在市场分析、战略制定、营销策划、财务管理等一系列活动中，学习了科学的管理规律，培养了团队合作精神，全面提升了管理能力。同时也对物流企业的资源管理流程有了实践经验。根据市场预测制定竞标计划，企业每季度要决定计划竞标的城市，只有有办公室（购买或租用办公室）的城市才能选择制定竞标计划。每选择竞拍一个城市，需要支付100万的竞拍费。参与订单招标，续签合同不公开招标。如果一家船公司与多家物流企业合作，物流企业与船公司关系值最高的（关系值为物流公司为船公司运输的订单数）将续签。如果关系价值观相同，看可信度，如果可信度仍然相同，比较建立合作关系的顺序。企业信誉度的计算规则是。企业为船公司运输的每一个订单，可信度增加1，每一个订单违约，可信度降低2。公开招标费的价格上限不能超过参考运价的30%。如果投标价格相同，则取决于企业的总信誉。如果企业的总可信度相同，那就要看上个季度的营业额了。如果最后一个季度的成交量相同，谁先提交竞买方案，谁就有优先权。（3）续签订单后，可在竞买大厅参与公开竞买，鼠标点击选择相应订单，点击“制定计划”将所选订单放入竞买方案区进行竞买。货物通过调度车辆提货后即可入库，便于货物分拣和运输调度。只有在有仓库的城市，在入库前，可以拆分订单，方便货物分拣装车。其他功能说明：右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选择要添加分区的仓库，删除分区必须满足一个仓库有多个分区的要求，重命名是从名称中选择仓库或分区。货物可以在同一城市的不同仓库之间和同一仓库的不同分区之间转移，只要分配的仓库库存空间足够你可以用它。排序合并（5）右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选择要添加分区的仓库，删除分区必须满足有多个分区的仓库，重命名是从命名中选择仓库或分区。运输调度可以通过分拣货物制定装载计划，并根据装载计划调度运输工具和装载车辆。选择路线出发，选择最左侧出发的车辆进行路线选择，根据地图上的行驶顺序选择路线。先选择出发城市周边路线，再根据提示顺序选择，直到选择提示目的地城市。键增加路线，按Shift键减少所选路线。选择后，单击保存，保存后开始。注：所有车辆必须点击出发按钮才能出城。无论是已经有路线的车辆，还是刚刚增加路线的车辆，没有路线或完成路线的车辆都无法启动。商业数据分析市场预测分析点击“商业分析”下的“市场预测分析”，可以查看不同城市、不同市场在不同时间的需求情况。市场份额分析直接成本分析点击“经营分析”下的“直接成本分析”，查看直接成本效益分析和成本分配分析。设备成本分析点击“运行分析”下的“设备成本分析”，查看各集团维修租赁费用的效益分析和费用分摊分析。管理费用分析点击“业务分析”下的“管理费用分析”，查看各组管理费用的效益分析和成本分摊分析。贴息费用分析点击“经营分析”下的“贴息费用分析”，查看各集团的贴息效益分析和成本分摊分析。广告效益分析品牌建设分析点击“经营分析”下的“品牌建设分析”，查看各组市场的品牌投入效益分析和成本分担分析。增长能力分析点击“经营分析”下的“增长能力分析”，查看各组销售增长率、利润增长率分析、权益增长率分析。收入力分析点击“经营分析”下的“收入力分析”查看看各组销售净利率、资产收益率(ROA)、净资产收益率(ROE)的趋势分析。稳定性分析点击“经营分析”下的“稳定性分析”，查看各组速动比率趋势分析、流动比率趋势分析、固定资产长期适应率分析、资产负债率分析。活动分析点击“经营分析”下的“活动分析”，查看各组应收账款周转率分析、总资产周转率分析、固定资产周转率分析。人均销售及利润分析点击“经营分析”下的“人均销售及利润分析”，查看各集团人均利润趋势分析及人均销售收入趋势分析。利润分析点击“经营分析”下的“利润分析”，查看各组利润（税前）分析和各组总成本汇总分析。杜邦分析点击“业务分析”下的“杜邦分析”，可以选择组别和年份，点击“分析”按钮查看各组的杜邦分析。座舱点击“经营分析”下的“座舱”，点击“分析”按钮即可查看各集团全年销售趋势、人均利润趋势、累计销售成本分析。现金流量表财务报表汇总之初，由于各方面技术不熟练，大家配合得不是很好，所以出现了一些失误：（1）不懂入库入库的原理。货物入库时，没有按照运输路线安排和装车计划进行分仓，导致后期装车时产生不必要的麻烦；（二）调配车辆时未充分考虑运输工具的使用。比如，货物很多，用大车提货更划算，但在调配汽车时，有更多的运输工具不能用来提货，比如火车，只能租用中小型汽车或租用大货车来提货，这就导致装卸费、租赁费增加，以及资源的大量浪费；（3）由于不熟悉各种交通工具的各项费用，盲目选择交通工具。例如，租赁价格本身就决定了所选择的交通工具。因为飞机的租赁价格比其他运输工具低，所以我对距离较远的货物大多选择空运，但海运的燃料成本很高，这对于其他运输工具来说10倍，公司燃油支出占运输成本比重较大；（4）路线选择不最优，导致燃料成本增加。如果在交付时已经过了交付期，将支付罚款。经过多次操作，我对此有了一定的理解和熟练，这些错误基本可以减少，甚至可以做得很好很快。出入库时，我们将同车或同线装载的货物放在同一仓库，这样就不会装错车，同时也节省了时间，提高了装载效率；在选择交通工具时，我们会首先计算比较哪种配车租赁方案更划算，能够充分利用租赁的交通工具，比如将较远、同一铁路线上较大的货物装在同一列火车上；如果货物较多，在提货时需要考虑车辆的安排和利用，即提货后，以前用于提货的货车可以通过公路将货物运输得更近或更划算。这样的考虑和选择可以为我们公司节省大量的成本，减少不必要的浪费，增加公司的营收。通过此次培训，我们收获颇丰。在这个团队里，我是CEO（总裁），我的工作主要是负责系统的运行、资金的运作、战略的制定、市场的开拓等一系列工作。物流沙盘模拟培训拓展了我所需要的物流知识体系，也提升了我的管理能力、技能和智力。成功的物流企业必须有清晰的企业战略管理，包括运输调度、市场开拓、竞争管理和资本运营管理。从最初的战略制定到最终的战略目标达成分析，经过几年的困惑、挫折、竞争、探索的模拟体验，我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和运营，保证业务和战略目标的一致性，在以后的工作中获得更多的战略成功而不是机会主义的成功；学习如何分析市场，关注竞争对手，把握市场需求，制定战略，定位目标市场，最终实现物流企业的战略目标：学习物流企业的运输调度，掌握资产负债表和损益表的结构，能够善用