创首次跑钢贸市场（相关期货盘面品种：螺纹钢期货、热卷期货、线材期货）

本月期货开户客户数为3户，但均为空单。所以我打算去现货商那里看看，了解现货情况，争取开发客户。据说，北京的钢贸商以前集中在北方的西三旗，后来都搬到了沙河，取名京北钢市。昨天兴致勃勃地到达那里后，我发现钢铁市场已经关闭了两年。大门上挂着横幅，上面写着新钢材市场的电话号码。经过询问得知，有些商家已经搬到了不远处的铁路上。到了才看到，不大，零零散散的。临街的房子有七八间，拐进的房子也有七八间。

封闭市场

话不多说，挨家挨户问。成功率30例。平均来说，三个家庭中只有一个会照顾我。

在与第三位老板交谈时，老板说，北京的钢贸商基本都搬到了河北，北京的很少。这些是北边的那些。老板说，现在现货市场价格确实会参考期货价格，他们也会看期货价格盘面的走势。不过，他们不会参与投机或对冲。现货市场做了20多年，有固定客户。钢材现货市场价格涨了30到50，价格跌了几百。虽然价格有涨有跌，但业务相对稳定，所以只看期货，不准备参与。

骑上你的自行车继续往里走。路的尽头是这些钢贸商的仓库。保安只允许你参观前几个。进去后，我也挨家挨户去问，最后，有一户人家的小妹妹愿意跟我说话。我说我想了解期货，因为螺纹、线圈的品种和期货盘面的品种是一致的，所以我希望多了解期货，看看现货期货是怎么联动的。比如他们的现货商认为6月份螺纹的价格应该是偏置的，他们想知道期货盘面的一个表现是什么样的。了解期货并不是为了在市场上投机，而是为了设法稳定价格。像这个月的价格波动太大，这是他们不愿意看到的，而且她愿意让我以后拿

请研究员做一个介绍。这是昨天一天的收获，我很高兴。但回来后，领导说让我先研究一下，下次再去看更多的人，具体情况再说。先别拿研究员，毕竟我不是很清楚地了解别人的情况……我突然想到，之前有同事讲到一些企业需求调查表，我下次应该给她填一下表，了解她的基本情况，了解她的基本需求。

后来，我还找到了一位钢贸商，他已经在头部期货公司做过套期保值，感觉一般，对套期保值完全没有概念。期货人，路漫漫其修远兮。看来还有很多事情要做。

这一次，我也发现了自己的一些问题。面对面聊天时，不知是紧张还是焦虑。我说话总是很快，所以下次一定要说慢一点。另外，添加客户后，也不知道如何维护。只是加了微信，没发消息……面对企业客户和自然人客户，是完全不同的。面对企业客户，我真的觉得自己知道的太少了。我可以说我根本不懂钢铁行业，所以我得花更多的时间努力学习。返回企名网查看更多信息