20天前，完美日记母公司逸仙电商公开招股书，备受关注。无数商业媒体纷纷对完美日记的商业模式进行拆解、分析、讨论，试图找出这匹近年来跑得最快的美妆黑马的出圈密码。

如今，这个故事终于书写了最精彩的情节--2020年11月10日晚，逸仙电商正式登陆纽交所。

这家成立仅4年的美妆公司，将成为国内首家在美国股票上市的美妆集团，市值达到460亿元。逸仙电商IPO认购火爆。包括高瓴资本、老虎基金、云锋金融等在内的多家知名机构参与认购。其中，高瓴创投是其最大的机构投资者，在IPO后持股。

资本对逸仙电商的青睐，很大程度上归功于网红品牌完美日记的带货能力。招股书披露的营收数据凸显了完美日记的增速。2018年易县电商营收亿元，2019年达到亿元，同比增长377；2020年前三季度营收1亿元，已超过去年全年。

令人意外的是，这个美妆帝国背后的三位创始人是三位男性企业家：黄金峰、陈玉文、陆建华，他们都来自中山大学。

据称，完美日记的母公司名称“逸仙电商”正是来自中山大学的英文名称“Sun Yat-Sen University,Sun Yat-Sen”的粤语发音。

三位校友的美容之路充满传奇色彩，他们的志向是做中国的“欧莱雅”集团。

01三个男人的美容之路

黄金凤是《完美日记》的核心人物。在创立完美日记之前，他有着丰富的商业经验。

网上公开资料显示，黄金凤从中山大学毕业后进入日化巨头宝洁公司工作。多年的实践经验使他在快消品行业积累了丰富的经验。为创业做准备，他甚至去哈佛商学院攻读MBA。

2013年读完哈佛课程后，黄金凤回到国内，面临创业还是找工作两个选择。真格基金创始人徐小平当时送给他六个字：先学习，后战斗。看似简单的六个字，为黄金凤日后带兵打仗提供了坚实的后盾。

为了了解国内美妆市场，黄金凤进入国内护肤品牌御泥坊担任副总裁，正式进军国内护肤领域。

作为最出圈的“淘品牌”之一，御泥坊曾以精准的消费者洞察和多样的营销手段引流国货美妆新潮流。

从某种意义上说，黄金凤在御泥坊的经历，为他创作完美日记奠定了基础。在御泥坊工作期间，他不断学习思考，也不断实践。凭借自己充分的学识和长期的努力，他很快掌握了美容行业的营销思路。

作为护肤品牌，御泥坊最出名的是面膜，其母公司御家汇曾被称为“线上面膜第一股”“电商面膜第一股”。但护肤赛道的竞争尤为激烈，这家以营销起家的国内护肤巨头，上市以来业绩每况愈下。

20.黄金凤意识到危机来临，离开了余泥芳。他联系了三位中山大学校友，成立了逸仙电商，也就是完美日记的母公司。

吸取御泥坊的衰落经验，完美日记并不打算进入竞争日趋白热化的护肤赛道。但创业的方向在哪里？三人开始进行实地调研。

黄金凤、陈玉雯、陆建华开始频繁走遍各地线下门店，一点一滴积累美妆行业经验。为了不让人觉得奇怪，三人经常假装给女友买化妆品，在国际大牌化妆品专柜边逛街边咨询柜姐，往往一逛就是很久。

经过充分的市场调研，他们分析了市场上的主流消费品，最终发现美妆将是中国的蓝海市场。因为国外成熟市场护肤品和彩妆的比例是1:1，但在中国这个比例

但却是9:1，美妆品牌大大不足。

从产品属性来看，单价更低、花样更多的彩妆比护肤更容易吸引年轻消费者。

2017年3月，PerfectDiary完美日记正式成立，并上线淘宝店。同年8月，完美日记天猫旗舰店上线，正式进军美妆电商领域。

完美日记的迅速走红，离不开品牌对年轻女性消费心理的精准洞察：女性喜欢颜值高、价格低的化妆品，容易被李佳琦、薇娅等直播带货栽赃。

基于这样的观察，完美日记通过口红、眼影等客单价低、更新频率快的单品迅速占领市场，并与李佳琦深度绑定，迅速在美妆市场打出了自己的口碑。

今年3月底，完美日记联合李佳琦为宠物小狗推出的Never Animal眼影盘，一下企名网为各大粉丝购买的首选。不仅李佳琦直播间预售的15万套很快售罄，3月5日当天售出的30万套也很快被一抢而空。

创业初期，完美日记频频碰壁，前前后后碰面的投资人有二三十个。在融资无门的情况下，完美日记曾想过从国外购买两个美妆品牌进行运营，但最终黄金凤选择了国产品牌创业。

一位投资人曾这样评价黄金凤：对商机敏感，有战略思维。

之后的实践也证明了这一点：完美日记的成长势如破竹，一跃成为“国产彩妆黑马”。

02欧莱雅在中国？

完美日记提交招股书后，网上流传着这样一个说法：2019年最后一天，在海拔1300多米的北海道II古雪场吃饭时，高瓴资本的张磊对黄金凤说了一句话：“中国一定有机会诞生新的欧莱雅。”

之后，这句话被广泛认为是完美日记的野心：希望能与美妆巨头欧莱雅相媲美。

欧莱雅于1907年由尤金·舒勒比创立

他在巴黎国立高等化学工程学院工作，他的无害染发剂--oréal染发剂一炮而红，成为欧莱雅品牌的起点。欧莱雅集团通过收购海伦娜·迪特里希、理肤泉、科颜氏、美宝莲等知名品牌，覆盖美发、护肤、美妆、香水等各个领域，涵盖顶级品牌、中高端品牌和大众品牌，是不折不扣的美妆帝国。

不得不说，欧莱雅的成功离不开他庞大的产品矩阵。美妆消费者是最快乐也是最累的群体。只有庞大的品牌线和不断更新的产品品类，才能确保长期吸引消费者关注。

在今年6月的发布会上，完美日记也提到，完美日记的目标用户是18-28岁的年轻女性。“但只是非常粗糙的用户分层，中国女性人口已经达到1亿，我们过去三年满足了很多不同偏好和需求的用户，仅凭完美日记一个品牌是满足不了他们的。”

从这个维度来看，完美日记的母公司逸仙电商目前小得可怜：旗下仅有完美日记、小奥丁、婉姿心选、小奥丁四个主打品牌，畅销产品集中在眼影、口红等客单价较低的单品上。

三岁完美日记要成为中国的欧莱雅，还有很长的路要走。