内分拣技术装备落后、人力资源成本上升、人力资源红利消退等因素制约，快递企业分拣中心越来越不能适应依靠人海战术应对包裹大幅增长，开始出现招工难、流动性大、留不住等问题。快递企业为了自身的健康可持续发展，必然将物流作业从劳动密集型向技术密集型转变，通过上马自动化分拣设备提升运营能力。 近年来，欣巴主要产品为交叉带分拣设备，主要客户为大型快递公司。市场需求的突然爆发，带来了上海新八业务量的惊人增长。在公众场合 公司成立的第一年()，欣巴仅完成3套环形交叉带分选设备的交付；20完成8套；2017年完成设备41台套；2018年，仅4月至7月4个月的时间，就已交付设备50台套，这使得公司交带分拣系统累计交付100多台套，年底前有望突破累计130台套。欣巴火箭般的增长速度令人震惊，国内自动化交叉带分拣设备市场的增长也让人感到不可思议。据金先生介绍，过去中国所有自动化交叉带分拣设备的总库存不超过100台，而现在新巴公司一年就能完成100台设备，可见整个中国市场对自动化物流设备的需求增长有多惊人。国家邮政局发布的数据显示，2018年上半年，我国快递服务企业业务量累计完成1亿件，同比增长；业务收入累计完成2745亿元，同比增长。中国快递仍保持高速增长态势，今年有望突破500亿件。国家统计局公布的数据显示，我国“80后”人口1亿，“00后”人口降至1亿，相差1亿！未来，以劳动密集型的方式应对快递物流的快速发展已难以为继。我国快递物流业将激发更多机械化、自动化、信息化、智能化的市场需求。 全面发展，打造核心竞争优势 快递行业爆发带来的红利，不仅给了欣巴机会，也给了同行公司机会；要在行业中脱颖而出，更多地要靠自己的内功。打造公司竞争优势，金总提出，新巴要在综合企业和网络上优于他人，在保质保量的基础上做好学生，即技术领先一步、价格平易近人、服务优越。 金先生认为，领先的技术是公司发展的前提。横带分拣机在我国应用已有20多年，最初主要用于邮包分拣；与其它类型的分拣设备相比，横带分拣机具有噪音低、分拣货物范围广、处理速度快等优点； 速度快等特点非常适合电商和快递行业，因此需求仍将大幅增长。近年来，国内一些厂家已经能够提供类似的产品。价格相对便宜，交货期相对较快，但始终无法解决设备稳定性问题。金先生强调，如果产品的性能和质量不能满足顾客的需求，再便宜的产品也不会促使顾客购买。由于交叉带分拣系统是核心设备，一旦出现问题，就会让整个物流中心的运转陷入停滞。“仅此条件，就能淘汰市场上80家低端竞争对手。”金先生说。Himba选择交叉带分选设备作为公司发展的主打产品，说明他们对产品的质量有充分的信心。以交付的义乌海关横带分拣机为例，运行两年半以来，仅停运3次，停运时间分别仅为6小时、2小时、20分钟。例如，某著名快递公司在2017年“双11”期间就使用了32套Himba十字带。10天时间，仅有2个场馆停运，停运时间分别为15分钟和4小时，设备稳定可用率均达到。 其次，高性价比是产品快速推广的关键。交叉带分拣系统属于高端物流装备，最早主要由国外厂商提供。但由于价格高、交货周期长、维护成本高等原因，极大地制约了该产品的推广应用。随着国内多家厂商成功研发交叉带分选系统，该产品价格大幅下调，市场需求迅速释放。金先生也坦言，交叉带分拣设备价格的快速降低确实让他们惊喜，但市场规模的快速增长给了他们更大的惊喜。在价格大幅下降的同时，如何盈利，只能靠规模，通过高周转实现规模效益。 金先生强调，对于跨带分拣系统提供商来说，好的服务具有特定的含义，即超短的配送时间和超强的维护能力。Himba的竞争优势是项目交付时间短，维护响应时间快。他介绍：早些年，一些国外企业 交付一个圆形交叉皮带分拣系统项目需要9个月左右的时间。现在，Himba可以在25天内完成一个项目的交付。 对于欣巴能够快速交付项目的原因，金先生透露：一是行业精准预判，提前投资；二是简化工作程序，将复杂工作分解；三是流程规范，便于执行和管理；快速维修响应主要从工艺和技术两个方面进行保障。在流程上，欣巴始终把客户需求放在第一位，急客户之所急，想客户之所想。在技术方面，欣巴建立了高水平的调试工程师团队，掌握了业内先进的远程控制技术。他举例说：“现在在Himba实施的泰国十字带项目，我们的工程师不需要飞到泰国，在上海就可以调试运行。 聚焦创新，欣巴未来可期 基于对物流技术自动化、智能化发展趋势的高度认可，欣巴高度关注交叉带分拣系统，不断研究和关注技术创新与突破。 据金先生介绍，新巴已经联合某知名快递公司申请了跨带系统的算法发明专利。有了这一发明创新，现有交叉带只需增加10%的投入，同时场地面积略有扩大，可提高50%的分拣效率。也就是说，通过这一专利算法，两个供包区的环形交叉带可以实现每小时1万件的实际分拣效率。至于这一神奇武器的具体应用，金先生表示将在今年第四季度择机披露。他预计，这项革命性技术将成为2019年跨带分选应用的主流。 2018年，欣巴的新订单暴增到5亿多元，这在创业初期是始料未及的。Himba在创业初期成功克服了诸多困难，未来在产业升级等发展期也会遇到各种困难。不过，金先生对公司未来的发展充满信心，一方面是因为Himba的产品和服务定位于满足时代需求；另一方面，Himba的发展方向和策略是站在市场面前 领域的考验是用技术占领市场，用规模换效益，用创新迎接未来。希姆巴，未来可期。 大家都在回看企名网看更多