XXXX贸易有限公司商业计划书项目名称：XXXX贸易有限公司20日11月15日名录第一章背景介绍错误！未指定书签。基本情况不对！未指定书签。错误的股东背景！未指定书签。第二章项目分析错误！未指定书签。http://www.zhucesz.com/项目介绍错误！未指定书签。http://www.zhucesz.com/ Location 1主要业务范围错误！未指定书签。商业模式错误！未指定书签。第三，营销误区！未指定书签。市场分析错误！未指定书签。错误的操作思维！未指定书签。第四章竞争分析失误！未指定书签。优势分析错误！未指定书签。缺点分析错误！未指定书签。第五章人员和组织的错误！未指定书签。人力资源配置错误！未指定书签。错误的组织结构！未指定书签。第六章基金使用与募集误区！未指定书签。错误的资金使用计划！未指定书签。资金错误！未指定书签。第七章利润分析错误！未指定书签。第一章介绍基本情况。XXxxx股权投资基金管理有限公司（简称“XXxxx基金”，下同）与XXxxx集团有限公司（以下简称“XXxxx”）拟在商业贸易领域开展合作，以合资方式发起设立“XXxxx商贸有限公司（筹）”。股东背景XXXXxxx集团介绍第二章项目分析http://www.zhucesz.com/项目介绍拟注册名称：XXXX商贸有限公司（筹）拟注册资本：500万元（人民币）公司性质：拟采用有限责任公司制形式，出资方式：出资方式及金额序号发起人名称拟出资额（1万元）出资方式占1XXXXX股权投资基金管理有限公司255实缴512xxxxxxxxx投资有限公司245实缴49共计-500100http://www.zhucesz.com/项目选址公司拟位于XXxxx长安区XX商圈，公司拟租赁写字楼一栋，面积约250平方米。http://www.zhucesz.com/ business Scope？建筑材料，装饰材料，五金交电，电线电缆，阀门及管件，金属材料，仪器仪表，建筑材料，劳动防护用品？机电设备、生产设备、机械设备、建筑工程设备？金属材料、化工原料（不含危险品及易制毒品）、冶金原辅料、木材及制品？机电设备、数控机床销售批发及进出口业务http://www.zhucesz.com/ model商务公司通过围绕XXXXX的工程建材需求、甲方客户的设备、生产用原辅材料及成业的设备开展业务，后期逐步建立起工程施工、机械制造等领域的批发、零售业务。http://www.zhucesz.com/商务1)，建材Daicai依托XXXXxx集团有限公司的工程建材需求，形成了贸易公司的长期主营业务。在稳定与XXxxx采购业务的基础上，收集省内建设项目和采购信息，与建材采购单位达成长期合作意向，主要针对钢材、水泥、木材等大宗材料，与材料采购商、建材市场建立良好的购销渠道。形成集采竞争优势，逐步扩大业务量。2017年至2020年，XXxxx集团建材需求构成经营状况。业务类别项目业务量计算（李武）业务周期定期建材设备采购XXXxxx集团有限公司定期采购3500（年度）长期供应已签订中长期合同的建筑材料设备采购项目http://www.zhucesz.com/ http://www.zhucesz.com/建筑材料及设备采购项目http://www.zhucesz.com/建筑材料及设备建设项目320,000（年度）http://www.zhucesz.com/采购2）。设备设备采购以XXxxx已签订合同或达成合作意向的2017-2019年工程总承包项目为基础，甲方客户的设备设备采购业务将形成贸易公司未来三年可计量的采购业务量。项目类别（万物）218823719231项目1单项设备2918823719231成套设备118823719231项目3单项设备118823719231成套设备18823719231项目2单项设备HTTP：//http://www.zhucesz.com/ http：//http://www.zhucesz.com/有限公司日常采购生产原材料118823719231模组设备4007001000注：单台设备包括但不限于成套设备包括但不限于3台），原辅料代米XXxxx集团拥有众多甲方长期合作客户，依托与业主建立的良好关系和对其生产业务的熟悉，XXxxx产生了为业主代收原辅料的业务。贸易公司成立后，可通过更专业的服务拓展代理开采业务，形成公司未来长期稳定的业务流程，测算业主类别需求项目采购量（皖武）218823719231化工原料120018823719231辅料118823719231冶炼矿物原料85018823719231辅料118823719231医药原料318823719231机械制造机械生产资料118823719231辅料4007001000 III,marketing http://www.zhucesz.com/网/市场分析通过对XX省建筑行业的调研，以及多年的经验和与众多建筑投资商的交流，了解到大多数建材设备供应商与建筑企业的合作存在很多共性问题。1.供货产品质量不稳定，以次充好问题普遍；2.服务不到位，尤其是物流、售后保障方面；3.综合供给能力较差。由于采购规模有限，采购和代理的产品种类较少，难以满足施工企业的多品类需求。综上所述，可见建材经销及设备采掘行业将有更广阔的市场前景。目标市场创业初期，目标市场定位于根据客户特点整合XXxxx现有客户资源，中期目标市场为XX省建筑市场份额的扩大，长期目标市场为完成全国建筑市场布局。目前，国内建材贸易企业存在的主要问题有：专业性差：由于对业主和客户需求缺乏深入了解，对商品原材料细分标准缺乏专业理解，供应商品性能和质量控制较差，造成客户工程延期和质量风险。计划性差：采购部门缺乏专业知识，无法掌握施工单位和业务的工程进度，只能被动地按客户要求采购，造成缺乏计划性、盲目采购，容易造成库存积压、资金占用甚至浪费。成本控制：目前市场上建材贸易企业，尤其是初创公司，缺乏大规模、长期合作的需求方，订单规模相对较小，采购价格下浮空间不大。此外，信息不对称使得时差把握不准确。一旦供货时间发生变化，成本就难以控制。运营思路，整体思路：依托XXxxx现有项目和客户群保障公司业务的启动和发展，依托XXxxx已签订合同保障公司业务的拓展。继续拓展建筑市场，开发壮大工程项目。具体运作方式：扩大和加强与建设单位、业主的合作关系。通过对XXxxx原有客户资源的整合，建立初步的合作关系，形成基础立足客户群，确保公司早期业务发展。通过严格的质量控制和微利销售，提升公司的市场影响力和知名度。同时，加强与XXxxx兄弟施工单位和分包单位的合作，不断扩大客户规模。在此基础上，建立循环集中采购的商业模式，优化采购渠道，降低采购价格，最终形成公司明显的市场竞争优势。加强与建材市场和供应商的合作。利用XXxxx已建立起长期供销关系的合格供应商网络，搭建起贸易公司的供货渠道。随着后期采购订单的增加，我们将与XX本地钢铁、水泥、医药/化工原料生产企业建立长期良好的合作关系。，拓展新业务？进一步深化与政府部门、行业协会的良好关系，为公司业务推荐、提供信息。？积极对接政府招标部门承接市政工程。？充分结合设计院与XXxxx相关联的单位推荐公司业务。？与XX省大型装饰公司联系洽谈合作。？在省内重点建材市场建立1-2个店面作为形象展示和零售场所。？在经济较好的县级市，发展二级代理商、五金店、建材店等，联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。第四章竞争分析优势分析？拥有广泛的客户群和订单，公司初期业务量有保障，发展起点高。？有较强的行业专业知识，能保证产品质量满足客户需求，并负责售后。？丰富的客户服务经验，能够准确把握客户需求和项目进度。？采购规模大，有成熟的采购平台，集中采购价格优势明显。？较强的金融背景。劣势分析？公司成立初期，人员结构不稳定，业务操作能力不熟练。？上下游企业伙伴紧密相连。？受国家宏观调控影响，建筑业承压，导致材料供需不稳定。？客户结算延迟导致公司资金链紧张。市场竞争激烈。？不出名。第五章人员和组织机构人力资源配置基于企业发展的不同阶段，根据实际需要和业务发展进程分为两个阶段：http://www.zhucesz.com/ I？董事长：公司执行董事360000工具360000工具？总经理：1人，负责企业整体运营、团队建设与管理、领域发展规划与决策，对企业经营业绩和利润负责。制定公司年度、季度、月度业务计划和目标并实现。？营销总监：1人，负责营销团队的组建、管理、考核和任免；业务流程的制定和优化；市场渠道规划与拓展；上下游渠道的业务拓展；营销人员培训；应收账款回收控制；推广计划；合同审查？项目经理、商务代表:3~5人，负责拓展区域市场渠道；产品分销及帐目回收；市场动态信息的收集与反馈；？财务经理、会计、出纳：1人，财务制度制定与执行；财务预算控制；业务报表分析，投入产出比分析；各项费用的审计；各类进出财政票据的开具与核算