会议营销企业大多是从各种诸侯发展而来的。与健康行业其他企业相比，营销企业圈子小，很难被外界接触和了解。这给会议营销企业的招商带来了一定困难。许多企业一直无法打开市场。三五年后，他们创办企业时的豪情已烟消云散，企业变得举步维艰。

事实上，会议营销企业都有自己鲜明的特点。只要善于策划和经营，就能化劣势为优势。大多数会议营销企业都能在一到两年内建立起自己的经销商网络，并取得较大成就。

企业招商引资需要做好以下七件事：

一、精心包装，突出产品特色

“人靠衣，佛靠金”。再好的产品，也只是一种或几种活性成分的组合，没有包装。在准备招商之前，一定要把产品武装好。

产品的包装主要从三个方面着手。

首先，要给产品起一个响亮的名字。保健品要起个好名字并不容易。好名字的标准是既能让大家牢牢记住，又能产生购买欲望。既要经得起推敲，又要有沉淀感。名字选得好，就能实现先声夺人的优势，招商就成功迈出了一大步。

然后需要对产品进行实物包装，设计产品规格。做过营销的企业在这方面可能问题不大，一些从传统行业转向营销的企业，在产品包装上可能会走入误区。营销以服务为主，客户的服务成本占公司费用的大部分。如果推送订单太少，不仅现场货款低，还可能流失客户。因此，要求在设计时设计出最合理的包装，方便业务员推单，使公司利润最大化。最好的包装设计是吃一盒吃一个月，一大盒装十二盒（一年的量）。像珍奥这样的龙头企业产品基本都是这样包装的，这也是成功营销企业长期市场经验总结出来的经验。

然后是产品配件的包装。杂志，报纸，三张折页，

小版本、大手册、宣传片、幻灯片，最好应有尽有。宣传材料要内容丰富，观点客观，具有可读性。宣传品是企业招商引资的主要工具，要有一定档次，不能太节省制作成本。用那种灰色纸张印制宣传品的企业是不可能招到有实力的分销商的。

在给产品命名、包装实物、包装宣传材料时，最重要的是突出自己产品的特点，用自己的产品吸引经销商。否则，你发的东西可能会消失在众多企业纷繁的投资材料中，甚至被对方毫不犹豫地扔进废纸篓。

二、与经销商换位思考，确定投资价格和市场政策

产品的投资价格一直是企业的两难选择。投资价格定得太高，招不到经销商，投资价格定得太低，企业没有多少利润。

与OTC等药企不同的是，营销企业在招募商户后，还为经销商提供专家讲座和员工培训（产品知识培训和营销模式培训），增加了营销企业的运营成本。所以你可以看到OTC企业在招商方面不足10%，但你看不到销售企业在低价招商。一般来说，出售企业的投资价格一旦低于折扣，利润就会很少。

经销商在选择产品时，通常会通过各种渠道了解公司。因此，企业应根据自己公司的实力和对产品的长期投入来确定投资价格。没有实力或产品长期投资的公司，可将投资价格设定在20%以下；中等实力的公司可将投资价格定在20%，实力较强的公司或有意做同行业最好产品的公司可将投资价格定在20%以上。

对于实力不是特别强或有独门绝招的公司，请不要冒险将投资价格提高到30%以上。否则，期望越大，失望越多。

三、搭好平台，声声高远

有个行话叫“造势”。如果声势足够，就能吸引眼球；当动量充足时，购买就能产生。使用

这也是招商引资中的道理。企业想把产品卖个好价钱，把产品卖给更多的经销商，也需要造势。

与平常会议上的造势不同，企业的造势操作难度更大，因为企业造势的对象是熟悉造势内幕的市场管理者。这考验着企业策划团队的策划能力和运营官的视野。

最常见的方法是购买荣誉。我以前拿过一个“XX名牌产品”和“中国十佳XX产品”，现在拿不到了。企业可以根据产品的特点，挖掘出产品的具体需求，进而找到相关荣誉。

以著名建筑为平台。这种建筑最好用于在普通民众中具有特殊地位的历史文化中心，如人民大会堂。一些特殊的地理位置也可以用来体现产品的价值。比如茶多酚类产品，可以在普洱茶原产地云南大做文章。

也可以以知名媒体为平台，中央电视台是最好的选择。虽然花费很大，但经营得很好，物有所值。

四、建人脉、用资源

中国营销经理人，三株、珍奥、天年、中脉占全国一半以上。低头不见抬头，整个中国转一圈，基本都是熟人。丰富的人脉资源彼此之间有着千丝万缕的联系，这是营销行业的一大特点。很多企业在产品上市后并没有进行太多宣传，但很快就有了很多经销商，主要是充分利用了企业的人脉资源。不是每个营销企业都有良好的人脉资源。只有那些真诚待人、遵守行业道德的企业家（或管理者），才有可能拥有丰富的人脉。这就要求我们每一位销售经理都要自律，平时要有好运气，招商时要有好回报。

5.借助互联网，世界无界

网络的力量是无限的，取决于你如何使用它。企业八九成的投资是通过网络进行的。

网络的使用要有的放矢。

与健康行业其他类型企业相比，营销企业的受众更为精准。所以

，会销企业在投资的时候不需要到处撒网，只需要在会销人经常登录的网站上做一些宣传就能达到很好的效果。

六、做好文化文章，方能久久为功

企名网在各个行业都是文化营销的一大成功。做得好的企业都有自己独特的文化价值观。在营销企业中，珍奥的大爱文化、中脉的伙伴文化，总会让后来的学员充满期待。良好的企业文化对招商引资也有很大帮助。

企业文化建设不是提出一个口号那么简单，必须切实落实才有意义。企业文化可以通过公司宣传册、宣传片传播，也可以通过员工、客户、经销商传播。

企业文化的形成并非一朝一夕，需要时间的积累。一般来说，企业形成独特的文化需要两到三年的时间。

企业文化对企业产生可观的回报，受过教育的企业招商不难。在核苷酸领域，北京生物在培养方面做得很好，他们做的是航天培养。在目前最受欢迎的壳寡糖产品中，银世纪和山东科尔在培养方面做得比较好。这两家企业的壳寡糖经销商遍布全国，占全国壳寡糖的三分之一。

七、完善制度，明确分工，服务跟踪

一些企业各方面硬件配备齐全，但投资形势仍不容乐观。这主要是由于执行不到位。一个经营良好的企业应该有完善的招商体系，公司各部门分工明确，配合招商部门做好招商引资工作。联系的经销商应建立档案并跟踪服务。

招商是一项非常细致的工作。企业如果能把以上七项落实好，就能招到生意，招到好生意。