发展船舶/离岸融资租赁业务的要点

2022年4月15日-16日线上直播

两会“船声”，近日，中国船舶两会代表委员聚焦船舶行业新一轮周期性复苏和国家“双碳”战略，提出加强技术攻关，提升技术成熟度；启动示范项目建设，打通产业链；加强扶持力度，创新投融资模式等建设性意见，促进船舶工业发展。

中国是一个航运大国。截至2021年6月初，中船租赁公司拥有的船舶资产总值约974亿美国元，船舶总数2380艘。随着高耗低能老旧船舶逐步淘汰，智能化、数字化、节能低耗的大型智能新船陆续投入航运市场。航运业的持续高质量发展需要巨大的金融支持。但银行抵押贷款、证券化融资、企业直接投资等传统融资方式普遍存在融资成本高、企业资产负债率高、企业流动性差等短板，这使得船舶租赁成为航运企业青睐的融资方式。船舶租赁业也面临着诸多变化。市场结构如何？商船融资租赁的运作模式是什么？船舶融资租赁模式和信用条件有哪些？海洋工程融资租赁项目的实施过程是怎样的？如何制定营销计划，如何有效地推广？

1课程亮点

“一个方面”：把握航运市场动向，365度无死角了解航运市场

“两个基本点”：掌握航运和离岸市场业务及运作模式

多个经典案例：既有理论，又有海洋工程典型船型的经典案例分析，快速上岸

2你会收获

航运专业指数、中国特色航运金融衍生品操作要点

了解市场周期，匹配需求与供给，减少犯错机会

船舶直租业务、船舶售后回租业务和船舶融资租赁产品要点

3课程详情

老师C：19年船舶租船行业经验，曾做过黄金租船

船舶租赁事业部总裁！董事会办公室、监事会办公室、党委办公室主任；香港科技大学工商管理硕士(MBA)。全面负责航运板块的经营管理，制定板块的战略规划和年度经营计划；管理资产约65亿美国元；中国船舶融资租赁行业的开创者，精通融资租赁、经营性租赁、分租等业务模式，具有丰富的实战经验；在行业内具有较高的知名度和影响力，客户关系覆盖马士基、地中海、CMA、Seatanker集团、长金商船、丹麦船东、德国船东、希腊船东等主流船公司，拥有广泛的全球业务网络。

4教学大纲

第一部分：“租赁营销管理的逻辑探讨”

4月15日下午（星期五）14:00-17:00

一、营销策划前的战略问题思考

1、股东背景决定公司未来在市场中的定位和发展方向

2、租赁渗透率越来越高，竞争越来越激烈，监管越来越规范，越来越难找到好赛道。变革与创新是成长之道

3.管理的系统化、精细化决定营销战略的高度和广度

二、营销策划与推广

1.营销策划流程：目标、客户、实施计划、内部管理

2.行业客户群分类：行业、层级、区域、TOB/TOC

3.产业营销渠道：行业资源、政府资源、金融资源、其他资源

4.内部管理：日常管理（目标分解、计划跟踪）、报价管理、渠道管理、内部协调（预沟通机制、定期推进机制、总结机制）

三、营销经理日常工作

1.职位分类：协调沟通、区域管理、项目推广、市场调研

2.管理工作：PDCA机制--年初战略规划和定期审查机制，月计划和总结，周目标和总结，日指导

3.营销工作：项目明确，困难有预案

客户能认可，市场有地位，内部有信任

I.航运市场的分类和特点

1.现货市场

二、航运需求与船舶供给

1.传统供需分析的误区

2.世界海运物流格局的演变

3.对海上交通工具提出新要求

三、船东船厂解读

1.你怎么看船东

四、市场周期解读

五、航运服务业分类及特点

1.高端服务业

VI.航运交易服务过程

1.波罗的海交易所

2.中国航运交易所

七。航运指数解读

1.航运专业指数

八、航运金融衍生品的作用与问题

1.场内交易与场外交易

2.中国特色

第三部分：“船舶与离岸融资租赁的运作模式及市场发展”

4月16日下午（星期六）14:00-17:00

一、商船融资租赁业务介绍

1.商船融资租赁市场介绍

商船船型介绍

集装箱船（散货）、散货船（散装原料）、油船（成品油船或原油船）、

航运业的特点及影响因素

行业特点及重要影响因素

航运业简介（重点国家和地区）

索引介绍

干散货市场、集装箱市场指数、油轮市场指数，

2.行业运营模式介绍

造船

航运业基本运作模式（SPV单一船公司）

航运业基本运作模式（船舶运作模式）

航运企业与航运企业管理模式

3.船舶融资租赁模式及信贷条件

基本考虑因素

船级社及船旗简介

二、引进海洋工程融资租赁市场

1.海洋工程行业简介

典型船型--自升式钻井平台介绍

典型船型-半潜式钻机介绍

井台

典型船型介绍--钻井船

典型船型&FPSO简介

典型船型介绍--海上辅助船

典型船型介绍-船队分布与组成

2.行业运营模式介绍

全球石油产量

全球石油公司分类

全球海上采油区

海上油气开发生命周期

海上油气开发生产特点

3.海洋工程装备融资租赁模式

直接租船业务

三。轮机实战案例介绍

1.项目尽职调查

2.项目执行情况

5适用人士

正在开展船舶、离岸租赁的融资租赁公司、融资租赁事业部等部门，或者拟进入船舶、离岸租赁的融资租赁公司、融资租赁公司。

6个课程笔记

1.主办单位：融易教育

2.课时安排：1次天线直播

3.课程时间：2022年4月15日-16日（周五下午，周六全天）

4、地点：线上

5.课程费用：3800元/人（含课件研发费、讲师稿酬费等，不含食宿及差旅）；融易学融资租赁年卡会员在本课程享受4个免费名额。

6.课程助理：李小姐18823719231

7组织者

交融与易学

融易学成立，总部位于深圳，国家高新技术企业。着力构建金融终身教育生态圈，将金融实践教育+垂直内容+考证+智能硬件+学习系统+生态圈融合为一个综合性培训服务平台。融易学旗下拥有融易学总经理书院、融易学HR精英俱乐部、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资产管理研究院、普思博咨询等品牌。

公司核心产品和服务包括：企业培训SaaS软件、标准化线下公开课、定制

OMO综合培训服务、企业咨询服务、金融品牌系列会议，其中核心产品易学云培，聚焦金融行业人才成长解决方案，聚焦企业人才培养需求，助力金融企业实现从知到行的全生命周期管理。

8回顾以往各期

9如何报名

1.直接通过微信购买课程。购买时请备注报名企业及名称，并添加课程助手确认购买。

2.对公汇款账户：

公司名称：深圳市融易学教育科技有限公司

开户行：交通银行股份有限公司深圳华融支行