自提生鲜自动售货机：近两年，被称为“永不下班的超级售货员”的自动售货机在全国各地发展迅速，因其投入小、潜力大、回报高，受到各界人士青睐。但你知道自动售货机有哪些注意要点吗？

第一，重点，重点，重点

点是这项业务中真正的核心资源。点位的位置和实际情况决定了你能不能挣钱，挣多少钱。基于目前4万台的运营情况，我们将自动售货机点位按照实际收益分为A、B、C、D四类。

A类点：学校，主要是大学、中学、职业院校，包括补习中心、培训中心。年轻人是中流砥柱，消费冲动强，乐于体验和接受新鲜事物。

B类点：工厂、以年轻人为主的大型住宿系统。劳动强度大，工作环境不好。在日复一日的同质化劳动中，快速消费品的需求量很大。

C类点位：医院、办事大厅等，点位特点是人流量大、等待时间长。

以上三点的共同点是，消费者接触自动售货机的时间较长，自动售货机不仅仅是解决口渴需求的工具（代表学习、工作、休息之间切换的动作，打发无聊时间的工具）。只要拥有以上三种点位资源，不仅稳赚不赔，还能大赚一笔。

D类点位：生活社区、写字楼。积分的特点是环境舒适，群体固定但总量有限。在这样的点位上，交付成本较低，如果精心操作，可以取得不错的收益。建议使用“小易”等成本较低的设备和适合该群体的商品结构进行操作。但总的来说，积分的好坏不能一概而论，需要根据积分的情况进行精准分析。

二、服务、服务、服务

经营自动售货机并不需要你和消费者面对面交流，但服务还是影响着你的收入，而这个服务对象就是你的“摇钱树”--自动售货机。一次性卡币、卡货，即使

如果解决了，也会动摇消费信心；第二次，你可能永远失去消费者，也许还有他的亲人和朋友。一次性购买破损变质商品，会引起消费者的强烈反感，甚至引出点位业主的强烈反感，要求赔偿甚至提款。操作上没有什么困难，只要关心。取钞机是否定期保养？空调压缩机是否定期清洗？进货渠道靠谱吗？补货行动是否符合规范？你对每一台自动售货机的态度就是你对每一个消费者的态度。

三、掌柜没那么简单

贩卖私货、截留纸币、电击主板篡改实际销量、贩卖高价商品偷梁换柱……这些你可能从未想过的事情，在自动售货机运营史上从未少过。一个等钱的店主自然会孕育出“聪明”的家伙。生意无论大小，都需要管理。为了满足你“甩手掌柜”的需求，自动售货机（优联）的数据和工具已经帮你尽可能消除了这些问题。但如果真的只是“种”下一台自动售货机，没有基本的管理意识，那就真的是神仙不灭、力不从心了。

四、投资有风险，入市需谨慎

任何生意都有风险，自动售货机也不例外。低成本不是盲目进入的理由。再高质量的自动售货机，也经不起日常运营的拙劣处理；再好的消费者，也经不起频繁的故障；再可靠的点对点关系，也需要维护；无论生意多赚钱，都需要一个负责任的老板。我们希望每一位合作伙伴和您的员工都像对待自己的家电一样对待自动售货机；希望在经营数据不好的时候，做好精细化运营、商品甚至设备调整的准备；希望每一个客户从五个快速增长到十个、五十个站……