六千外卖运营-运营班（416）：好店名自带卖点！如何获得100分的品牌名称？

众所周知，一个好的品牌即使不能“身价千万”，也能大大降低你的营销成本。

我想大家都在网上看过很多关于命名的文章。但正如其所言，“我听过很多道理，但还是过不好自己的生活”。如何选择一个好的品牌名称？

综合过往文章不难发现，名称不外乎这四点：

卓越功能01

一个好的名字应该让人一眼就能看出你是干什么的，这样才能降低人们的认知成本。比如兰州拉面、沙县小吃、杨记兴臭鳜鱼、农夫山泉、今日头条、支付宝等。

高度认可02

一个好的名字应该突出你的品牌与其他同行的区别，这样更容易脱颖而出。比如海底捞、西贝莜面村、舒大侠火锅、王串串香、老干妈、江小白等。

可视化03

好的名字应该指代某一特定事物，这样才更容易在人们心目中形成鲜明的印象，便于记忆和识别。如苹果、锤子、天猫、六星、小罐茶等。

朗朗上口04

一个好名字应该好读，这样才更容易记住和传播。比如《陌生人》《探秘》《亲情》《钉钉》《步步为营》等……且不说这些“铁律”真的可以作为评判一个名字好坏的标准。

但说实话，有时它们真的让人迷惑。但如果只是机械地满足上述标准，最终的名字可能只能在60分的水平。本文要介绍的另一个想法（注：是想法而不是标准）至少可以达到80分。如果用一句话来概括主旨，那就是好名字要有自己的卖点。

所谓“卖点”，其实可以分为两种情况：

特性就是卖点--如果你的产品与竞争对手相比有很高的差异化，那么这个特性很可能就是你的核心卖点，应该是

把它合并到名字里。

兴趣点就是卖点--如果产品的特性难以直观描述，直接针对消费者最关心的兴趣点命名也是不错的选择。

特点是卖点的典型代表就是鲜橙多。这个名字在一段时间内取代了所有品牌的橙味饮料。鲜橙刚上市时，中国饮料市场还比较贫瘠。除了椰子汁，超市里基本都是碳酸饮料、矿泉水、红牛和豆浆。

“鲜橙”这个响亮的名字，瞬间就能从其他饮品中脱颖而出，直指其卖点--“鲜”是一个非常吸引人、能凸显品质的词；“橙”能瞬间建立起人们的认知，让人明白它是一种橙汁；“多”是修饰词，暗示瓶子营养丰富、口感浓郁。

它的每一个字都很有价值，没有一个是多余的。只有这样，才能在人们心目中建立深刻的印象，成为橙汁品类的代表。以至于以前买其他品牌的橙汁回家，大人还会叫它“鲜橙多”……

▲新鲜橙子多

同样的，还有杨吉星臭鳜鱼。这里的重点当然不是“杨吉星”，而是“臭鳜鱼”。他能直接反映出自己与竞品的区别--“臭”，这个原本是贬义词的词可以很好地起到两个作用：

（1）熟悉这一安徽特产的消费者，在异乡看到这个名字，能迅速触发记忆联想和亲切感；

②对这道菜不熟悉的消费者，会被“臭”字吸引，产生好奇心和尝试欲望。

效益点就是卖点。有时，一个品牌或产品的特点是难以描述的。可能是因为产品众多，很难找到合适的词汇来统一；也可能是因为这一特性认知门槛较高，普通消费者看不懂；也可能是因为这个品牌没有显著的差异化特征……这个时候，我们可以直接针对消费者最关心的利益来命名。

欢欣就是一个典型的例子。许多女性消费

在选择洗发水时，人们最关心的是这款洗发水能否让她的长发更飘浮、柔顺、顺滑、清爽……这时候，直接筛选组合这些形容词，避免负面联想，就足以让你的名字自带卖点。

奶奶家也是如此。主打家常菜因为性价比高，消费者对它的要求不外乎好吃、物美价廉。以“奶奶”二字为消协抓手，可以营造良好的家的氛围，进一步将自身特色与消费者需求相结合。

总之，直接用消费者关心的利益来命名，相当于告诉消费者：我的品牌比其他品牌更了解你。

▲外婆家

3.组合使用实际上，无论是根据特点命名还是根据兴趣命名，都不是十全十美的，都有不同的优缺点。

按特征：这虽然可以直观地显示其差异化价值，但一般通用性强，容易被其他品牌“盗用”，或者很难在商标局注册（除非形成这一特征的门槛很高）。例如，米勒公司的淡啤酒起初在美国确实很受欢迎，但后来被其他竞争对手公司效仿。

针对利益点：这虽然可以直指消费者的购买动机，更容易注册成功，但还是缺乏一定的可信度，感觉像是空洞的承诺。比如欢喜，为什么你说“它能让你的头发飘浮柔软”而我不得不相信你？

因此，更完美的解决方案是将这两种思路结合起来，让它们相辅相成，相互支撑--根据兴趣命名品牌，根据特色命名产品，让它们同时出现在你的广告、包装、官网等宣传材料上。

▲两者结合，相得益彰

①兴趣点是什么，品牌名称是什么

消费者对餐厅的需求是什么？

好吃？安全？成本效益？

当然有这些，但不是最重要的，或者说这种认识比较浅薄

展示。如今，消费者越来越注重餐厅的社会功能和用餐时的心理满足，因此餐厅的相关环境和服务将成为消费者的重要需求。比如前段时间在抖音流行的答题茶，就是以“答题”作为特殊社交需求而命名，从而吸引消费者。

▲答茶

②有哪些特点，产品名称是什么

如上所述：为兴趣点命名虽然可以直指消费者的内心，但还是缺乏一定的可信度--你说狗爱吃，我凭什么相信你？

因此，在区域品牌名称的同时，我们还需要一个能够反映其特性和属性的产品名称来证明。比如，成都水果世界串串，特色一目了然，不仅能吸引消费者眼球，也能让自己在成都街头众多串串品牌中脱颖而出。

▲成都串天下果

摘要

很多人一说起开店，先发动很多亲朋好友帮他们想名字。殊不知，没有对行业和自身特点的深刻了解，很难判断其好坏。即使真的能成为一个好名字，如果其他链接没有跟上，也没有多大价值……

更重要的是，要学会具体问题具体分析，最好有自己的见解。其实，所有关于命名的条文和规则，最多只能起到指导作用，千万不要生搬硬套。返回企名网查看更多信息