1.规范外贸工作

机械厂要规范外贸工作，使外贸业务员只专注于客户开发，不再做与业务无关的事情。专业的人做专业的事，效率更高，效果更好。

2.拓展客户发展渠道

在外贸越来越难做的环境下，被动等待客户下单的B2B业务发展模式已不足以维持企业的发展乃至生存；主动作为，是抢占市场、拿到订单的最好办法。机械行业管理者应该意识到这一点，外贸业务员也应该用自己的实际行动来反映这件事。

外贸业务员应掌握一些积极开发国外客户的方法：谷歌开发、海关数据、全球快递客户等。

3.加强产品技术知识学习

对于机械行业来说，产品知识比英语更重要。由于外国人非常敬业，涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，因此他们咨询时，可能会提出很多专业技术方面的问题。如果外贸业务员能非常专业，快速回答他们的问题，就更容易赢得他们的青睐和信任，从而获得订单。

所以一定要多去工厂，多和技术人员交流，争取把产品吃透。如果你懂技术，懂外贸；然后，你会有竞争力，顾客最终会来到你的碗里。

4.掌握更多与产品相关的专业英语词汇

机械产品涉及很多专业词汇，在与客户交流时，其出现的概率很高。如果你不理解他们，你很难整天和客户聊天，更不用说把他们拿下来了。因此，我们一定要把这些专业词汇熟记于心。

5.维护老客户

有外贸商说，机械主要是为了开发新客户，对老客户不上心。这种想法是错误的。机械行业的订单并不容易，每一笔订单背后都有大量的辛苦和心酸。我们要珍惜每一位老客户，维护好他们，有机会获得他们带来的新客户。

6.端正心态，坚持到底

得到奖励

做外贸不容易，做机械行业的外贸更是难上加难。由于机械产品订单量大，客户需要多次测量，下单周期很长；但这个行业利润高，只要下单，就能筹到不少钱，赚得盆满钵满。

所以，做这个行业，一定要摆正心态，要有耐心，要努力，要学习，要坚持，才会有回报。